5 conseils pour demander une augmentation

Parler d’argent au Québec est souvent  tabou ; pas étonnant que plusieurs hésitent à demander une augmentation de salaire à leur patron ! Mais certaines attitudes sont gagnantes lorsqu’il est temps de négocier avec son supérieur. Voici quelques astuces et pièges à éviter. – Marie-France Bujold, 37e Avenue

1.  Choisir le bon moment

Solliciter une rencontre pour demander une augmentation salariale exige de choisir le moment opportun.

    En parler à son employeur près de la machine à café ou alors qu’il est sur le point de partir n’est pas la meilleure idée. Mieux vaut lui proposer un entretien à un moment qui lui convient. De cette façon, il sera plus réceptif et les chances d’obtenir une réponse favorable seront plus grandes.

2.  Bien préparer sa demande

Selon la conférencière, coach et auteure Stéphanie Milot, « il faut se préparer à ce genre d’entretien comme nous nous préparons à une entrevue d’embauche. Il faut arriver en parlant de nos réalisations de la dernière année, de l’argent que nous avons fait économiser à l’entreprise ou encore des nouveaux clients que nous sommes allez chercher ».

Bref, il faut montrer les avantages que nous constituons pour l’entreprise.

3.  Tenir compte du marché

Selon la conférencière, quand on demande une augmentation, il faut aussi penser au contexte économique.

    « Il ne faut pas oublier que nous faisons partie d’une entreprise. Même si nous avons bien performé, il se peut que l’entreprise soit en train de procéder à des coupes budgétaires ou que les ventes soient en baisse ».

    C’est donc une bonne idée de se renseigner sur la situation de l’entreprise avant de tenter sa chance.

4.  S’exercer avant d’arriver devant son patron

Cela peut sembler étrange, mais une petite pratique avant la rencontre ne fait jamais de tort.

    « Tout ce que nous pratiquons devient une seconde nature, selon Stéphanie Millot. Si nous nous sommes bien préparés, nous avons plus de chances que ça nous vienne naturellement et de façon plus fluide lorsque nous serons devant notre employeur ».

5.  Prévoir tous les scénarios

Lorsque nous faisons une telle demande, trois scénarios peuvent se produire. Soit nous obtenons l’augmentation souhaitée, soit elle nous est refusée, soit on nous accorde des avantages plutôt qu’une hausse salariale.

    D’une façon ou d’une autre, il faut être prêt à réagir à toutes les éventualités afin d’éviter les mauvaises surprises et bien gérer la situation.

    Même si la rencontre ne se passe pas comme prévu et que notre patron semble réticent à consentir à une augmentation, des dérapages sont à éviter absolument.