C'est personnel. Voici mon Bilan de l'année 2018 ... (réussites et échecs)

L'année 2018 est presque terminée et c'est maintenant l'heure de faire les bilans.

Pour être tout à fait honnête, c'est la première fois que je prends le temps de me poser quelques heures et faire le bilan de tout ce que j'ai fait sur une année.

J'ai eu cette idée en lisant un article de blog sur l'importance de faire des bilans à chaque fin d'année (je compte vous le partager à la fin de cet article).

Dans cet article, je vais vous parler des objectifs que je me suis fixés, de mes accomplissements et de mes échecs.

C'est un article un peu personnel, mais je peux vous assurer que vous en retirerez de la motivation, des idées ou des erreurs à ne pas faire :-)

Cela sera difficile de vous dévoiler ici tous les accomplissements que j'ai retenus, alors j'ai choisi de vous partager seulement les plus marquants.

Mais d'abord ... Laissez-moi vous présenter rapidement les objectifs que je me suis fixés au début de cette année.

Début de l'année 2018, j'ai noté dans une feuille Evernote quelques objectifs un peu vagues pour mon business comme :

1. Pouvoir vivre de mon activité de consultant indépendant (je venais de me lancer en décembre 2017 comme consultant en marketing digital spécialisé dans les pubs Facebook).
2. Développer le lectorat de mon blog (mon blog avait tout juste 6 mois fin 2017)
3. Développer une communauté d'entrepreneurs et marketeurs passionnés par Facebook/Instagram (quelques centaines de personnes me suivaient sur Facebook fin 2017)
4. Faire de la vidéo (je ne m'étais jamais montré face-caméra en 2017)

Les objectifs 2 et 3 me paraissaient atteignables parce qu'il s'agissait de la continuité de ce que j'avais déjà commencé en 2017.

L'objectif de "vivre" d'une activité de consultant indépendant ne me paraissait pas insurmontable, mais j'avais beaucoup de doutes quand même.

Je savais que c'était réalisable, d'autres l'ont fait avant moi.

La réelle question que je me posais, c'était plutôt : à partir de quand je pourrais vraiment générer un salaire acceptable en étant consultant indépendant ?

Après tout, j'avais généré un maigre chiffre d'affaires de 1500€ en 2017 :-(

Je n'avais pas un réseau très étendu.

Mon blog ne recevait pas beaucoup de visites, à peine 3000 ou 4000 visiteurs par mois (c'est loin d'être suffisant pour recevoir des demandes régulièrement).

En plus de ça, je n'avais pas ou peu de :

• Offres clairement définies
• Talent particulier en vente et négociation
• Expérience

Ce n'est pas grave.

C'est en se fixant des objectifs qui paraissent trop grands ou insurmontables qu'on finit par se dépasser et sortir de sa zone de confort.

Et c'est ce que j'ai fait ...

J'ai eu besoin de 4 mois pour "vivre" de mon activité de consultant

C'est sans aucun doute ma plus grande fierté de cette année !

À la fin du mois d’avril 2018, j’ai généré un revenu net supérieur à celui qu’on m’avait proposé pour un job d’account manager en agence (contrat CDI).

Je parle bien du revenu net après avoir déduit mes frais et mis de l’argent de côté pour les impôts et lois sociales.

En Belgique, nous n’avons pas le statut d’autoentrepreneur.

Du coup, nous sommes directement soumis aux impôts. Par exemple, si vous gagnez 4000€/mois et que vous ne faites aucuns frais, vous allez donner +/- la moitié de vos revenus aux impôts et aux caisses d'assurances sociales …

Après ça, mes revenus ont continué à augmenter jusqu'en septembre et se sont stabilisés à ce moment-là.

Si je fais le bilan sur l'année entière, je suis fier d'avoir pu :

• Travailler avec 50 entreprises différentes
• Donner des formations à la publicité Facebook dans des agences de communication
• Négocier des contrats longs-terme avec des PME
• Développer un programme de consulting sur-mesure qui combine formation en ligne, conseil et stratégie.

Bien sûr, j'ai aussi vécu des mauvais moments cette année ...

J'ai perdu plusieurs fois des clients (à chaque fois au mauvais moment) et ça m'a un peu stressé.

Je n'ai pas toujours été payé en temps et en heure (surtout au début).

Mes premières missions n'étaient pas très "excitantes". Elles n'étaient pas bien payées aussi. Certes, ce n'est pas un échec en soi, mais cela m'a fait douter (et pas qu'une fois).

Les premiers mois, je me disais souvent à moi-même :

"Est-ce que tu n'es pas un peu jeune pour être consultant ?"

"Est-ce qu'il ne te manque pas un peu d'expérience ?"

Etc.

Ce que j'en ai retenu, c'est que ce sont les clients qui vous paient le moins qui sont généralement les plus chiants, les moins fidèles et qui paient en plus leurs factures avec du retard.

C'est aussi simple que ça ;-)

Si vous voulez en savoir plus sur le métier de consultant, j'ai écrit un article qui résume tout ce qu'il faut savoir pour devenir consultant et vivre selon vos propres règles (attention l'article est long).

Mon blog a bien évolué et dépassé les 50.000 visiteurs par mois

J'ai franchi ce cap en octobre, il y a 3 mois !

Et le trafic continue d'augmenter ...

Voici les chiffres du 21 novembre au 21 décembre 2018 (j'ai choisi cette période parce que le trafic après le 21 décembre n'est pas représentatif, comme c'est le début des fêtes de fin d'année).

En 2017, à la même période, j'avais attiré 4214 visiteurs sur mon site.

C'est une progression de 1600% !

Il y a un an, j'aurais trouvé ça "fou".

Aujourd'hui, plus tellement.

Le nombre de visiteurs, ce n'est pas important en soi. Les revenus le sont.

Je préfère avoir moins de visiteurs, mais avoir de meilleurs taux de conversion et des leads plus qualifiés. Pas vous ?

Avec ces chiffres, je voulais juste vous montrer qu’il est possible d’acquérir rapidement du trafic sur un site web (même si vous n'avez pas d'argent à investir en publicité ou RP).

C'est possible en faisant preuve de régularité, en mettant en place des partenariats win-win avec d'autres blogueurs/influenceurs et en faisant des choix stratégiques sur les contenus que vous allez publier ...

Puisque je vous parle de régularité, je peux vous dire que ça n'a pas été facile de publier chaque semaine.

Parfois, je n'avais pas toujours envie d'écrire le samedi et le dimanche (pendant que les autres se reposent), mais je l'ai fait quand même.

En une année, j'ai écrit plus de 70 articles sur mon blog et ailleurs ...

Ce que j'en ai appris, c'est que si vous vous décidez de produire du contenu, vous devez voir cette activité comme un métier à part entière.

C'est long, c'est risqué (le content marketing n'est pas une science exacte 😉) et cela demande une régularité hors-pair.

Et si vous voulez en savoir plus sur ce que j'ai appris en une année de blogging (et ce que vous pouvez en retirer), j'ai partagé mes 10 plus grandes leçons ici.

J'ai développé une communauté en ligne sur Facebook

J'ai démarré ce projet au tout début de l'année.

Fin 2017, j'ai remarqué que je recevais de plus en plus de questions par email, de la part de mes lecteurs, sur la publicité Facebook.

Donc, je me suis dit :

"Pourquoi ne pas créer un groupe dans lequel chacun peut poser sa question et obtenir une réponse par moi ou un membre de la communauté ?"

C'est de là que m'est venue l'idée de créer un Groupe Facebook.

Je l'ai appelé "Marketing Facebook pour marketeurs/entrepreneurs".

À la différence des autres Groupes, je limite l'entrée aux membres de ma Newsletter pour créer ce sentiment d'exclusivité et encourager la collaboration entre les membres (puisqu'ils ont un intérêt commun).

Dès le début, le Groupe a bien fonctionné avec beaucoup de questions posées, des membres actifs, beaucoup d'engouement sur mes posts, ...

C'est dans le Groupe que j'ai enfin eu le courage de faire des vidéos. Je ne les ai pas faits seul, mais en collaboration avec Maria Wejman qui m'aide aussi à animer le Groupe.

Ensemble, on a fait des vidéos sur :

• Les tendances du marketing digital
• Le fonctionnement de la publicité Facebook
• Comment être visible sur Facebook et Instagram...

Actuellement, le Groupe fonctionne tout seul sans que je doive m'y rendre tous les jours.

La leçon que j'ai apprise, c'est qu'être administrateur d'un Groupe Facebook, c'est assez chronophage.

Il faut compter environ 30 minutes par jour à peu près pour bien faire votre "travail" d'animation de la communauté :

• Répondre aux questions
• Modérer le Groupe et les discussions
• Produire du contenu pertinent pour les membres
• Accueillir les nouveaux membres et les intégrer

Malheureusement, je n'ai plus autant de temps qu'avant pour faire toutes ces tâches, mais j'essaye quand même de me rendre sur le Groupe 2 ou 3 fois par semaine pour le modérer.

J'ai eu la chance de visiter les bureaux de Facebook France à Paris

Quelle surprise !

Je dois remercier Nicolas Odin qui m'a mis en relation avec l'équipe chez Facebook France qui recherchait des leaders de communauté avec qui collaborer pour récolter du feedback sur les Groupes.

En tout cas, c'est ce que j'avais compris au début.

Finalement, après une visite expresse de leurs bureaux, j'ai compris que c'était bien plus que ça.

Facebook cherche au maximum à aider les PME françaises à réussir leur transformation digitale.

Comme ils ne peuvent pas "éduquer" le marché à eux seuls, ils ont besoin d'une aide extérieure et c'est de là qu'est née cette initiative.

Puisque je vous ai parlé de mon Groupe Facebook, c'est en partie parce que j'ai un Groupe actif dans le marketing Facebook que j'ai été invité ...

Cela m'a fait penser à cette fameuse citation de Steve Jobs.

"You can't connect the dots looking forward, you can only connect them looking backwards".

En y repensant, je n'aurais jamais pensé en créant le Groupe qu'il me donnerait l'opportunité d'échanger sur les communautés en ligne, de partager mon parcours, ...

J'ai lancé mon premier cours en ligne

C'est le dernier accomplissement notable que j'ai envie de vous partager : la création de mon premier cours en ligne.

Tous les blogueurs (ou presque) rêvent de pouvoir générer un revenu grâce à leur contenu.

Il ne faut pas se mentir.

En tant que blogueur, une grosse partie de votre travail ne reçoit pas de rémunération.

Bien sûr, c'est quelque chose de normal puisque le contenu est censé être gratuit ...

Si votre contenu est suffisamment intéressant, une petite partie de vos lecteurs va lire TOUS vos articles ou écouter toutes vos vidéos.

Ce sont ces personnes qui seront prêtes à payer pour recevoir un contenu exclusif, packagé et créé spécifiquement pour les aider à résoudre LEUR problème.

C'est la promesse derrière une formation en ligne, une conférence en ligne ou enregistrée, un abonnement mensuel dans une communauté privée, etc.

J'y pensais depuis des mois et je me suis finalement décidé à le faire en juin. Il m'a fallu 3 mois pour tout préparer et lancer le cours !

Sans aucun doute, le plus difficile a été d'enregistrer la formation (c'est une sensation extrêmement bizarre, au début, de parler seul devant un écran 😅).

Le premier lancement a été un succès (c'est comme ça qu'on vend un cours en ligne).

Par contre, le second lancement a été un bel échec, la faute à un (très) mauvais timing et un manque d'innovation dans mes méthodes ...

Même si ce n'était pas un objectif pour cette année, je voulais vous parler du cours en ligne parce que je vois ça comme une activité totalement différente que mes services de consultant.

Après tout, on parle de vendre un produit et à ce niveau, j'ai très peu d'expérience et encore beaucoup de choses à apprendre.

Je pense que c'est vers cette voie que je vais me diriger pour développer mon business. C'est ce que j'aime le plus faire et je pense bien me débrouiller pour organiser un savoir et le transmettre :-)

J'ai fait de supers rencontres

Je veux terminer cet article par ça.

Il y a 2 ans, c'était rare de pouvoir discuter de ma passion avec d'autres personnes de mon entourage.

Aujourd'hui, c'est ce que je fais au quotidien !

En décidant de partager ce que j'apprenais sur mon blog et les réseaux sociaux, j'ai rencontré semaine après semaine des gens qui ont les mêmes centres d'intérêt que moi.

Certains sont pour moi des mentors ou conseillers parce qu'ils ont déjà fait ce que j'aimerais réaliser.

D'autres sont tout simplement devenus des amis :-)

Conclusion

Si je devais donner un nom à cette année, je lui donnerais le nom de "L'année de l'indépendance".

J'ai concrétisé mon plus gros projet de devenir "mon propre patron" et vivre selon mes propres règles (sous-entendu choisir mes horaires et mon lieu de travail).

J'ai compris rapidement qu'être indépendant est une grosse responsabilité et qu'il faut s'accrocher les premiers mois.

Après, on s'habitue vite aux aléas de la vie d'indépendant comme les retards de paiement, les clients qui arrêtent ou encore les to-do lists qui n'en finissent plus ...

À ce niveau-là, je sais que j'ai pris de mauvaises habitudes comme :

• Lire mes emails tard le soir et au réveil
• Travailler le week-end et à des heures impossibles
• Développer une addiction aux réseaux sociaux

De manière générale, j'ai tout simplement "oublié" de créer cette équilibre entre vie pro et vie perso.

Il faut reconnaitre que ce n'est pas normal d'avoir le réflexe de regarder ses emails en se levant ou de travailler le dimanche !

Alors, en 2019, j'espère pouvoir éliminer ces mauvaises habitudes et les remplacer par des habitudes plus saines comme :

• Avoir une routine matinale saine et sans écran !
• Me libérer de mon téléphone
• Checker les réseaux sociaux et mes emails 2 ou 3 fois par jour (ça va être dur).
• Ne pas travailler dimanche

Voilà pour mon bilan de l'année 2018.

J'ai atteint tous mes objectifs, sauf celui de faire des vidéos face-caméra que j'ai abandonné en cours de route.

Le problème, c'est que j'ai consacré beaucoup trop de mon temps pour les atteindre, quitte à délaisser certaines choses ...

Alors, je me suis donné une note de 7/10 pour cette année :-)

Merci d'avoir lu jusqu'ici ...

Quel a été votre plus gros accomplissement cette année et quelle note vous donneriez-vous ? 🙂

P.S : Merci à Matthieu Desroches pour l'inspiration et son article sur comment faire un bilan personnel et professionnel de fin d'année. Je suis très content d'avoir fait l'exercice !