Vender es un acto creativo.....
Carlos Alberto Yepez Rodriguez
Mi propósito de vida es: Transformar tu vida por medio del conocimiento en ventas. Vender es un estilo de vida. Y tu te darás cuenta que poner tu talento al servicio de esta profesión permitirá ser feliz, y ganar dinero.
Cuentan que una vez un Colombiano (Paisa por cierto) decide buscar trabajo en una enorme tienda de un centro comercial, en la Ciudad de Orlando, EEUU.
En el proceso de selección, el Director de talento humano le pregunta: ¿Tiene experiencia en ventas?, sí responde el hombre con su dejo apaisado. Al Director de talento humano le pareció empático el señor y lo contrató. "Empieza el Lunes, por favor lo espero a las 7 am para iniciar su trabajo, dijo".
Al finalizar el día el Gerente del almacén le pregunta: ¿Cuantas ventas hizo hoy? A lo que el paisa le responde con cierto desparpajo: "Una sola señor".
El Gerente bien molesto le dice: "Como así que una sola, el estándar aquí es de 20 diarias, espetó malhumorado". "¿Y de cuanto fue el valor? (Esperaba que le contestara algo significativo por lo menos). " De 200 mil dólares señor" respondió el Paisa sin inmutarse. Y pasó a explicar como lo hizo:
"El señor llegó y preguntó por un anzuelo pequeño, el cual le vendí. Le gustó y me pidió dos anzuelos más grandes. Al mismo tiempo le pregunté que vara de pescar usaba y como no era profesional la que tenía, le vendí una . Le sugerí que para poder usarla, comprara guantes, poleas, amarras y una buenas botas para que no resbalara. Como era pescador de mar abierto, le vendí un chaleco, una linterna, una boya , un radio portátil y luces de gran alcance.
El comprador me dijo: "¿Donde voy a llevar tanta cosa?" a lo cual le ofrecí uno de nuestros mejores botes , el cual compró sin preguntar.
Sin embargo lo note preocupado porque su carro no podría llevarlo. Entonces ahí fue cuando le vendí una Toyota 4x4 para que lo transportara. De igual forma, Le vendí para el carro, alarmas , radio , blindaje por sí "las moscas" , luces antiniebla, y una nevera para llevar viandas y otra para recolectar peces.
El Gerente al borde de sufrir un colapso le dice al Paisa bastante enfadado: ¿Usted piensa que le creo que le vendió todo esto a un señor que solo venía a comprar anzuelos?
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A lo que el Paisa contestó: "No jefe, el señor lo que vino a comprar fue unas toallas higiénicas para su señora para el fin de semana, a lo cual le dije: "veo que se le arruinó el fin de semana, ¿Entonces porque no se va de pesca? (Fuente: La carta a García, Jaime Lopera/Marta Bernal).
Vender es un acto creativo, y la creatividad llega porque estamos entrenados, comprometidos, apasionados y muy focalizados en usarla. Todos somos creativos, basta entrenar la mente diariamente para desarrollarla. El poder de la mente para vender es único, depende de cada uno potencializarlo.
Y tú ¿Cuando vendes eres creativo? ¿Te dejas llevar por la automatización y no buscas vender más? ¿Tienes bien desarrollada la mente para que te apoye cuando vendes? ¿Te entrenas de manera permanente para salirte de lo normal? ¿Te gusta estar en la zona de confort cuando vendes?
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