¿Por qué el Leroy Merlin se convirtió ayer en el referente del #AutoconsumoFotovoltaico Residencial en España?: Las claves sectoriales

Ayer a través de nota de prensa en EFE, Leroy Merlin anunciaba que comienza la venta de sistemas de autoconsumo fotovoltaico residencial en España. Y esto afectará al sector mucho más allá de los típicos comentarios defensivos de si lo van a hacer de modo profesional, si lo van a dar todo solucionado, si se va a poner producto de calidad, si se va a hacer postventa....

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El Leroy Merlin se convierte en uno de los pocos actores del sector fotovoltaico que tiene un alcance de marketing y publicidad nacional a nivel de prensa y televisión de modo continuado (podríamos considerar que los otros son Repsol, Endesa, Iberdrola, Naturgy...)

El Leroy Merlin en su primera toma de contacto con el mercado a través de su canal on-line probablemente se convierta en la referencia de precio del sector. Este hecho es importante, a partir de ahora lo "barato o caro" en la conversación con el cliente girará en muchos caso con lo que han visto en la tienda.

El Leroy Merlin con más de 120 establecimientos en España tiene una capilaridad para tener feed-back del mercado cara a cara. Ningún otro actor del sector tiene ese nivel de presencia física y cercanía ante el cliente. Entra además en ese espectro de cliente urbanita, de clase media, que le gusta dedicar su tiempo al hogar, habituado a los centros comerciales...

El Leroy Merlin arranca en su solución de #AutoconsumoFotovoltaico llave en mano con un producto de alta calidad. Los Kits actuales son conformados por Inversores Sunny Boy y Sunny Tripower de SMA y módulos TwinPeak de REC (configuración usada en otras propuestas del sector). Vender por cualidades de producto y garantías en lugar de por precio supone la apuesta a largo plazo por el conocimiento y especialización.

El Leroy Merlin en el rango de precio de los sistemas de #AutoconsumoFotovoltaico que ofrece tiene una experiencia en financiación muy consolidada. Esto facilita y agiliza la posibilidad de adquirir los sistemas fotovoltaicos de manera flexible a los clientes

El último aspecto relevante y diferenciador frente a otros actores, el producto no está asociado a ninguna comercializadora de electricidad. El cliente compra su sistema de autoconsumo fotovoltaico llave en mano y luego puede decidir mantenerse o cambiar de comercializadora eléctrica. Bienvenidos al nuevo concepto de #portabilidadfotovoltaica, quien sabe si las comercializadoras dejarán de pelear por crear ellas"autoconsumidores" entre sus clientes y pasarán a pelear por captar "autoconsumidores"

Estos próximos meses tendremos respuesta a la pregunta de si Leroy Merlin venderá miles de sistemas de autoconsumo fotovoltaico al año o solamente unos pocos. Personalmente creo que el paso dado por Leroy Merlin reposiciona el sector fotovoltaico residencial; y que desde luego la fotovoltaica le generará altos beneficios directos o indirectos.