Demander une augmentation de salaire. Les erreurs à éviter lors d'une augmentation de salaire
Demander une augmentation de salaire est une expérience stressante et délicate à piloter. Vous devez faire attention à la façon d’approcher votre patron. Voici une liste des erreurs qui font échouer. Tout patron et toute entreprise sont différents, mais pour cette démarche, il y a des maladresses, des méprises, des impairs constants et universels à éviter pour obtenir une augmentation.
Choisir le mauvais moment
Si votre entreprise connaît des chiffres de vente record, allez-y, foncez, c’est le moment ! Il vous faut battre le fer tant qu’il est chaud. Vous devez savoir où elle est sur le plan commercial et financier avant de demander une augmentation de salaire. Dans une phase de trésorerie tendue ? Vient-elle de perdre des parts de marché ? Votre patron vient de faire un rapport lamentable sur son activité à sa hiérarchie ? Vient-il d’échouer dans une nouvelle activité ? Ecoutez votre entreprise, ses hommes, ses clients, et devinez si c’est le moment opportun pour éviter de paraître non professionnel, égoïste, et loin de la réalité.
Déplorer le même salaire depuis des années
Lorsque vous voulez convaincre votre chef d’investir sur vous, évitez de vous plaindre. Vous n’avez pas eu d’augmentation depuis trois ans, bien que vous estimiez être un collaborateur supérieur à la moyenne, ce qui légitime une augmentation. Le temps que vous avez passé dans une entreprise et votre niveau de rémunération n’ont rien à voir. En période de récession, vous recevez votre salaire alors que les temps sont plus durs pour les autres. De nombreuses entreprises perdent de l’argent, et beaucoup de cadres endurent bien pire que le seul fait de ne pas être augmenté. Concentrez-vous sur vous-même, vos points forts et ce qui vous rend votre travail précieux pour l’entreprise, au lieu de rabâcher le négatif qui dégage une image de paresse et d’égocentrisme.
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Invoquer une surcharge de travail
Mieux vaut ne pas dire à votre patron ce qu’il sait déjà. Plein de raisons peuvent expliquer que vous faites le travail de plusieurs, la réduction des effectifs, de mauvaises affaires, la traversée d’une période tendue pour l’entreprise. N’oubliez pas, vous n’êtes pas le seul touché, vos collègues sont logés à la même enseigne. Mettez en évidence vos réalisations et surtout ne geignez pas, si vous voulez obtenir un peu plus d’argent.
Prétexter votre ancienneté
Votre patron a aussi un calendrier. En quoi une date arbitraire peut-elle justifier une augmentation ? Sauf si vous avez négocié au départ de revoir votre rémunération après un certain délai. Mais d’avoir réussi à occuper votre fonction depuis des années ne signifie pas que vous méritez une augmentation. Cela n’a rien à voir avec vos performances. Si vous avez ce seul argument pour convaincre votre patron, vous allez essuyer un échec cuisant.
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Avoir juste fait le travail prévu
Comment pouvez-vous penser que d’avoir fait le minimum prévu est une bonne raison ? Vous lui demandez de rompre l’accord négocié avec vous, et il va vous demander les raisons pour lesquelles vous pensez le mériter. Si vous n’avez pas de meilleure explication que d’avoir fait le travail que vous deviez faire, vous allez vers le refus. Une augmentation de salaire récompense l’excellence, si vous avez seulement fait votre job, il lui sera difficile de vous donner plus que ce que vous avez déjà.
Invoquer vos problèmes personnels
Une naissance, un parent malade, l’achat d’un appartement… voilà des événements importants de votre vie. Mais ils n’ont rien à voir avec votre niveau de rémunération. Pour convaincre votre patron, vous avez besoin de solides raisons. Le problème personnel sans lien avec votre emploi est à proscrire. Concentrez-vous sur vos réalisations professionnelles, et évitez de susciter l’apitoiement. Votre patron peut être au courant de vos problèmes, avoir une bonne relation avec vous, comprendre ce qui vous arrive, mais cette sympathie n’a aucun raison de se traduire par une augmentation.
Demander trop ou pas assez
Demander un montant ridicule est ridicule. Vous avez bien choisi le moment, mis l’accent sur vos réalisations professionnelles, évité les arguments liés à votre vie personnelle, prouvé que vous êtes digne de cet investissement, très bien ! Maintenant, préparez-vous à répondre à la question Combien ? Avant de répondre, renseignez-vous sur le niveau de votre salaire par rapport aux pratiques de l’entreprise et du marché. De nombreux facteurs déterminent un montant à demander : la situation financière de la société, le chiffre d’affaires ou la marge que vous avez généré, en fait l’argent que vous avez fait gagner à l’entreprise…. En fonction de ces critères, appréciez le niveau à demander avec bon sens : trop ou pas assez, et vous ratez votre but.
Vous comparer à un collègue
Vous ne devez jamais vous comparer à un autre. Comparaison n’est pas raison. Peut-être, ce collègue est un meilleur négociateur que vous, sa rémunération supérieure est justifiée par ses résultats plus probants que les vôtres. Concentrez-vous sur vous et pas sur un autre. Au lieu de vous plaindre indirectement ou de vous montrer jaloux, mettez en évidence vos points forts et la valeur que vous apportez à l’entreprise, les économies que vous lui faites faire, les nouvelles affaires dont vous la faites profiter.
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Menacer de quitter l’entreprise
Personne n’aime les ultimatums. Cette tactique peut fonctionner, certains même plaident en faveur d’une approche audacieuse, mais elle est risquée. Le bluff peut vous coûter cher. Si vous choisissez cette voie, si vous menacez de franchir la porte si vous n’obtenez pas une augmentation de salaire, soyez prêt à exécuter votre menace. Sinon, vous donnez une image de menteur et de « dégonflé », et annihilez toute future négociation.
Article 2
Ne pas préparer son argumentaire.
Logique mais inévitable. Vous ne pouvez pas arriver à une négociation salariale sans avoir préparé votre argumentaire. Vous devez être capable de démontrer à votre employeur que cette augmentation, elle est pour vous !
Elle doit être demandée sur des éléments objectifs, par exemple votre nombre de ventes réalisées ces derniers mois ou votre chiffre d'affaires en augmentation ! Vous ne pouvez pas la demander uniquement parce que votre collègue qui fait le même travail que vous y a eu droit.
Une augmentation, ça se mérite !
En vouloir trop.
Vous ne pouvez décemment pas demander à votre employeur une augmentation trop mirobolante. Tout dépend encore une fois de votre argumentaire, expliquez lui pourquoi vous souhaitez obtenir ce montant en lui démontrant que vous le méritez ! Demander trop d'un coup pourrait braquer votre employeur, et stopper directement la négociation. VOus devez vous poser cette question; quelle est ma contribution au résultat de l'entreprise? Est-ce que ma contribution a augmenté? Si oui, quel pourcentage de cette contribution puis-je demander.
Tenter de duper son employeur.
Dire que vous avez obtenu une proposition plus alléchante ailleurs alors que ce n'est pas le cas, ne vous aidera pas. Au mieux, votre employeur se braquera et la négociation salariale s'arrêtera. Au pire, il vous dira d'accepter cette autre offre, et vous vous retrouvez sans voix !
Etre exigeant.
Il s'agit d'une négociation salariale, il faut donc négocier. Vous ne devez pas demander à votre employeur un montant et exigez de lui qu'il accepte votre proposition. N'oubliez pas que c'est votre employeur qui prendra la décision finale. Alors, mieux vaut être flexible et dialoguer plutôt que d'être intransigeant. Posez-vous la question de savoir si c'est une prime que vous méritez ou une augmentation de salarie. l'augmentation de salaire suppose un changement durable dans vos responsabilités et dans votre contribution aux résultats.
L'employeur sera plus enclin à négocier si vous lui montrez que vous êtes prêt à faire des concessions. Un comportement entêté vous conduira inévitablement vers un échec de la négociation.
Etre pressé.
Vous ne pouvez pas exiger que votre employeur vous donne sa réponse sur le champ. Il doit prendre le temps de la réflexion, peser le pour et le contre, et vérifier si cette augmentation est méritée en fonction de votre parcours et de vos résultats.
Conclusion.
Négociation rime avec concession. Vous devez être préparé à cet entretien ! Enfin, dîtes vous que votre employeur n'acceptera pas votre demande et préparez d'autres alternatives afin d'obtenir, au final, ce que vous souhaitez.
Si vous voulez savoir ce que coûtera votre demande d'augmentation à votre employeur, utilisez notre calculatrice.