2eme numéro : L'innovation pour des commerciaux plus performants.

Si je vous dis que :

• Les commerciaux perdent 27 % de leur temps sur des tâches administratives.
• 25 % des bases de données CRM deviennent obsolètes chaque année.
• La mauvaise qualité des données CRM peut entraîner une perte de 12 % des revenus annuels.
• 30 % des prospects potentiels sont perdus à cause de données de contact inexactes.
• Un CRM mal géré peut réduire le taux de conversion des ventes de 15 à 20 %.
• Et à contrario, un CRM bien entretenu peut augmenter les ventes de 29 %.

Vous allez être d'accord, car nous le vivons tous. La gestion efficace des contacts est essentielle, et la Data est le point de départ de la prospection.

Une des solutions, c'est Dropcontact, l'agrégation de près de 25 solutions et c'est toutes les informations de vos contacts qui sont corrigées, normalisées, fusionnées et unifiées, directement dans votre CRM (Pipedrive, Axonaut, Hubspot notamment).

1. La genèse d'une startup à succès

J'ai eu l'opportunité d'interviewer Denis COHEN 🇪🇺 , le fondateur et CEO de Dropcontact , pour en savoir plus sur l'histoire et l'impact de la solution pour les commerciaux de notre cible chez Afffect Media.

Denis Cohen m'a donc partagé son parcours et la naissance de Dropcontact :

J'ai fait des études en sociologie à la Sorbonne et, en parallèle, je travaillais dans les sondages téléphoniques. J'ai passé près de 25 ans dans ce secteur, gravissant les échelons jusqu'à devenir PDG d'une entreprise de sondages de 470 personnes. J'ai souvent rencontré le problème de la qualité des données. Lorsque tu montes une boîte, la prospection est chronophage, et moi et mes équipes perdions beaucoup de temps à résoudre des problèmes de données. J'ai cherché des solutions, mais rien n'était satisfaisant. Ainsi est née l'idée de Dropcontact, pour répondre à ce besoin mondial de qualité des données dans les CRM."

2. Pour un seul commercial, il gagne 22 heures de temps par semaine, soit 3 jours de production supplémentaire.

Les solutions CRM comme Pipedrive qui gèrent les données pour alimenter les pipelines commerciaux et marketing, elles ne les normalisent ni ne les enrichissent. Denis explique :

"Les données évoluent constamment avec les changements d'entreprises. Si un contact change d'entreprise et que tu n'es pas informé, tu perds l'investissement réalisé pour acquérir ce prospect. Dropcontact résout ce problème en nettoyant et enrichissant les données des CRM."

Dropcontact permet d’être performant sur la qualité des e-mails, en continue dans votre CRM. Denis a développé des algorithmes pour générer et vérifier les e-mails, mais pas seulement, LinkedIn, numéro de téléphone, scanner de signatures et d'e-mails envoyés, puis toutes les informations sociétés, le tout, en temps réel.

Un gain de temps énorme pour les commerciaux : +22 heures. Mais combien cela représente-t-il en euros pour les CEO ?

3. Devenir la société la plus performante à l'échelle mondiale.

L'intelligence artificielle (IA) transforme de nombreux secteurs, y compris celui des ventes.

"L'IA permet désormais d'enregistrer, retranscrire et synthétiser les réunions, améliorant la concentration et l’efficacité des commerciaux. L'IA permet également de rédiger des e-mails personnalisés en s'inspirant des profils LinkedIn des prospects, comme le fait Humanlinker avec Thibault Brioland ", qui est le prochain invité sur Afffect Media

La vision de Denis pour l'avenir de Dropcontact est de viser à devenir la société la plus performante sur l'enrichissement de l’e-mail au niveau mondial. La nouvelle version est largement supérieure à ce qui se fait sur le marché. De plus, Denis nous confis qui vont prochainement ajouter des données d’entreprises étrangères à notre base, et la donnée sera encore mieux traiter et nous pourrons mieux exploiter les données déjà présentes dans les CRM peut significativement augmenter le chiffre d'affaires et le retour sur investissement.

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En parlant de CRM, si vous êtes toujours en train de me lire, j'ai un code de 20% et 1 mois offert sur Pipedrive , il suffit de commenter "Fermé Gagné" sous le post suivant :

4. Se concentrer sur ce qui compte vraiment : la vente et la croissance de l'entreprise.

Pour moi, Dropcontact se positionne comme une solution indispensable pour toute entreprise souhaitant optimiser la gestion de ses contacts et améliorer la qualité de ses données CRM.

• Automatiser le nettoyage des données,
• Améliorer la normalisation et l'enrichissement des informations,
• Améliorer la délivrabilité des campagnes, ce qui permet d'obtenir plus d'opportunité
• Enrichir les données provenant du site internet, un simple e-mail dans un formulaire Newsletter permet d'enrichir tout un contact et son entreprise, ce qui pousse en plus le Lead Scoring
• Offrir aux équipes commerciales davantage de temps pour se concentrer sur ce qui compte vraiment : la vente et la croissance de l'entreprise.

Pour en savoir plus sur Dropcontact et découvrir comment cette solution peut transformer la gestion de vos contacts, visitez :

Merci de m'avoir lu !

Chaque semaine, nous explorons les innovations, les outils et partageons des conseils pratiques pour optimiser vos efforts de prospection. Que vous soyez un professionnel de la vente chevronné ou un novice, ma newsletter est conçue pour vous fournir les informations et les outils nécessaires pour réussir dans un environnement commercial en constante évolution.

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