Conseil en marketing et retail - Cabinet TEAM2 Consulting I Professeur agrégé d’économie et gestion à l’Institut Universitaire de Technologie d’Amiens
Un été sportif pour le retail ! Cet été, l’enchaînement d’événements sportifs majeurs sera sans commune mesure, qu’ils se déroulent sur notre territoire (Roland Garros, Tour de France et JO Paris 2024) ou pas (Euro de football 2024 en Allemagne). Si bon nombre de secteurs d’activité espèrent tirer profit de l’affluence et de la dynamique positive de ces événements, ce qui est plus nouveau est l’implication directe des retailers en tant que partenaire officiel. Le championnat d’Europe a été lancé hier à Munich, et Lidl France communiquait dans l’Equipe. Un nouveau signe de l’évolution culturelle du discounter Allemand, et une association finalement assez logique pour un événement aussi majeur se déroule dans le pays d’origine de l’enseigne. Un choix justifié par une présence de Lidl dans 30 pays européen et près de 12 000 magasins. Une façon d’entrée un peu plus encore dans le quotidien des consommateurs par le biais d’un événement fédérateur. Si le distributeur a fait gagner des billets pour la compétition à ses clients jusqu’au 9 juin, il sera également présent dans plusieurs villes hôtes de l’événement au travers de fan zones à son effigie. Il s’agira enfin d’adopter un discours autour d’une alimentation saine vectrice d’image. Un positionnement davantage propre à Carrefour depuis son Act for Food, et qui sera encore relayé à l’occasion des Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024. Le distributeur français sera le fournisseur officiel de repas sur le village olympique et sera en charge de nourrir sainement près de 20 000 athlètes au total. L’enseigne compte aussi profiter de l’afflux de supporters du monde entier pour booster le trafic dans son dense réseau de magasins parisiens. E.Leclerc et Intermarché se retrouveront quant à eux sur les routes du Tour de France, accompagnées cette année par Decathlon . L’enseigne nordiste est sur plusieurs fronts, puisqu’en plus d’enchaîner les victoires sur le circuit Pro Tour avec ses vélos Van Rysel, elle sera également partenaire officiel de Paris 2024 en produisant les tenues des volontaires et des porteurs de la flamme. Une occasion rêvée pour valoriser le nouveau positionnement de l’enseigne, avec un impact estimé à 10% sur le trafic dans les magasins parisiens. Enfin, traditionnellement cette période est propice à la vente d’équipements électroniques, avec une augmentation déjà significative de la vente de téléviseurs (+ 6% entre le 29 avril et le 26 mai par rapport à N-1), alors même que l’Euro débute. Amazon est très ambitieux et compte profiter de cet été sportif avec une nouvelle édition de ses Prime Days en juillet, avec des remises ciblées sur les produits de visionnage des événements sportifs (TV, barres de son, tablettes, Fire Stick…). En parallèle, l’extension récente de son partenariat avec Monoprix et Deliveroo à l’ensemble de ses clients doit lui permettre de développer la vente de produits alimentaires, mais la concurrence sera rude face à Carrefour et consorts.
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7 moisNoël ZIERSKI Guillaume Echelard Sophie MELLOUL 📈 ALEXANDRE PINON Adeline Daboval Claire Sicard