Los secretos de Francesc

5 ideas que robé en una comida improvisada

Conocí a Francesc Quintana , CEO de VIVENDEX | People & Properties , hace más de una década. Lo he observado el tiempo suficiente para saber que es un empresario inmobiliario inteligente, valiente y generoso, además de tener unas extraordinarias dotes sociales: conoce a todo el mundo y todo el mundo le conoce.

Escribo este artículo después de una comida improvisada con él y José Luis Echeverría en un restaurante japonés, celebrada un martes cualquiera y sin un objetivo concreto más allá de charlar un rato. Su oficina y la nuestra están a escasos metros. Vivendex y Monapart son negocios que operan —y compiten— en un mismo sector, pero con enfoques muy diferentes. Sin embargo, compartimos cosas esenciales: la mirada crítica y la voluntad de mejora.

Cuando intercambio ideas con personas como Francesc, no puedo evitar tomar apuntes mentales. Él, cuando pagaba la cuenta, no sabía que corría el peligro de que, luego, yo se lo “devolvería” revelando algunos de sus secretos. Así que, en el Bonus Track de hoy, te los regalo.

Bonus Track: Ctrl + P (Controla tus Prácticas)

En el mundo inmobiliario, las buenas prácticas marcan la diferencia entre ser uno más o destacar como un profesional excelente. Estas cinco ideas que me llevé de la conversación con Francesc Quintana son un ejemplo perfecto de cómo la estrategia del sentido común puede llevarte más lejos. Aquí te las dejo:

1. Tener datos y saberlos utilizar. Hoy, los datos son el oro de cualquier negocio. Pero no basta con tenerlos: necesitas analizarlos y transformarlos en acciones que mejoren tu rentabilidad y la experiencia de tus clientes.

2. Invertir en generación de leads para tu equipo comercial (y hacer un buen seguimiento). La captación no puede ser fruto de la improvisación. Dedica recursos a generar oportunidades de calidad y asegúrate de que tu equipo las siga de cerca. Una llamada a tiempo puede marcar la diferencia entre captar o naufragar.

3. Cuidar y hacer crecer a tus colaboradores. Tu equipo es el motor de tu negocio. Invertir en su formación, reconocer su trabajo y fomentar un buen ambiente laboral no solo mejora el rendimiento, sino también la retención del talento.

4. Hacer networking con otros profesionales de tu sector y trabajar para mejorarlo. El sector inmobiliario necesita buenos embajadores. Crear relaciones con otros profesionales no solo te ayuda a crecer, sino que eleva la calidad del sector y mejora su percepción pública.

5. Bonus track del bonus track: Si 2024 te ha ido mal, ve preparando tu esquela. Francesc es claro: la mediocridad no tiene cabida en un mercado competitivo. El próximo año será de los que se esfuercen por destacar y aportar valor. Los alumnos de la primera edición de su Plan de Formación Élite Inmobiliaria, ya están en la casilla de salida con los motores rugiendo. 

Cuando se cruzan caminos con personas como Francesc, las conversaciones son regalos inesperados. Y como buen ladrón de ideas, no podía guardármelas para mí.

Ctrl - Atajos de productividad” es una Newsletter semanal, escrita por Eduard Solé A., COO de Monapart, con 75 ediciones y más de 1800 profesionales inmobiliarios suscritos, que se publica en LinkedIn y Substack.