Los hábitos de vida cambian y los medios de ventas se transforman.

Internet ha supuesto una revolución en los hábitos de consumo. ¿Quién se podría imaginar una década atrás que nuestra vida iba a cambiar en nuestra forma de relacionarnos, trabajar, comprar y crear nuevas formas de ocio debido a la tecnologia?

 Si, solamente estas generaciones que han nacido con ellas y son los que mueven este tipo de economía, al resto nos toca ser aplicados y no perder el hilo de este progreso que nos supone cambiar nuestro estilo de vida y reciclarnos con todo lo que habíamos aprendido para tener que salir de nuestra zona de confort.

De los muchos hábitos que hemos tenido que cambiar, el de tener un plan y apegarnos a él, es una necesidad. Hasta ahora hemos ido creando objetivos a largo plazo y estrategias diarias para lograrlo que vamos a tener que cambiar, para pensar en un plan detallado y crearlo sobre la marcha, así estaremos siempre en una constante evolución.

Si eres emprendedor o tienes responsabilidades empresariales sabrás de lo que hablo. ¿Cuántas veces no has tenido que cambiar de estrategia comercial? Debido a los cambios sociales, políticos y sanitarios, con subidas y bajadas de la economía que han afectado a todos los sectores productivos en este tiempo atrás.

Hoy día es indispensable tener una estrategia comercial adaptable a esos cambios, para que nos ayude a impulsar nuestras ventas. Disponer de toda la información y datos reales de nuestro cliente a tiempo real, nos facilita la planificación y ejecución de una manera más eficaz dentro del plan a desarrollar y LinkedIn es la herramienta.

Tres puntos a tener en cuenta y que son de relevancia en un buen arranque dentro del mundo digital:

1)     Cuida tu primera imagen: En la red no tendrás una segunda oportunidad y atraerlo es cuestión de segundos, una acción visceral como es; ¿Me gusta, no me gusta?

2)     Traza un plan para conquistar al cliente: No solo se trata, de tener una imagen perfecta, has de tener bien enfocadas las acciones que vas a realizar, te dará grandes ventajas para obtener un servicio de excelencia y conocer el tiempo de dedicación a esta herramienta.

3)     Anticípate al mercado: Analiza las necesidades, observa los movimientos y expectativas del cliente, escuchando y estando presente allí donde él está.

Trabajamos estrategias digitales con la plataforma, LinkedIn, a organizaciones dirigidas al mercado nacional e internacional, con los cien pasos de la escalera cognitiva para tener una estrategia 4.0 en ventas, cuya misión es la de aumentar el nivel de digitalización para mejorar el proceso comercial.

No se trata de un sistema de venta on line, se trata de llegar a la mente de los posibles clientes de forma indirecta, haciendo que ellos nos elijan, es decir, no vendemos, nos compran. A esta cercanía digital se le denomina Social Selling.

LinkedIn abre las puertas al Social Selling, basada en la siguiente estrategia

1.     Liderar con metas claras el crecimiento de tu empresa.

·        Modelo de actuación.

·        Imágenes en perfil personal y páginas de empresa y producto.

·        Extracto: Misión carrera profesional.

·        Posicionamiento en los mercados.

·        Unificar tus redes sociales.

·        Marca personal: Transmisión de conocimientos del sector y productos/servicios.

·        Contactos con tus homólogos a través de los grupos.

2.     Posicionamiento frente a la competencia. con una página de empresa en LinkedIn

·        Estratificar el mercado.

·        Conocimiento la profundidad de tu red.

·        Conocimientos de los grupos relevantes en tu negocio.

·        Tener tu catalogo en una web 2.0.

·        Segmentar el mercado con una “showcase page”.

3.     Liderar por mejorar el posicionamiento utilizando los grupos de LinkedIn para abrir cuota de mercado

·        Creación de un grupo en LinkedIn.

·        Configuración del grupo.

·        Identificar y gestionar el contenido.

·        Temática del grupo y frecuencia del contenido.

·        Invitaciones al grupo.

·        Mensajes periódicos sobre las novedades de la organización y producto.

4.     La clave para presentar tus productos son tener página de empresa y página de productos en LinkedIn .

·        Página de la marca con sus idiomas al mercado que nos dirigimos.

·        Página de productos, “Showcase page”, para segmentar el mercado.

·        Frecuencia y tipo del contenido en la difusión del producto o servicio.

·        Concatenación de grupos para comentar los beneficios en la página.

·        URLs individuales para la mejora de segmentación.

5.     Posicionamiento a través de artículos, para difundir tu negocio.

·        Selección de tópicos de liderazgos en Pulse.

·        Selección de tópicos dentro del área de experiencia.

·        URL personalizada del líder en Pulse.

·        Estructura de un artículo bien pensado.

·        Periodicidad y matriz de control de lo publicado.

Debes conocer la importancia de tu marca personal en LinkedIn pulsa aqui

No todas las empresas entienden bien el potencial de tener una estrategia de ventas en LinkedIn para hacer crecer sus negocios.

Barcelona LinkedIn Leadership te marca una estrategia digital ante el gran reto que tienes en el camino de convertir tu comunicación digital en ventas.

¿Tener una estrategia de ventas 4.0 te supone una estrategia o una oportunidad?

¿Eres consciente que el mercado cambia de forma constante y que tu estrategia digital tiene que estar bien definida?

¿Que el incremento de tu cartera de clientes depende de tu éxito digital?

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