Selección de personal comercial: pasos a seguir

Me gustaría hablar de este tema, ya que yo mismo soy consultor autónomo especializado en la selección de perfiles comerciales.

Cuando un cliente me pide un proceso de selección porque necesita en su plantilla un vendedor, un jefe de ventas, un asesor comercial…siempre realizo diversos filtros para darle el mejor perfil de los que solicitan el puesto ofertado. Desde entrevistas telefónicas y entrevistas telemáticas hasta entrevistas personales.

Pero, ¿qué pasos debe dar una empresa antes de solicitar a una consultora el perfil de un determinado comercial?

Primero, la consultora debe tener muy claro que ese puesto es necesario en su plantilla. Nada de “podemos probar…”, “puede ser una opción…”, “temporalmente está bien…”.

Una vez que tenga claro que necesita ese empleado en su plantilla, debe decidir si se va a encargar personalmente ella de buscarlo, formarlo…o si va a delegar esta tarea a una empresa o consultora externa.

Cuando ya haya decidido quién va a encargarse del proceso de selección, debe decidir si va a contratar un solo individuo o varios. Por ejemplo, desde mi experiencia os digo que hay todo tipo de casos. Hay empresas que prefieren contratar a un único perfil sénior y pagarle un alto salario, mientras que otras prefieren contratar a varios perfiles junior entre los que dividir el salario que cobraría un sénior.

Tras esto, la compañía debe dejar unos días para que la consultora especifique las capacidades, habilidades, experiencias…que debe poseer el comercial seleccionado para que cumpla con las tareas que la compañía requiere.

Una vez que la empresa haya especificado el perfil que debe encontrar entre los candidatos, se pondrá manos a la obra.

Como paso final, la consultora entregará un determinado número de candidatos seleccionados para que la empresa elija al que más le guste entre estos para incorporarlo a su plantilla.

Me gustaría añadir que, en mi caso, este no sería el paso final, ya que cuando yo presento a los candidatos ante la empresa y ésta elige a uno, me encargo de formarlo para que potencie las habilidades que la empresa ha solicitado, así como otras que pueden ayudar a éstas.

¿Necesitáis un perfil comercial y lo que hago como consultor os ha gustado? Sólo tenéis que contactar conmigo en agustin@agustinnuno.com

¡Buenas ventas!

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