Problemas de Comunicación

Si tus publicaciones no están generando las reacciones que tu quisieras, probablemente estás comunicando mal tu Oferta de Valor.

Valor es la palabra clave en todo este proceso. Tenemos que comunciar el Valor de nuestra oferta. Independientemente del producto y de los beneficios, tenemos que aprender a comunicarlos de manera convincente y sugestiva.

Todo el proceso de creación de la Oferta es la cereza arriba del pastel. Es la decoración que nos permite no solamente saborear el pastel, sino aumentar nuestra percepción, o disminuirla.

¿Cómo reaccionan ustedes ante un pastel mal decorado? Inconscientemente se predisponen a saborear algo no tan rico...¿verdad? ¡Percepción!

Ahora la pregunta es: ¿Cómo aumento la percepción en la mente de mi "Cliente Ideal"?

He creado una guía detallada paso a paso en PDF para crear ofertas y comunicarla de manera correcta. Si la quieres comenta "Oferta" y te la envío por DM

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¿Te interesa?

Les comparto el resumen de los 11 pasos necesarios para crear una oferta irresistible. En la guía está el detalle de cada paso.

1. Elige el Mercado Correcto y Selecciona un Nicho:

• Identifica mercados en dolor, con poder adquisitivo, fáciles de apuntar, y en crecimiento.
• Especialízate nichando hacia abajo 3-4 niveles para encontrar un área concreta, como "marketing digital para clínicas dentales".

2. Define el Resultado Soñado:

• El objetivo es aumentar la presencia en línea y duplicar las ventas a través del sitio web en 6 meses.

3. Identifica Problemas Potenciales y Desarrolla Soluciones:

• Problemas: Falta de conocimiento en SEO, contenido poco atractivo, estrategia de redes sociales inexistente.
• Soluciones: Curso en línea de SEO, servicio de creación de contenido mensual, plan de acción para redes sociales.

4. Decide los canales de comunicación de Tu Oferta:

• Considera la relación de grupo, nivel de esfuerzo, tipos de soporte, tipos de consumo, y velocidad y conveniencia para cada solución.

5. Prioriza Soluciones (Trim & Stack):

• Enfoca primero en el curso de SEO, luego en la creación de contenido, y finalmente en el plan de redes sociales.

6. Construye y Ajusta Tu Oferta:

• Combina las soluciones prioritarias en un paquete integral de 6 meses.
• Realiza pruebas de precio para evaluar la oferta en diferentes puntos de precio.
• Define y Comunica el Valor de Tu Oferta:
• Comprende que el valor es subjetivo y se basa en la percepción del cliente.
• Comunica cómo el curso aborda necesidades específicas, supera problemas y ofrece resultados tangibles.
• Maximiza el valor percibido incorporando elementos adicionales y considera estrategias de precios dinámicos.

7. Ofrece Garantías y Pruebas para Reducir el Riesgo Percibido:

• Implementa garantías incondicionales y condicionales para asegurar la confianza y seguridad del cliente.

8. Determina la Cantidad y Tipo de Bonos; Establece su Valor:

• Añade bonos de alto valor que complementen el curso principal y aborden problemas percibidos.

9. Nombra, Describe y Asigna un Precio a Cada Bono:

• Utiliza nombres que resalten los beneficios claros de cada bono y explica cómo mejoran la vida del cliente.

10. Utiliza Escasez y Urgencia para Incentivar la Acción Inmediata:

• Aplica técnicas de escasez y urgencia para motivar la inscripción y participación.

11. Aplicación de la Fórmula M-A-G-I-C para el Nombramiento de Productos:

• Crea un nombre que encapsule el valor y el objetivo del producto, haciendo uso de motivos magnéticos, avatar, objetivo, intervalo de tiempo y una palabra contenedora.

Siguiendo estos 11 pasos podrás ir comprobando si tu oferta está bien estructurada y comunicada. Si necesitas ayuda puedes contactarme por interno, de seguro podemos conversar para ver como optimizar tu oferta.

¿Te aportó?