¿Te identificas con un perfil conector?

¿Qué aportas a tus contactos?

En este artículo indago en las características de aquellos que se consideran "conectores" y que tienen esa capacidad de poner en contacto a personas con intereses en común, ya sea por un beneficio económico o por el simple hecho de ayudar al prójimo.

Malcom Gladwell (1963, Inglaterra) escribió su libro "The Tipping Point" donde explica la importancia de los conectores. Menciona la importancia de las personas conectoras para propagar ideas, conceptos, y como es de crucial para una empresa contar con personas de este tipo.

Los conectores son por naturaleza sociables, son expertos en encontrar nuevas amistades y conocidos, y mantener el contacto con ellos. Los conectores juntan a gente diferente, y eso lo consiguen por mantenerse ocupados en diferentes hobbies, mundos, trabajos, grupos... en definitiva, son inquietos y se mantienen conectados con personas de diferentes círculos sociales. No tienen por qué contar con una red de contactos muy extensa, ni de un especial nivel de estatus; pero por el contrario, todos ellos cuentan con el tipo de inteligencia relacional.

Estas son algunas de las características de los conectores:

• Sociables.
• Generan confianza.
• Grupo de contactos muy variados.
• Tienden a comprobar las cosas por ellos mismos.
• Generosos, les gusta ayudar a los demás.
• Integran al resto de personas y ganan por su simpatía.
• Relacionan y asocian con mucha facilidad, saben encontrar el mínimo punto en común.

Los conectores ponen en práctica lo que se conoce como el sistema "boca a boca". Es que a través de ellos se genera el mejor marketing personal. Ahora piensa, ¿qué perfil te genera más confianza: un contacto de una red social, alguien que se pone en contacto contigo esporádicamente o un conocido de esa persona que le tienes confianza? Muchos lo llaman enchufismo, pero no lo es; es una reacción natural de las personas, para la mente de las personas esto reduce el riesgo y miedo.

Si tu crees que eres un conector por naturaleza, a lo mejor te interesa incrementar tu capacidad relacional. Estos son los puntos a tener en cuenta:

• Ten presencia off-line y on-line: siempre siendo fiel a tu persona y a tus objetivos, tienes que ser coherente.
• Trabaja la memoria: recordar nombres, lugares, características, harán que asocies con más agilidad a personas afines.
• Observa y analiza: no solo es importante lo que te digan, sino lo que tú veas. Ser un conector conlleva responsabilidad, así que no te limites, y comprueba con tu propia experiencia.
• Muestra interés: practica la escucha activa, esto hará que recibas información de mayor calidad, y una conversación mucho más acertada para ambas partes.
• Compromiso: ser conector requiere tiempo y esfuerzo, debes de gestionar bien tu tiempo.
• Usa la tecnología: hoy en día hay herramientas para tener una gestión óptima de contactos, úsala y facilitarás tus conexiones.
• Da tú el primer paso: nutre a tu red de contactos, es la mejor forma de mantener el contacto, pero también de crecer y conocer a nuevas personas.
• Reciprocidad: hay que buscar situaciones en las que ambas partes salgan beneficiadas.

Sandra Castejón