¿Por qué los ingresos de los negocios de fitness y wellness dejan de crecer?

Es común que al principio, los negocios de este sector experimenten un crecimiento sólido, gracias a sistemas básicos de ventas y marketing. Pero, llega un momento en que ese impulso inicial se frena.

El crecimiento se estanca.

Esto suele suceder cuando se alcanzan ingresos mensuales de entre 15.000 y 50.000 euros (aunque en algunos sectores se llegan a facturar más). En esta etapa, el fundador, que solía liderar con éxito la expansión, empieza a sentirse atrapado por las tareas diarias.

La carga de trabajo aumenta, los días se alargan, y a pesar de todos los esfuerzos, los resultados no mejoran como antes.

En algunos casos el negocio deja de ser emocionante y empieza a sentirse como una rutina agotadora.

Lo que antes funcionaba ya no es suficiente para escalar al siguiente nivel. Y todo esto ocurre mientras la competencia sigue intensificándose. Dado que el sector del fitness, entrenamiento personal y el wellness se encuentra en su total auge, con nuevos negocios surgiendo constantemente en cada esquina, ofreciendo nuevas propuestas, hace más difícil el diferenciarse y retener clientes.

Además, cada vez más negocios fitness dependen de plataformas como ClassPass o Gympass para generar tráfico. Aunque inicialmente ayudan a atraer volumen de usuarios, estas plataformas tienden a disminuir la calidad de los clientes, reducen el precio promedio por sesión y generan tasas de retención poco convincentes. Esto, deja a muchos dueños atrapados en un modelo que parece funcionar a corto plazo, pero que a largo plazo puede erosionar la rentabilidad del negocio.

En este punto, muchos propietarios comienzan a cuestionarse. ¿Será que no soy lo suficientemente bueno para esto? ¿De verdad vale la pena todo este esfuerzo?

Incluso llegan a pensar en retroceder y reducir el negocio para simplificar las cosas. Pero, con compromisos financieros más grandes como alquileres altos y equipo contratado, esta opción no siempre es viable.

Es una situación complicada: las estrategias pasadas ya no funcionan, pero avanzar parece igual de desafiante.

¿Qué hacer cuando te encuentras en esta situación?

Si esta descripción te resulta familiar, no estás solo. Este es el momento de implementar estrategias de revenue y pricing bien diseñadas enfocandonos en conocer mejor a tu cliente. Al aplicar una metodología que prioriza ofrecer el servicio al cliente indicado en el momento perfecto, puedes desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad.

Este enfoque no solo te permitirá optimizar tus ingresos, sino también construir una base de clientes más leal y comprometidos. Además, te ayudará a diferenciarte en un mercado que cada vez está más saturado y competitivo.

GC.