Tengo un plan

Aunque no se bien cómo explicártelo, lo voy a intentar

Puede que te estrenes como “callejero” o puede que hayas cambiado de proyecto. En cualquier caso, si estas leyendo esto es porque algo te inquieta, te preocupa o te perturba, … (Que grande Esperanza Gracia)

Desde 0

Esto es toda una experiencia. Empezar de 0 es siempre difícil pero también es retador.

¡Vamos a ello!

Si en la empresa te han dado clientes genial. Si no, es posible que tengas que prospectar mucho más. Sea cual sea tu escenario la premisa es la misma. Vender.

Tu trabajo está en la calle así que empieza por saber quien son, que hacen, y dónde están tus clientes y potenciales. La finalidad es poder elaborar rutas a partir de las principales carreteras de tu zona y trazar un plan.

Te doy un TIP: Utiliza la geolocalización. Prueba My Maps de Google, te sorprenderá.

Como ves te propongo actuar de forma proactiva. Puedes coger el teléfono y empezar a llamar a empresas de tu zona con la intención de que te den audiencia o coger tu lista de clientes y enviar emails esperando una respuesta o la ya casi obsoleta acción de puerta fría sin avisar o puedes hacer esto:

1.      Segmenta tu cartera de clientes o potenciales

2.      Geolocaliza tus clientes en tu zona

3.      Define una ruta por día/semana

4.      Localiza los contactos

5.      Ofrece visita s/ruta

6.      Sigue la ruta

Te lo cuento con detalles

1.      La segmentación es una fase de análisis fundamental tanto de tu cartera existente como de tus prospectos. Bien por clase de cliente, sector de actividad o ruta comercial, hacer una segmentación te ofrecerá una visión más definida y enfocada de tus futuras acciones.

2.      Gracias a la tecnología actual es posible ubicar a tus clientes de una forma fácil y gratuita. Aplicaciones como My Maps de Google te permite crear diferentes capas para localizar tus futuras visitas y optimizar tu tiempo y costes.

3.      Las rutas son fundamentales para poder alcanzar objetivos permitiéndote tener en poco tiempo una representación en zona. Te ayudará a organizar más eficazmente tu agenda y la disponibilidad de tu tiempo.

4.      Necesitas a alguien que te escuche al otro lado. Gastar tiempo en encontrar a la persona adecuada es ahorrar tiempo y esfuerzos. Descubre mis secretos para localizar contactos a puerta fría en próximos artículos.

5.      Como ves, lo que te propongo no es “pedir una cita” sino “ofrecer la visita”. “El próximo día X estaré en X y me gustaría que pudiéramos reunirnos”. ¿Esta semana no puede ser? Nos agendamos para la próxima.

6.      Fundamental. Sigue la ruta. Sin más. Plantéate cuantas visitas puedes hacer en la ruta y céntrate en mantener el ritmo. Al principio será más difícil conseguir llenar agenda, pero pronto verás como la cadena empezará a mover el piñón.

1. Por último, el seguimiento. Esto es el santo grial. No solo debes hacer seguimiento de las ofertas sino también de las acciones para conseguir visitas. Agendar y re agendar debe ser una parte fundamental de tus objetivos diarios.

Escribe el plan de forma metódica pero abierta. Tendrás que cambiar muchas cosas en el camino y es bueno que sea así, pero es importante que en cada desvío que cojas, seas consciente de su repercusión y cómo afectará a tu plan general.

Trabaja con método, el tuyo. Si no lo tienes, pues te lo inventas.

Si no sabes cómo, ya sabes que puedes hacer.

Estoy seguro de que tendrás éxito.

Ya tienes un plan, tus objetivos marcados y localizados y te has planteado tus primeras rutas. Ahora toca dominar tu agenda. ¿Crees que mandas sobre tu agenda?

Descúbrelo en el próximo capitulo NO DEJES QUE TU AGENDA TE DOMINE (como siempre cada jueves)