Software + Restaurantes: Una Receta Millonaria
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Software + Restaurantes: Una Receta Millonaria
Hoy conversé con Justo Ferraro, CEO de Fudo, un software para administrar restaurantes. A la fecha, Fudo cuenta con +25,000 clientes activos y ha levantado $7.5M de inversionistas como Andreessen Horowitz, Atlantico y Maya Capital.
Hoy Justo y yo hablamos sobre:
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🤯 Gran Idea: Las Ventajas del Software Verticalizado
Para los clientes empresariales, elegir un proveedor que no domine su sector representa un gran riesgo. Al especializarte en una vertical, puedes ofrecer soluciones más precisas y personalizadas. Este enfoque no solo genera confianza, sino que también te posiciona como un referente y potencial estándar en la industria.
Esto permite lanzar nuevos productos que incrementen la monetización. En Fudo, al incorporar la funcionalidad de pagos, el margen por cliente aumentó 5x. Además, al ganarte la confianza de tus clientes, reduces el CAC, ya que ellos mismos comenzarán a recomendar tu producto.
⭐ Cita favorita
"Dediqué 3 años a un negocio que no funcionó, pero cada intento, cada pivot, me formó. No tengo ningún arrepentimiento. Creo que, como emprendedor, debes agotar todas las posibilidades antes de darte por vencido, para no quedarte con la sensación de '¿qué hubiese pasado si probaba algo más?'.
Lo importante es recordar que todo ese aprendizaje lo capitalizas tarde o temprano. Es parte del camino, y eso siempre vale la pena.”
🤔 Dato curioso
En 2011, Justo emprendió en la industria emergente de los préstamos peer to peer, prácticamente inexistente en Latinoamérica. Su startup, Prestatario, tuvo que cerrar después de 3 años al no encontrar Product Market Fit. En un ecosistema sin fondos de venture capital y donde las transacciones requerían reuniones presenciales, Justo aprendió que el “market timing” es crucial para el éxito de un negocio.
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