Post de Chrysologue BELTRAN

🛒 Je pensais avoir tout vu en formant les commerciaux en CHR et puis 𝙟'𝙖𝙞 𝙙𝙚́𝙘𝙤𝙪𝙫𝙚𝙧𝙩 𝙡𝙖 𝙂𝙈𝙎... 🫣 Des relations entre commerciaux et clients très spécifiques à ce secteur, sincèrement. ❌ Un 𝗲𝗻𝗷𝗲𝘂 𝗱𝗲 𝗽𝗼𝘂𝘃𝗼𝗶𝗿 𝗳𝗼𝗿𝘁 envers les commerciaux qui peut frôler parfois la domination. ❌ Des 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗹𝗼𝗰𝘂𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗱𝗲́𝗯𝗼𝗿𝗱𝗲́𝘀 𝗲𝘁 𝗽𝗿𝗲𝘀𝘀𝘂𝗿𝗶𝘀𝗲́𝘀 dans leur quotidien qui demandent des RDV courts dans le rayon du magasin. ❌ Une nécessité de devoir être 𝗮𝘂 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲 𝗱𝘂 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁 sans oublier de faire respecter ses contreparties. Et malgré ça, je rencontre chez FDG Group des attachés commerciaux qui pour certain(e)s dépassent les 30 ans d'ancienneté ! 𝘗𝘰𝘶𝘳𝘲𝘶𝘰𝘪 ? ✔️ Ils ont a coeur de réaliser leurs missions et de 𝗺𝗲𝘁𝘁𝗿𝗲 𝗹𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗲𝘀 𝗺𝗲𝗶𝗹𝗹𝗲𝘂𝗿𝗲𝘀 𝗱𝗶𝘀𝗽𝗼𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀. 🩵 ✔️ Ils relèvent les 𝗱𝗲́𝗳𝗶𝘀 𝗱𝘂 𝗰𝗵𝗮𝗻𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 un par un en s'adaptant et en faisant évoluer leurs pratiques. 💪🏻 Avec CoPilot Business, nous avons entamé un parcours de formation pour "𝘊𝘰𝘯𝘲𝘶𝘦́𝘳𝘪𝘳 𝘥𝘦 𝘯𝘰𝘶𝘷𝘦𝘢𝘶𝘹 𝘱𝘳𝘰𝘴𝘱𝘦𝘤𝘵𝘴 𝘦𝘯 𝘎𝘔𝘚" à destination d'une force de vente de 80 commerciaux à travers toute la France 💪🏻 #formation #prospection #GMS #conseil #vente ___________________ Si ce contenu t'a plu, active la cloche 🔔, commente ou 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗮𝗴𝗲 ça m'aiderait énormément ! 🙏🏻 Pour faire un point sur tes besoins ou être accompagné 👉🏻 file sur mon profil et clique sur 🚀 "𝗔𝗺𝗲́𝗹𝗶𝗼𝗿𝗲 𝘁𝗮 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲

L’importance d’une feuille de route claire pour les commerciaux terrain : Dans le monde compétitif des offres produits, les commerciaux terrain jouent un rôle essentiel dans la croissance d’une entreprise. Cependant, pour qu’ils puissent pleinement exploiter leur potentiel et développer leur secteur, il est crucial de leur fournir une feuille de route claire et structurée. Cette feuille de route doit contenir à la fois des objectifs quantitatifs et qualitatifs mesurables, ainsi qu’une vision limpide de leur avancement. https://lnkd.in/d-HagEkx

Chers dirigeants, Comme vous le savez déjà, nous sommes au premier trimestre de l’année, et dans un mois précisément se feront déjà les premiers conseils d’administration, pour charmer les stakeholders nous devons faire de la croissance et garantir la rentabilité. Nous avons pris conscience que, une entreprise qui prospère c’est celle-là qui vend, et pour vendre abondamment et bien il faut de l’agressivité. Or La vente est une question d’état d’esprit. Il y a ceux qui pensent qu’ils sont faits pour le métier mais n’ont pas l’agressivité, l’outrecuidance, la détermination et la soif nécessaire pour réussir dans la vente. Comme on le dit à H&C, la vente, ce n’est pas pour les mous. Il y a un état d’esprit de combat et de “Corporate Soldier” qu’il faut développer réussir à CASSER LA BARAQUE. Nous travaillerons avec vos commerciaux le 1er mars 2024 à l’hôtel le cristal, sur l’agressivité commerciale, la culture commerciale encrée et l’animation optimisée. Vous pouvez inscrire vos commerciaux afin qu’ils vous aident à porter efficacement les enjeux de performances, de réalisation du chiffre d’affaires, de rentabilité etc. Vous aurez besoins de plus d’informations ou de notre catalogue de présentation de l'atelier? nous sommes joignable via appels et whatsapp au +24174747778 | +24160133179.

Pour nous, chez PROPMI®, le succès de marketing équivaut au succès commercial. REUSSIR SON PLAN MARKETING… SI SIMPLE, MAIS SI COMPLEXE ! Motiver ses équipes commerciales mois après mois n’est pas une mince affaire. Voici 15 idées qui boosteront les performances de votre équipe. En tant que directeur des ventes, vous avez pour mission difficile de motiver votre équipe mois après mois. Une tape dans le dos peut parfois faire l’affaire, mais cela ne suffit pas toujours. C’est là qu’interviennent les incitations à la vente. Les incitations à la vente permettent de maintenir l’engagement de votre équipe et de la motiver à atteindre ses objectifs. Trouver des moyens uniques de récompenser vos représentants pour leur travail acharné contribue également grandement à accroître la satisfaction des employés. Selon une étude de Deloitte, 44 % des employés resteront à leur poste s’ils sont récompensés par des primes ou des incitations financières. Dans le même temps, 41 % ont déclaré que des incitations supplémentaires les aideraient à se motiver. Considérez donc les incitations à la vente comme un investissement direct dans vos résultats financiers. Elles peuvent conduire à des ventes plus fructueuses, améliorer l’engagement des employés et, en fin de compte, favoriser des niveaux de rétention plus élevés. L’astuce consiste à choisir les bonnes incitations à la vente: vous devrez vous concentrer sur les préférences uniques de votre équipe au lieu d’adopter une approche unique. Découvrez cette grande variété d’idées d’incitation aux ventes pour trouver une récompense adaptée à chacun de vos agents commerciaux. https://lnkd.in/eGf4B2HB Contactez nous  pour un coaching: WhatsApp : https://lnkd.in/gX2JdqE ou +237673398252 CLIQUEZ SUR LE LIEN ET REJOIGNEZ NOUS DANS NOTRE GROUPE: PRONETWORKMARKETING AKADEMY (PNMA) https://lnkd.in/ep9qUDxh Mr. Félix C. POUDEU Expert Marketing, Sales & Business development NB: NOUS RECHERCHONS AUSSI LES SPONSORS POUR NOS DIFFÉRENTS ARTICLES ET THÈMES. CONTACTEZ NOUS POUR EN SAVOIR PLUS SUR LES MODALITÉS. https://lnkd.in/eGf4B2HB

Boostez les performances de vos équipes commerciales avec ComColors® 🚀 Vous vous demandez peut-être comment mesurer l'impact d'une formation en soft skills comme ComColors® sur vos équipes ? Il est vrai que cela peut sembler difficile à quantifier, mais nous avons des résultats concrets à vous présenter ! Lorsque nous formons des équipes commerciales à l'approche ComColors®, nous constatons une progression mesurable de leur chiffre d'affaires. En effet, la motivation, la communication efficace et la confiance en soi se reflètent directement dans les performances commerciales. Voici un exemple de résultats que nous avons mesurés pour une équipe commerciale après un an de formation ComColors® : 🔹 Augmentation de 33 % du chiffre d'affaires 🔹 Amélioration de 29 % de l'efficacité 🔹 Augmentation de 25 % du nombre de dossiers traités Au fil des années, nous avons évalué les résultats de ComColors® pour les entreprises et nous avons constaté qu'ils sont constants, positifs et durables. Même si les chiffres ne sont pas toujours mesurables dans les équipes non commerciales, l'impact est tout aussi important et visible ! Vous souhaitez en savoir plus sur l'impact de ComColors® pour vos équipes ? Contactez-moi dès maintenant pour échanger sur vos besoins et découvrir comment nous pouvons vous aider à booster les performances de vos équipes. #ComColors #PerformanceCommerciale SAGACITÉ is in the pré

Comment un plan d'action commercial peut transformer les performances de l'équipe 📚 Présentez les résultats tangibles 📚 de la mise en œuvre d'un plan d'action commercial réussi, en soulignant les améliorations des indicateurs de vente, de la satisfaction client et de la génération de revenus. Laissez-vous inspirer par des exemples concrets. Chez LeadsNSales, nous partageons des études de cas illustrant comment un plan d'action commercial bien conçu peut transformer les performances d'une équipe. Découvrez les stratégies mises en place, les défis surmontés et les résultats obtenus. Appliquez ces enseignements à votre propre entreprise pour atteindre des niveaux de succès inégalés. #ÉtudeDeCasCommerciale #RésultatsOrientés #ÉtudeDeCas #Transformation #Succès

Mes objectifs sont ceux de gérer l'équipe des vendeurs (sales team), booster tous les membres de l'équipe à la croissance en les plaçant dans la vision chiffrée des objectifs de l'entreprise, proposant des stratégies adaptées aux différents obstacles de croissance dans la distribution des produits, passant par l'appropriation de la vie de tout produit nous confié, le suivi analytique des partenaires commerciaux (clients) de la société en terme de distribution verticale (Vente de la gamme) et horizontale (Nombre des partenaires) des produits offerts par l'entreprise; faisant cela dans la rigueur et le respect des limites du règlement de l'entreprise. Un(e) agent(e) commercial(e) 🤝est le premier produit le plus indispensable à la tête de l'écoulement de toute la gamme des biens et services offerts par une entreprise. Il(elle) est le produit clé de déverrouillage de toute la chaîne de ventes📈 Comme chaque produit, la veille marketing 🔎pour le maintien d'une plus longue durée de vie⏳️ est plus qu'importante à assurer en amont de toute activité. C'est bien lui le premier argument de vente et le miroir de l'entreprise. Le sens d'analyse approfondie et bien détaillée est la clé de réussite d'une croissance chiffrée du business; et sans chiffre aucune analyse ne peut avoir un bon soubassement incontesté. Être fort c'est bien, mais arriver à transmettre les secrets de sa force dans le fief du prochain crée une équipe en symbiose indissoluble et durable, car en cas de chute d'un maillon, les autres soutiennent bonne marche de la locomotive.

Nicolas Caron interviendra lors de notre convention annuelle 🎙️ Auteur et conférencier spécialiste de la vente simplifié, Nicolas Caron parlera de performance commerciale dans sa conférence intitulée “Lève-toi et vends”. Son regard novateur sur la prospection a pour but de : 🔷 Donner les clés pour simplifier la dynamique de vente, 🔷 Rappeler les principes de l’efficacité commerciale : faire simple, pour capter et être efficace, 🔷 Booster les énergies commerciales, en valorisant le métier de commercial, 🔷 Mettre en évidence la dimension collective, quand tout le monde pousse dans le même sens et que les succès sont partagés. Une intervention qui motive, qui fait réagir et qui permettra à nos membres de repartir avec des éléments concrets à transmettre à leurs équipes ✅ Rendez-vous le 7 novembre !

🚀 Vous souhaitez booster votre efficacité commerciale ? Vous cherchez des solutions pour améliorer votre développement commercial à long terme ? Ne cherchez plus ! Pour relever ce nouveau challenge, voici ce que vous devez faire : 🔸 Faire face aux paradoxes de la vente d'aujourd'hui. 🔸 Réussir à accompagner le développement personnel de vos vendeurs. 🔸 Fédérer vos équipes commerciales. 🔸 Créer une dynamique collective avec vos clients. Chez GW CONSEIL, nous accompagnons régulièrement les managers et les équipes de commerciaux pour booster leur performance et assurer un développement collectif durable de l'entreprise. Nous sommes là pour vous aider à fédérer votre équipe commerciale autour d'un plan. Si vous êtes manager commercial, partagez-nous dans un commentaire quels sont vos principaux enjeux ! https://urlz.fr/brU0 👍🏼 #Commercial #Efficacité #DéveloppementCollectif #Vente #PerformanceCommerciale #Accompagnement

📍Comment manager son équipe de vente pour l’atteinte de ses objectifs ? L'année 2004, pour la SOBEBRA a été marquée par le clivage entre l'ancienne gestion commerciale et celle que j'incarne. J'ai été recruté par la SOBEBRA dans l'espoir de remonter la pente des chiffres en tant que directeur commercial pour le département de l'ATACORA-DONGA, où le chiffre d'affaires était au plus bas de son histoire. Ma polyvalence en tant que vendeur expérimenté et polyglotte, parlant couramment certains patois du nord Bénin, a été un atout essentiel dans cette mission. J'ai hérité d'une équipe composée d'une vingtaine de commerciaux présentant une diversité intellectuelle et d’expériences de vente. J'ai réalisé un chiffre d'affaires de 720 millions sur un objectif fixé à 890 millions, atteignant ainsi un taux de réalisation de 81%. Q : Comment puis-je structurer mon équipe afin d'atteindre cet objectif ? J’ai fait appel à mes notions : 📍D’analyste situationnel ; 📍De répartition objective des tâches ;  📍D’attribution des rôles spécifiques ; 📍D’élaboration des fiches de poste ; 📍De la réalisation de la cartographie commerciale et enfin ; 📍De la répartition spécifique de l’objectif global. Après avoir mis en place ces concepts, je suis passé à l'étape de soutien individuel de chaque membre de mon équipe. J'ai personnellement effectué des ventes avec certains d'entre eux, en partageant les stratégies d'approche client et en mettant l'accent sur la conversion des prospects en clients. Pour renforcer la capacité des commerciaux à être proactifs et orientés résultats, de nombreuses séances de coaching ont été organisées. Je convie tous les managers de PMEs à rejoindre le programme de formation et de transformation des managers BUM pour avoir plus de détails sur cette méthode de conduite d'une équipe commerciale et bénéficier de l’architecture commerciale de mes vingt années d'expérience. Pour vous inscrire et avoir plus d’informations sur la formation qui aura lieu à Cotonou, le 15 Mars de 9h à 12h, cliquez sur le Lien en commentaire #Vente #Commercial #TransformationBUM #FormationContinue