SESGOS COGNITIVOS EN MARKETING - PARTE 2

🧠 Sesgos cognitivos en marketing. 🧠⁣

⁣🤔 La naturaleza humana opta por no pensar demasiado en el momento de tomar una decisión y se aferra a experiencias pasadas y a otro tipo de factores con más peso que la propia razón y la lógica. 😮⁣

⁣🖐️ Te cuento los últimos 5 de los 10 sesgos más utilizados en marketing.⁣

⁣1️⃣ 𝐄𝐟𝐞𝐜𝐭𝐨 𝐬𝐞ñ𝐮𝐞𝐥𝐨. Describe la influencia directa que tiene, en la decisión de compra y en el comportamiento del consumidor, el añadir otra alternativa que facilita aparentemente la comparación entre los dos primeros productos presentados.⁣

⁣2️⃣ 𝐒𝐞𝐬𝐠𝐨 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐞𝐫𝐯𝐚𝐝𝐨𝐫. También llamado sesgo status quo, implica una preferencia por la situación actual. La línea de base actual se toma como punto de referencia y cualquier cambio desde esa línea de base se percibe como una pérdida. ⁣

⁣3️⃣ 𝐏𝐫𝐨𝐟𝐞𝐜𝐢́𝐚 𝐚𝐮𝐭𝐨𝐜𝐮𝐦𝐩𝐥𝐢𝐝𝐚. Es un sesgo en la percepción a través del cual anticipamos hechos y sus consecuencias antes de que ocurran y con una seguridad abrumadora. Está relacionada con el sesgo de confirmación.⁣

⁣4️⃣ 𝐄𝐟𝐞𝐜𝐭𝐨 𝐡𝐚𝐥𝐨. Se trata de nuestra tendencia a definir el conjunto de la imagen de una persona, basándonos en uno de sus rasgos. Lo empleamos para rellenar los huecos que existen en nuestro entendimiento de una persona a la que aún no conocemos.⁣

⁣5️⃣ 𝐄𝐟𝐞𝐜𝐭𝐨 𝐅𝐨𝐫𝐞𝐫. También llamado falacia de validación personal, se refiere a la facilidad con que algunas personas creen las evaluaciones o los comentarios acerca de su vida o su personalidad que supuestamente se adaptan específicamente para ellos, pero en realidad son vagas y lo suficientemente genéricas como para aplicarse a una amplia gama de personas.⁣