Pivot - épisode n°5 : une épreuve pour l'équipe 😫
On était là pour lancer une marque de ballons recyclés et réparables.
Pas pour être revendeurs de ballons de communication ❌
--Rappel : on est pas rentable sur notre projet initial de marque de ballons engagés et on fait gros pivot en BtB objets personnalisés.--
Pour certains de l'équipe, le projet n'a plus de sens, la motivation est partie.
Moi, j'ai le feu aux c*l, j'accepte le changement devant la réalité financière.
Déjà, on est d'accord sur le constat : on va dans le mur avec ce projet de ballon recyclé et réparable à 50€, malgré nombreuses tentatives, partenariats et tests innovants.
On doit changer.
Chacun fait le point sur ce qui est OK et ce qui n'est pas OK.
Il n'y a pas de tabou, on exprime nos frustrations et nos envies.
On accepte des compromis et on s'impose des seuils à ne pas dépasser.
✅ OK pour importer des produits mais uniquement auprès d'usines labelisées et certifiées.
✅ Pour chaque devis BtB, on s'engage à répondre avec 3 offres :
-un prix Asie certifié -> 50% des ventes 2023
-un prix Asie recyclé -> 49% des ventes 2023
-un prix France -> 1% des ventes 2023
Ca va nous demander un travail colossale 🥵
En revanche,
❌ on insiste plus sur la réparabilité - nos clients agences s'en fichent.
❌ notre volet insertion des personnes en galère prend un sacré coup.
Ces décisions ont été vraiment difficiles.
On devient le maillon d'une chaine un peu folle BtBtBtBtC
Fabricant >> Vista >> agences >> entreprises >> usagers
En 2 mois, on passe d'une marque de ballon qui créé des emplois en France et qui sont réparables à proposer des ballons fabriqués en Inde à des agences de communication pour le compte de grandes entreprises qui les distribuent lors d'événements ou les vendent en boutique.
C'était pas le projet initial. Mais si on avait pas fait ça, Vista n'existerait plus.
Et techniquement, on fait une belle prouesse 😎
✅ 50 000 ballons en 9 mois, x5 sur notre CA annuel 🥳
✅ En partant de zéro sur ce marché.
✅ Gros travail sur l'offre, la prospection, le marketing & la vente sur une cible BtB agence que nous n'avions jamais approché, France et Europe.
En 2023, on a donc importé 99% de nos produits.
et en 2024, on va essayer de rester en vie.
La suite bientôt (il faut que j'arrête de dire demain parce que c'est jamais demain 😂)
Ps : je suis preneur de tous les conseils possibles pour réussir cette marque recyclée et réparable zéro déchet mais avant de m'écrire, lisez le post ou je cite déjà tout ce qu'on a essayé 😂😉
Ps2 : pas facile de lâcher tout ça sur Linkedin mais This is Real Life. Si vous appréciez la démarche, dites-le moi ça me fera du bien 😎
Directeur de site chez LIBERTIUM Saint Dizier GROUPE TRIGANO
1 sem.Très belle initiative ce post qui soude les équipes bravo et longue vie au groupe