Por qué la Atención es la Nueva Moneda: La Guía Definitiva para Captar Mentes y Bolsillos

En el mundo hiperconectado de hoy, la lucha por la atención es más feroz que nunca. Antes, teníamos canales limitados que competían por nuestra atención, principalmente la televisión. Pero ahora, con una explosión de creadores de contenido y plataformas, nuestra atención está fragmentada y es fugaz. Sin embargo, dominar el arte de captar este recurso esquivo puede llevar al éxito sin precedentes.

Todas las empresas hoy en día se están peleando por una cosa: la atención. La atención está más dividida que nunca. Hace años, había un único canal de difusión: la televisión, lo que significaba que nuestra atención estaba más dirigida. Sí, teníamos otras distracciones, pero las opciones eran limitadas. Hoy, estamos bombardeados por innumerables plataformas, creadores de contenido y redes sociales, lo que hace que nuestra atención esté increíblemente fragmentada y sofisticada. Nos hemos vuelto expertos en filtrar rápidamente el contenido irrelevante.

Pero aquí está el punto: donde ponemos nuestra atención, invertimos mucho más que solo nuestro tiempo. Estamos comprometiendo nuestras vidas y, a menudo, nuestro dinero. La atención genera confianza, y la confianza impulsa el consumo. Como empresas, debemos entender esta dinámica y aprovecharla de manera efectiva.

Dirigir una empresa significa ganar dinero, nos guste o no. Sin ganancias, no tienes una empresa, tienes una ONG. Ganar dinero es esencial porque es la forma en que intercambiamos nuestras habilidades, conocimientos y tiempo por recursos en nuestra sociedad. Captar la atención de una gran audiencia sigue siendo una oportunidad de oro.

Cuanta más atención captures, mayor será tu poder e influencia. Por eso es crucial trabajar en una marca, tanto empresarial como personal. Con una gran atención, puedes hacer un impacto masivo en el mundo. En mi caso, trabajando en el sector educativo, capturar la atención nos permite ayudar a más personas a través de la educación, creando un impacto positivo significativo.

Las personas están dispuestas a pagar por educación, mentoría, coaching—llámalo como quieras. Pero el proceso es el mismo: captar atención, ofrecer valor, construir confianza y luego ofrecer algo más, como un curso o mentoría. Esto no solo ayuda a los demás, sino que también genera ingresos, permitiéndote tener un impacto aún mayor.

Es una situación de ganar-ganar-ganar. Sin embargo, muchas personas no ven la oportunidad de captar atención. Las redes sociales ofrecen un punto de entrada de baja barrera, pero no es el único método. Desarrollar habilidades blandas que te ayuden a captar la atención para otros o para empresas puede diferenciarte en el mercado.

Como individuos, necesitamos recursos. El dinero no es malo, ni la ambición. Cuantos más recursos tengas, mejor. Puedes quedártelos o compartirlos—es tu decisión. Pero no te centres solo en construir una marca personal o empresarial para monetizar. Si el emprendimiento no es tu camino, desarrolla habilidades para ayudar a otros a captar atención, porque todas las empresas están compitiendo por ella.

Si puedes aumentar la atención de una empresa y convertirla en clientes potenciales y ingresos, tu valor se disparará. Pero no sigas solo el camino pautado de estudiar, hacer esto, luego aquello. Piensa en lo que las empresas están buscando, lo que necesitan. Si postulamos para trabajar en una empresa, debemos cubrir sus necesidades y ofrecer un valor añadido. Y una de las cosas que necesitan es atención, más ojos mirando, porque eso se convierte en más clientes.

Hay muchas habilidades blandas que permiten esto: marketing, ventas, comunicación, gestión de redes sociales. Muchas habilidades que podríamos aprender para ser más valiosos en el sistema económico actual. Utilicemos esta premisa para no centrarnos en el conocimiento típico, sino en ramas transversales que nos den habilidades para abordar estos ángulos, porque eso marcará la diferencia y te hará tremendamente competitivo en el mercado.

Hay dos opciones: conseguir atención y montártelo por tu cuenta, o conseguir atención para otros. Esto es algo necesario, igual que muchas otras profesiones esenciales para una empresa. Pero eso lo dejamos para otro vídeo. En este estamos hablando de la atención, de conseguir y captar la atención, la máxima posible.

Si eres capaz de eso, eres valioso, ya sea para ti mismo o para cualquier empresa. Muchas veces nos desviamos de estos conceptos y premisas básicas y fundamentales. Nos quedamos con el ruido en la cabeza y no nos centramos en lo verdaderamente importante. Yo no tendría ninguna duda, y no la tengo como empresario que soy, en que buscamos captar la atención. Tenemos nuestra marca empresarial, estoy desarrollando mi marca personal y otros proyectos. Buscamos que la gente nos conozca, nos vea. Si no saben que existes, ¿cómo pretendes que te vaya bien, que te compren y generar un impacto? Necesitas primero que te hagan caso para poder generar impacto y ganar dinero.

No tengo ninguna duda en formarme en competencias transversales: comunicación y ventas. Si eres buen comunicador y sabes vender, te irá mejor en la vida, en cualquier lugar. Es irremediable. ¿Qué pasa? Que nadie nos ha enseñado eso. Es raro tener formación al respecto y hay muchos matices. Muchas cosas que es difícil aprender por uno mismo, te las tienen que enseñar.

En mi membresía, incido mucho en comunicación y ventas porque son habilidades esenciales. No solo en la membresía, sino también con mis hijos, mi familia, mi equipo. Quiero que sean buenos comunicadores y sepan vender. Luego podemos hablar de marketing, embudos de venta, tráfico, media buying. Muchas cosas que nos harían tremendamente valiosos. En la membresía hago tests para saber el nivel de la gente y ayudarles a escalar porque son necesarias.

Después de más de diez años ayudando a escalar mis proyectos y los de otros, me doy cuenta de que es cuestión de corregir pequeñas cosas para despegar. A nivel profesional o personal, tu proyecto solo crecerá hasta donde tú crezcas y te desarrolles, y mucho de ese desarrollo va en habilidades transversales. Comunicación y ventas, desarrollo personal, gestión emocional: tres pilares que marcan la diferencia.

Vamos a trabajar un poco más en las últimas llamadas de selección del experto. Ya casi tenemos todo vendido, y hemos seleccionado gente muy top. Espero que estas reflexiones te sean útiles. Gracias por dedicarme tu tiempo. Me encantaría recibir feedback, pero sé que esto es un monólogo. Déjame tus comentarios o escríbeme por Instagram. Seguimos aportando y compartiendo. Un abrazo enorme, que tengas un estupendo día y nos vemos en el próximo. ¡Hasta pronto!