Porque Amazon paga 100 millones de dolares por un solo partido. Interaccion,data y posicionamiento. Una nueva manera de generar retorno de inversion.

Se sabe: la NFL factura mas de 12.000 millones de dolares anuales y un gran porcentaje de los ingresos vienen de la TV. De los 50 programas mas visto en forma anual en ese pais casi todos pertenecen a la liga. El baseball sera el "gran deporte de los estadounidenses" pero la liga que mas factura en el mundo es de un deporte que se consume casi en su totalidad en ese pais. La globalizacion, bien gracias.

Una de las razones por las cuales la liga es tan dominante es porque todos los partidos se transmiten por TV abierta, se dice. Pero esa sentencia ya quedo vieja por que hace dos temporadas Amazon compra los partidos de los Jueves (fecha que se creo solo para ellos) y ahora Netflix compro dos partidos para Navidad.. Por esos 17 partidos anuales de los Jueves (Thursday Night Football) Amazon cerro un convenio con la NFL de 1000 millones anuales hasta el 2034. Algo asi como 75 millones por partido.

Pero en esta temporada pago 100 millones por el partido de los Charges contra Kansas City, que se jugo en el dia de accion de gracias, el dia en que mas viajan y se movilizan los estadounidenses. Tambien es el dia que se abre la epoca de consumo masivo (aun mas) por Navidad. EN 2023, se jugaron 3 partidos durante esta fiesta con un promedio de 35 millones de espectadores cada uno

Pero este partido se jugo un viernes,. Amazon queria probar algo nuevo (el Black Friday) y por eso ofrecio 25 millones mas a la liga. Cual era la necesidad de hacerlo cuando ya esa fecha es sumamente popular? Claro: vender mas. Quee es lo que hace Amazon.. Tal es asi, que como no era un partido del Jueves, al que hay que ser suscriptor de Amazon Prime para ver, este encuentro era abierto para todos aquellos que solamente tenian que...mandar un mail y datos personales.

Y si bien toda la publicidad estaba vendida, el retorno de la inversion viene por otro lado. Otra vez: vender mas. Y para eso desarrollaron una plataforma interactiva que transforma a los espectaores en, una vez mas, compradores. Bose (la empresa que ademas es patrocinadora de la liga de auriculares) y sus tres avisos son el mejor ejemplo de como funciona: Uno de esos avisos fueron enviados a los que no son suscriptores, es decir, a aquellos de los cuales no se tienen datos. Pero los otros dos fueron enviados en fomra segmentada a aquellos que si tienen Amazon Prime y que se conoce su historia de compras. Es mas: Bose uso a Joe Burrow, Quarteback de los Cincinnati Bengals como embajador de marca, porque quien no lo iba a conocer? Resultado: mas de 4% de los suscriptores compraron auriculares...(no vale hacer numeros). Luego del partido, y con su plataforma on demand, (y con la data recolectada) Amazon re targetea esos avisos a publicos mas objetivos.

Asi, el 40% de las empresas que auspiciaron el partido eran nuevas al sistema Amazon. Y por eso Amazon esta negociando con la NBA un convenio de 1800 dolares anuales por una serie de partidos, aunque en terminos de audiencia el basket es infinitamente menor que los de la NFL. Pero al fin del dia lo que se busca son: datos e interactividad.

Para que estos productos funcionen hay que tener dos partes sentadas a la mesa: una empresa dispuesta a invertir ese cantidad entendiendo que hay diferentes maneras de recuperarla, y alguien en la liga que entienda que existen nuevas opciones de consumo del deporte, pero sin bastardearlo: la NFL tiene 32 equipos, seria mucho mas facil ampliarlos para duplicar los ingresos, cada equipo tiene un techo de inversion para sueldos y todos reciben la misma cantidad de los ingresos que recibe la liga.

Pero la NFL entendio que debia ampliar la oferta y asi no solo la liga tiene un partido mas por temporada oficial, sino que hay partidos los domingos, los lunes, los jueves, Netflix tiene el suyo y NBC un partido exclusivo de playoffs. Es decir, tuvo paciencia para agrandar su base de consumidores y entender como la innovacion digital seria su mejor aliada.

Cada partido dura 3 horas. En un periodo donde el nivel de concentracion y el constante scrolleo y la fragmentacion de la comunicacion hacen que la atencion sea cada vez menor, Amazon y la NFL entendieron como generar una alianza que es sin duda, en terminos de interaccion, la mas poderosa del mundo.

La pasion del futbol tiene aca una gran oportunidad.