Los clientes pareto: el 80% de sus ventas | Mercadeo estratégico B2B
-SOLUCIONES IMPAKTA-
¿Cuántos nuevos clientes y esfuerzo comercial necesitaría para reemplazar las ventas y contribución de uno de sus clientes pareto? Asegure la base del crecimiento. Se necesita una estrategia especial, enfocada desde mercadeo que integre el esfuerzo de la empresa buscando la rentabilidad y sostenible de estos negocios claves.
ImpaKta propone desarrollar un proyecto de mercadeo estratégico con este fin, pensando en el valor que percibe cliente y las relaciones que se construyen. Ahora, fin de año, es un buen momento para comenzar un proceso estructurado para desarrollar este plan. Es la oportunidad de acercarse para conversar del futuro, del crecimiento juntos, y de como mejorar. Puede ser para aprovechar una oportunidad de expandir el negocio, desarrollar productos, protegerse de una amenaza común o mejorar procesos claves que representen mayor productividad para los dos. Tener un objetivo común con un cliente pareto genera alianzas que dificultan la entrada de la competencia. Adicionalmente, en este acercamiento estratégico a la relación con el cliente, se abren muchas oportunidades para crear valor, involucrando las diferentes áreas, como producción, operaciones y financiera.
En ImpaKta, entendemos las necesidades de su negocio B2B. Esta metodología la trabajamos a la medida del cliente, como consultor para estructurar el plan y como aliado ejecutivo para implementarlo y hacer acompañamiento.
Hablemos, Lina Directora Ejecutiva
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