Post de Vartan JOUBANIAN

C'est normal qu'elles ne répondent pas à votre message vendeur si vos cibles sont : (𝗖𝗵𝗼𝗶𝘅 𝗼𝘂 𝗰𝘂𝗺𝘂𝗹 𝗽𝗼𝘀𝘀𝗶𝗯𝗹𝗲) : - Haut placées dans la hiérarchie. - Particulièrement rentables. - Difficiles d'accès. - Convoitées. → Car ces personnes ont déjà des habitudes d'achat bien ancrées. En plus d'être déjà sur-sollicitées pour de la vente. 𝗘𝗻 𝗿𝗲𝘃𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲 𝗶𝗹 𝗲𝘅𝗶𝘀𝘁𝗲 𝘂𝗻𝗲 𝘀𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗰𝗼𝘂𝗿𝘁-𝗰𝗶𝗿𝗰𝘂𝗶𝘁𝗲𝗿 𝗰𝗲𝗹𝗮. 𝗣𝗿𝗲𝗻𝗼𝗻𝘀 𝗲𝘅𝗲𝗺𝗽𝗹𝗲 𝘀𝘂𝗿 𝗰𝗲𝗿𝘁𝗮𝗶𝗻𝘀 𝗽𝗼𝗱𝗰𝗮𝘀𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀 : 1/ Ils ciblent une personne. 2/ Ils lui disent pourquoi ils la sollicitent, elle. 3/ Ils la considèrent. 4/ Ils co-construisent ensuite ensemble. 5/ Climat de confiance installé, relation amorcée. 6/ lls travaillent ensemble et se recommandent des clients. 𝗘́𝘃𝗶𝗱𝗲𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁, 𝗰𝗲 𝘀𝗲𝗿𝗮𝗶𝘁 𝗯𝗶𝗲𝗻 𝘁𝗿𝗼𝗽 𝗹𝗼𝗻𝗴 𝗱𝗲 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 𝘂𝗻 𝗽𝗼𝗱𝗰𝗮𝘀𝘁 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗰𝗵𝗮𝗾𝘂𝗲 𝗰𝗶𝗯𝗹𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝘀𝗼𝗹𝗹𝗶𝗰𝗶𝘁𝗲𝘇. Néanmoins vous avez là le 𝘀𝗰𝗵𝗲́𝗺𝗮 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗶𝗱𝗲́𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 le plus puissant pour faire des affaires. Là ou vos concurrents se cassent les dents. → Inspirez-vous-en, car la considération l'emporte sur tout le reste ;) ________________________ 🔔 Envie de creuser ce schéma de considération pour rencontrer vos prochains clients ? Rendez-vous sur mon profil.

Ceux qui vendent le + sont souvent ceux qui parlent le moins La raison ? Ils ont compris l’essentiel👇 → L’importance de l’écoute active pour proposer des solutions parfaitement adaptées. → Le pouvoir du silence pour laisser le client réfléchir et poser ses propres questions. Plus besoin de forcer la vente, il s'engage de lui-même. → En parlant moins, tu montres que tu es là pour aider et pas seulement pour vendre. Résultat ? Un climat de confiance dès le début. → Observer, c'est la clé : moins de blabla, c'est plus de temps pour observer le client, comprendre ses signaux non verbaux, et ajuster ton approche en conséquence. → Le silence suscite l'intérêt: ne pas tout dévoiler d'un coup, c'est intriguer le client. C'est le pousser à en savoir plus, et à s'impliquer davantage dans la discussion. La recette ultime ? Un savant mélange de silence, de questions percutantes et d'une bonne dose de neurosciences. Prêt(e) à booster tes ventes ? 🔥 PS: Mon ebook "2X plus de ventes en boostant ta confiance" est à seulement 39€ (au lieu de 79 €) jusqu'à dimanche. → https://lnkd.in/enynvxt2 PPS: montage photo avec option lifting Vidnoz #vente #écouteactive #silence

"Pourquoi vos clients ne vous choisissent pas ?" Parce qu'ils se demandent si vous allez vraiment leur donner ce qu'ils veulent. 1. Identifiez ce que vos clients recherchent Posez-vous constamment cette question : "Qu'est-ce que mes clients veulent vraiment ?" Concentrez votre message là-dessus. Plus vous répondez à cette question, plus vous gagnez leur confiance. 2. Montrez-leur que vous êtes la solution Ne vous contentez pas de dire que vous pouvez les aider. Prouvez-le. Témoignages, résultats concrets, démonstrations – montrez que vous êtes la meilleure option pour atteindre leurs objectifs. 3. Rassurez constamment Répétez dans toutes vos communications : "Oui, on peut vraiment vous aider à obtenir ce que vous voulez." C'est ce que vos clients veulent entendre.

6 principes d’influences et de persuasion a absolument connaître et savoir utiliser dans la vente 1. La Réciprocité 2. L’Engagement et la Cohérence 3. La Preuve par le Nombre (preuve sociale) 4. L'autorité 5. La rareté 6. L'appréciation ou l’amitié Je t’explique comment utiliser chaque point dans un live ou dans un podcast. Lequel préfères tu? Réponds en commentaire stp 🧠 Abonnes toi pour tout apprendre sur la psychologie et les neurosciences pour augmenter ton portefeuille client avec moi #DrPurple Ps: Le livre c’est juste un livre que j’ai débuté il y a quelques jours Je te fais le point bientôt 😊

𝗦𝗼𝘂𝘃𝗲𝗻𝘁, 𝗮𝗽𝗿𝗲̀𝘀 𝘂𝗻 𝗥𝗗𝗩, 𝗷𝗲 𝗷𝗼𝘂𝗲 𝗮𝘂 𝗠𝗲𝗻𝘁𝗮𝗹𝗶𝘀𝘁𝗲 🤪 Je fais des suppositions sur ce qui pourrait se passer ensuite :   « il a dit ceci, et, en fait cela voulait dire cela »  « et puis quand j’ai dit ceci, il a répondu cela, cela veut dire que… » « et puis là, j’aurais dû dire ça » « et blablabla » J’entame un dialogue interne, parfois même, je parle à haute voix dans ma voiture et je me refais le film. Alors que je ne suis ni dans la tête de mes clients, ni dans celles de mes prospects ! Pour éviter d’entrer dans ce processus mental schizophrénique et énergivore, j’ai décidé de suivre le 3ème accord toltèque*, « 𝗡𝗲 𝗳𝗮𝗶𝘁𝗲𝘀 𝗽𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝘀𝘂𝗽𝗽𝗼𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀. » Appliqué à l’entretien de vente, ça donne quoi ? Après le RDV : ➡️ je reste sur les faits, sur mes notes, sur ce que nous avons convenu, ➡️ et si j’ai un doute, je appelle ou pose ma question par mail. Astuce bonus à mettre en pratique pendant vos RDV : ➡️ 𝗥𝗘𝗙𝗢𝗥𝗠𝗨𝗟𝗘𝗭 pour être sûr d’avoir bien compris, ➡️ et si vous pensez connaître la réponse à une question ou un problème, 𝗧𝗔𝗜𝗦𝗘𝗭-𝗩𝗢𝗨𝗦 ! Ecouter et laisser le client exprimer son point de vue. La 𝘀𝘂𝗽𝗽𝗼𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻 est l'ennemi de la 𝗽𝗿𝗲́𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻, alors on évite de prédire les réponses et on écoute. 𝗘𝗻 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲, 𝗰𝗵𝗮𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗲́𝘁𝗮𝗶𝗹 𝗰𝗼𝗺𝗽𝘁𝗲 𝗲𝘁 𝗰𝗲𝗹𝘂𝗶 𝗾𝘂𝗶 𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗻𝗮𝗶𝘁, 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝗹𝗲 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁 😉. Vartan, Comme Sylvie. ------------------------------------------- Pour en savoir plus sur ma vision de la vente, je vous invite à écouter mon podcast « les coulisses de la vente », 👇 allez sur mon profil, 👉 dans la rubrique ma sélection et cliquez sur : 👇 « le podcast pour mieux vendre ». 

Dans la vente, il est facile de tomber dans ce piège… L'écoute REACTIVE. Concrètement, c’est quoi le mécanisme ⁉️ On entend : ✅ une objection, ✅ une question, ✅ ou une préoccupation et, instantanément : ➡️ on commence à FORMULER notre réponse dans notre esprit, au lieu de continuer à ECOUTER ce que nous explique notre interlocuteur 😱. Alors que parfois, le client pose une question et apporte lui-même la réponse dans la continuité de sa phrase ! Il y a plusieurs risques à l’écoute REACTIVE : ✅ ne pas entendre une information importante, ✅ ou que notre interlocuteur se rend compte de notre perte d’attention 😱 𝗔𝗹𝗼𝗿𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 ? ➡️ Pratiquer le silence afin de laisser le temps à votre interlocuteur de s’exprimer et ainsi éviter de lui couper la parole. ➡️ Prendre des notes constamment pour pouvoir revenir par la suite sur cette objection, question ou préoccupation. ➡️ Remplacer le mindset, « il faut à tout prix que je PARLE pour être un bon commercial par » : « ECOUTER pour 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲, plutôt que pour 𝗿𝗲́𝗽𝗼𝗻𝗱𝗿𝗲 » Vartan, Comme Sylvie. Et vous, comment faites-vous pour pratiquer l’écoute active ? Pour en savoir plus sur ma vision de la vente, je vous invite à écouter mon podcast « les coulisses de la vente », 👇 allez sur mon profil, 👉 dans la rubrique ma sélection et cliquez sur : « le podcast pour mieux vendre ». 

Les B.A.B.A de la vente et la relation clientèle en bref : ✅ Écouter , cerner le besoin puis proposer 😱 Monopoliser la conversation , vouloir vendre à tout prix et la pire devenir pote avec votre client Nb: le meilleur vendeur est le meilleur parleur ( ils l’appellent en général le tchatcheur) est un mythe dépassé .

30 questions pour connaître ton client idéal par coeur ❤️ (et arrêter de parler dans le vide dans tes posts et tes offres) 𝗧𝗼𝗻 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗶𝗱𝗲́𝗮𝗹, 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝗰𝗲𝗹𝘂𝗶 𝗾𝘂𝗶 𝗮 𝗱𝗲𝘀 𝗿𝗲́𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝘀 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝘁𝗼𝗶 𝗘𝗧 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝘂 𝗸𝗶𝗳𝗳𝗲𝘀 𝗮𝗶𝗱𝗲𝗿. Plus tu le connaîtras, plus tu réussiras à connecter avec lui. Dans tes offres, mais aussi dans toute ta communication. 𝗗𝗮𝗻𝘀 𝗰𝗲 𝗰𝗮𝗿𝗿𝗼𝘂𝘀𝗲𝗹, 𝗷𝗲 𝘁’𝗼𝗳𝗳𝗿𝗲 𝘁𝗼𝘂𝘁𝗲𝘀 𝗹𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗰𝗼𝗻𝗻𝗮𝗶̂𝘁𝗿𝗲 : ✅ son quotidien ✅ ses pensées ✅ ses frustrations ✅ ses problèmes ✅ ses croyances ✅ ses désirs À la fin du carrousel, je te propose en plus de : → clarifier la vie idéale de tes prospects → faire le portrait robot de ton client idéal → t’assurer de ne pas avoir de mauvais clients L’intégralité des questions est dans un template Notion que je réserve à mes clients. 𝗔𝘂𝗷𝗼𝘂𝗿𝗱’𝗵𝘂𝗶 𝘂𝗻𝗶𝗾𝘂𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗷𝗲 𝘁𝗲 𝗹𝗲 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗚𝗥𝗔𝗧𝗨𝗜𝗧𝗘𝗠𝗘𝗡𝗧 ! 🎁 Pour obtenir le template et me donner de la force : ↳ Like ce post ↳ Commente avec un ❤️ ↳ Envoie-moi une invitation pour que je puisse te l'envoyer en DM 👋 Si tu ne me connais pas encore, je suis Anthony Adda et j’aide les coachs et thérapeutes à rendre leur business aligné, unique et rentable. 🔔 𝗦𝘂𝗶𝘀-𝗺𝗼𝗶 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝘃𝗼𝗹𝗲𝗿 𝘁𝗼𝘂𝘁𝗲𝘀 𝗺𝗲𝘀 𝗺𝗲𝗶𝗹𝗹𝗲𝘂𝗿𝗲𝘀 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲𝘀

Vous voulez approcher un prospect en particulier, mais vous n'y arrivez pas ? Il existe une solution très simple : invitez le dans votre podcast 👇 Si une personne ne vous répond pas, c'est que le rapport est déséquilibré. Pour faire clair, vous ne l'intéressez pas. Parce que vous ne lui apportez rien. C'est toujours pour l'une de ces 3 raisons : → il travaille déjà avec un concurrent → il n'a pas besoin de votre solution → il ne perçoit pas la valeur d'échanger avec vous En quoi l'inviter dans votre podcast va y changer quelque chose ? → vous allez créer du contenu gratuitement pour lui → vous allez contribuer au développement de son personal branding → vous allez nourrir son égo Qu'est-ce que ça changera pour vous ? 𝗦'𝗶𝗹 𝗲𝘀𝘁 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝘂𝗻 𝗰𝗼𝗻𝗰𝘂𝗿𝗿𝗲𝗻𝘁, 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗮𝗹𝗹𝗲𝘇 : → humaniser votre solution → présenter vos éléments de différenciation → créer un biais de réciprocité 𝗦'𝗶𝗹 𝗻'𝗮 𝗽𝗮𝘀 𝗯𝗲𝘀𝗼𝗶𝗻 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝘀𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻, 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗽𝗼𝘂𝗿𝗿𝗲𝘇 : → comprendre pourquoi → demander une recommandation → remettre en question votre persona et gagner des heures en prospection inutile Dans tous les cas, vous allez créer une relation professionnelle unique. 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝗰𝗲𝘇 𝗽𝗮𝗿 𝗱𝗼𝗻𝗻𝗲𝗿, 𝗹𝗲 𝗿𝗲𝘀𝘁𝗲 𝘃𝗶𝗲𝗻𝗱𝗿𝗮 𝘁𝗼𝘂𝘁 𝘀𝗲𝘂𝗹.

Certains orateurs impriment leur message dans nos esprit comme sur du papier. Leur secret ? Les figures de style ! Et elles concernent aussi la parole des entrepreneurs. Beaucoup pensent que les données brutes suffisent. ❌ Erreur ! La manière de présenter vos idées est vitale. Dans le dernier épisode de La Bulle Express, je décris mes 3 figures de style préférées pour : ✅ Captiver votre audience ✅ Simplifier des concepts complexes ✅ Affirmer votre personnalité Vous allez doubler votre impact ! Et pas besoin d'être Shakespeare ! Les meilleures figures sont souvent les plus simples. Prêt à devenir un orateur hors pair ? Découvrez les trois figures de style les plus efficaces dans ce nouvel épisode. http://bit.ly/4etwHiu Ne laissez plus votre audience s’endormir, transformez vos discours fades en performances inoubliables ! PS : vous pouvez aussi vous exercer à leur utilisation tous les mercredi chez l’ami Marc Baudy