¿Navidad adelantada? Estrategias de marketing para la temporada más competitiva del año
"Desde septiembre se siente que viene diciembre.” Aunque para algunos pueda sonar exagerado, esta frase no podría ser más cierta, especialmente en el mundo del marketing.
Hoy en día, la Navidad ya no espera a diciembre, y las marcas lo saben: comienzan a prepararse con meses de anticipación. Así, casi sin darnos cuenta, empezamos a ver anuncios con árboles de Navidad y promociones que nos invitan a adelantar nuestras compras festivas.
Y es que la planificación navideña arranca desde el momento en que asoma septiembre, y lo cierto es que la competencia por captar la atención del consumidor durante las fiestas se vuelve más feroz cada año.
¿Cómo las marcas aprovechan sus estrategias para conectar con sus audiencias en Navidad?
Las marcas saben que la Navidad es una oportunidad única para conectar emocionalmente. Por eso, aprovechan esta época para llegar a sus audiencias con historias conmovedoras a través de campañas en redes sociales y videos que hablan de valores como la familia, la solidaridad y el agradecimiento. Este tipo de contenido genera una conexión profunda, que es precisamente lo que los consumidores buscan durante la temporada navideña.
Noviembre se ha convertido en un mes clave para las promociones comerciales, impulsado por eventos como el Black Friday. Sin embargo, las marcas han ido más allá, desarrollando una variedad de nuevas estrategias como el Cyber Day, que también se lanzan durante esta temporada.
Estas iniciativas no solo atraen a los consumidores que prefieren adelantar sus compras navideñas, sino que también fortalecen la presencia de las marcas en la mente de los clientes antes de que llegue diciembre.
Así, se desata una ola de ventas anticipadas que gana impulso antes de la temporada y continúa con fuerza durante toda la celebración. Según Statista, las promociones de Black Friday y Cyber Monday generaron un gasto estimado de $9.12 billones a nivel mundial en 2023.
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El impacto de las campañas con causa es poderoso. Cuando una marca elige un enfoque socialmente responsable durante la Navidad, genera un vínculo que trasciende la simple transacción. Los consumidores sienten que están participando en un esfuerzo colectivo por un mundo mejor, y esto aumenta su lealtad y aprecio hacia la marca.
En un mercado competitivo, las campañas navideñas con causa pueden ser la diferencia que lleva a una marca a destacar y permanecer en el recuerdo de sus clientes, fortaleciendo una conexión emocional que perdura mucho más allá de la temporada navideña.
Las ediciones limitadas son un recurso que suele lanzarse desde octubre o noviembre, y se han convertido en una estrategia muy exitosa para captar la atención del consumidor.
Estas ediciones especiales son exclusivas de la temporada navideña, lo que genera un sentido de urgencia que impulsa la compra. Además, muchas marcas se asocian con influencers o personalidades para hacer colaboraciones que le den aún más visibilidad a sus productos.
El email marketing es uno de los canales más efectivos y personales para adelantarse a la Navidad. Las marcas utilizan segmentación avanzada para enviar recomendaciones personalizadas de regalos, alertas de promociones y contenido de valor que preparan al consumidor para las fiestas.
Cada email se convierte en una oportunidad de recordarle al cliente que diciembre está a la vuelta de la esquina, y que ya es momento de prepararse.
Aprovechar al máximo los canales digitales durante la temporada navideña, es clave para llegar a los usuarios en el momento adecuado con una estrategia de contenido efectiva. En 2022, Meta reportó que el 60% de los usuarios de Facebook e Instagram vieron anuncios de compras navideñas, y el 53% realizó una compra tras verlos, destacando el impacto de las campañas bien dirigidas.