Qué diferencia la compra de este regalo y qué hacer para beneficiarnos

Aunque inicialmente puede parecernos otro día más de compras (¡si hace nada era San Valentín!) lo cierto es que tiene más diferencias que semejanzas. En este artículo resumiré esas diferencias y os daré las pautas de cómo aprovecharlas:

• Es el día del Padre… pero ahora tu cliente es la Madre

Durante el resto del año el hombre compra y disfruta de tu producto o servicio, pero este día son las mujeres principalmente las que lo compran pensando en el hombre. Adapta el mensaje, dirígete a ellas destacando el beneficio que aportarás al comprarte.

• No les importa gastar más… buscan emocionar al padre

La compra del regalo del Día del Padre es una compra emocional, no práctica: se busca destacar la importancia que el hijo le da al padre, y la mujer espera que el negocio se lo facilite. Aporta valor adicional recomendando, por ejemplo, formas especiales de entregar el regalo: ¿qué te parece si lo escondéis en su maletín del trabajo?

• Es tan importante que cuesta decidirlo…

Por ser tan personal, se trata de una compra muy meditada… pueden estar hasta 2 semanas planeando, investigando… ¡pero comprarlo 5 días antes! Es quí donde las estrategias de retargeting bien planteadas son realmente efectivas.

Pero como siempre, si tu producto o servicio es afín a este día y decides unirte, debes saber qué quieres conseguir y promocionarlo en consecuencia

Si buscamos aumentar las ventas rápido… destaca el precio

• Revisa muy bien los precios de tu competencia.
• Aprovecha la relación que tengas con el potencial comprador y ajusta tu mensaje: prioriza a tus clientes, y a los que no lo son ofrece descuentos LastMinute (¡ojo con los plazos de entrega en los ecommerce!)

Si buscamos aumentar la base de datos… piensa quién es tu futuro comprador

• Si es el hombre, busca conseguir sus datos a cambio de personalizar y diferenciar más el regalo. Por ejemplo, pregunta cómo se llama el Padre y su email para darle también una tarjeta descuento a su nombre.
• Si también vendes para la mujer, además de sus datos pregúntale qué tipo de productos le pueden interesar en un futuro y cuándo. 

Para que te sea más visual aplicarlo, te dejo aquí una infografía resumen que puedes descargar haciendo click aquí 👇

http://bit.ly/2PJaTa7

Como ves, si sabemos destacar sus diferencias podemos aumentar nuestra diferenciación sobre la competencia y así aprovecharlo mejor.

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