Título: El poder de la autoselección: cómo mantenerse motivado en las ventas

Como profesional de ventas, tú sabes que la motivación es clave para el éxito. Pero, ¿y si te dijera que la autoselección de la información tiene un gran impacto en tu motivación? ¿Qué es la autoselección de la información?

En este artículo, explicaré cómo funciona la autoselección de información y por qué es importante para los profesionales de ventas. También compartiré tres sugerencias prácticas sobre cómo puede comenzar a autoseleccionar información de una manera que lo ayude a mantenerse motivado y lograr sus objetivos de ventas.

¿Qué es la autoselección de información?

La autoselección de información es el proceso de elegir la información que desea recibir o procesar. Esto sucede consciente e inconscientemente, y está influenciado por una variedad de factores, incluidas sus creencias, valores, metas y emociones.

Por ejemplo, si cree que las ventas son una carrera desafiante pero gratificante, es más probable que busque información que respalde esa creencia. Puede leer artículos sobre vendedores exitosos, escuchar podcasts sobre estrategias de ventas o asistir a eventos de capacitación en ventas.

Por otro lado, si te sientes desanimado por el desempeño de tus ventas, es más probable que consumas información negativa. Puede leer artículos sobre lo difícil que es ganarse la vida con las ventas, escuchar podcasts sobre vendedores que han fracasado o pasar el rato con amigos que también tienen dificultades en las ventas.

El impacto de la autoselección de información en la motivación

La información que consumes puede tener un gran impacto en tu motivación. Cuando está expuesto a información positiva y motivadora, puede aumentar su confianza, aumentar su impulso y hacer que sea más probable que tome medidas.

Por otro lado, cuando está expuesto a información negativa o desmotivadora, puede disminuir su confianza, disminuir su impulso y hacer que sea más probable que se dé por vencido.

Cómo autoseleccionar información de una manera que aumente su motivación

Si desea mantenerse motivado en las ventas, es importante ser intencional con la información que consume. He aquí tres sugerencias prácticas:

1. Presta atención a tus emociones. Cuando te sientas desanimado o desmotivado, da un paso atrás y pregúntate por qué. ¿Qué información estás consumiendo que podría estar contribuyendo a tus sentimientos negativos?
2. Buscar información positiva y motivadora. Haga un esfuerzo consciente para encontrar información que aumente su confianza y lo haga sentir bien consigo mismo y con su carrera de ventas. Esto podría incluir leer artículos sobre vendedores exitosos, escuchar podcasts sobre estrategias de ventas o asistir a eventos de capacitación en ventas.
3. Limite su exposición a la información negativa. No es posible evitar la información negativa por completo, pero puede limitar su exposición a ella. Si te das cuenta de que estás leyendo o escuchando algo que te hace sentir desanimado, tómate un descanso y vuelve a retomarlo más tarde.

La autoselección de información es una herramienta poderosa que puede ayudarlo a mantenerse motivado en las ventas. Al ser intencional con la información que consume, puede aumentar su confianza, aumentar su impulso y alcanzar sus objetivos de ventas.

¿Entonces, Qué esperas? ¡Empiece a autoseleccionar información hoy mismo!"

Si deseas saber más sobre el tema, te recomiendo los siguientes artículos:

• El impacto de la autoselección de información en la motivación: una revisión de la literatura" por Kevin W. Smith, publicado en el Journal of Organizational Behavior en 2019.
• "Autoselección de información y motivación: el papel de la autoeficacia" por Ashley M. Speer y Matthew N. Baldwin, publicado en el Journal of Applied Psychology en 2018.
• "El efecto de exposición selectiva: cómo las personas eligen la información que consumen" por Matthew S. Nock y Emily A. Mendes, publicado en Current Directions in Psychological Science en 2010.