¿Tienes esto en tu negocio digital?

Esta pandemia, sin duda, será recordada por muchas cosas.

Unas más beneficiosas que otras.

Sin embargo, algo sí está claro: cambió completamente la forma de desarrollar los negocios.

Y no me refiero sólo a los que ya tenían presencia online, sino que también a aquellos que ya “coqueteaban” con el mundo digital, pero que no se atrevían a dar el salto.

En mi anterior post te hablé de la importancia de tener mensajes potentes, convincentes, que conecten con tu público para acercarlos a la venta de tu producto o servicio online.

Esa magia de las palabras que se logra con la técnica del Copywriting.

Pero hoy iré más allá.

Te daré el primer empujón para que comiences a aplicar Copywriting en tus textos de venta, sean en tu página web, anuncios en redes sociales, emails, blog, y en cuanto te imagines.

Haz este ejercicio: analiza tus mensajes y ve cómo están escritos.

¿Hablas permanentemente de las características de tu producto o servicio, de lo que hace tu negocio, de tus logros, o de lo que ofreces, y te centras en explicar todo lo que tienes para tus clientes?

Si, ¿verdad?

Pero, ¿qué pasa si te digo que la premisa básica de la técnica Copywriting (o redacción persuasiva para llevar a tus lectores a la compra) es que hagas todo lo contrario?

Si, ¡todo al revés!, mira.

Por un minuto ponte en los zapatos de tu cliente:

Este busca en Google y llega a tu web.

Lo primero que ve es tu producto estrella, sus características, precio, usos, etc.

Se va al precio, si es más barato que la competencia se queda y lo piensa, pero, a menos que vaya decidido a comprarte, no lo hará.

Si tu precio es más caro, ni lo pienses. Mirará al del lado.

Ahora, qué pasa si, aunque en tu página el precio es más elevado…

Le muestras lo que sentirá usando ese producto, la experiencia que tendrá, con quién podrá compartirlo y lograr un momento agradable, qué recuerdos podría evocarle tu producto.

Es decir, enfocas tu mensaje en los beneficios que le otorgará ese producto a esa persona y conectas con su emocionalidad.

De seguro, aunque no compitas por precio, el mensaje que construiste alrededor de tu producto, le provocará sensaciones, le atraerá, le hará sentir “algo”, palpará lo que va a experimentar cuando lo tenga.

Va a querer comprarlo de inmediato, porque querrá continuar sintiendo eso que provocaste con tu mensaje.

Verás.

El mismo producto, incluso más caro que la competencia, puede lograr que, utilizando la técnica del Copywriting, te elijan a ti por sobre tus competidores.

Y eso sólo por marcar la diferencia con tu mensaje y enfocarte la mayor parte del tiempo en el beneficio del cliente por sobre lo que tu producto y tú tienen para ofrecerle.

Ahí está la magia del Copywriting.

Porque si en los negocios tradicionales ya es necesario diferenciarse, en el mundo digital es un imperativo.

Y no basta con tener presencia en todas partes, tu competencia también lo hace, de seguro.

Lo importante es el mensaje.

Dale a tu cliente lo que busca más allá del producto y ve los resultados.

Ahora, ¿te aventuras a aplicar un poquito de “Copy” en los textos de tu negocio?

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