Comment Augmenter Votre Chiffre D'affaire. CAVCA Saison 6

Précédemment dans CAVCA, nous avons entamé notre discussion sur les 07 étapes d'une vente Parfaite. Nous étions encore sur le concept du rapport.

Je vous ai expliqué comment créer un rapport instantané avec un prospect froid qui entre dans votre site internet, votre tunnel de vente ou alors votre boutique/entreprise physique.

Vous devez retenir que le rapport constitue à lui seul 40% de la réussite d'une vente donc ne négligez surtout pas cette étape.

Dans la cet épisode, je vous parle de la qualification. La qualification est la deuxième étape de la vente. Je vois encore les gens entrer dans de longues conversations avec des prospects qui ne sont pas qualifiés. Ils n'ont pas d'argent pour acheter, ils ne peuvent pas décider (même s'ils ont l'argent), ils n'aiment pas ce que vous vendez même s'ils ont l'argent et le pouvoir de décision.

Mais vous perdez encore votre temps précieux à discourir avec de tels prospects. Je dois vous dire que vous ne devez plus le faire. Vous perdez un temps très important. Un temps que vous aurez investi à trouver des prospects qualifiés. Ne faites plus cela.

Vous devez être capable de détecter un "prospects blagueur" pendant la phase du rapport. Et comprenez bien que vous devez établir un bon rapport avec n'importe qui. Parce que c'est important. Même si le prospect n'achète pas, vous devez avoir une bon rapport avec lui. Donc pendant cette phase, il est impératif de lire langage non verbal du prospect et de détecter tout indice avant d'entrer dans la phase de qualification (je vous expliquerai en détail comment lire et comprendre le langage non verbal de n'importe qui).

Mais comment qualifier un prospect? La réponse vous sera donnée au prochain épisode.

J'ai conçu une vidéo qui va vous permettre de comprendre comment doubler votre chiffre rapidement, peu importe votre secteur d'activité. Pour la télécharger, cliquez ici

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Passez une excellente journée,

Je vous donne Rendez Vous au Sommet.