Comment s'organise votre sollicitation en ce début d'année?Connaissez-vous la Méthode Torpedo?

La Méthode Torpedo est un coffre à outils qui permet de mieux organiser votre sollicitation. Il y a plus de professionnels mal organisés que de mauvais vendeurs. Au cours de ma carrière, j’ai côtoyé des gens performants qui avaient cette capacité de bien persuader un client potentiel. Ce qui m’étonnait, c’était de voir à quel point ces gens talentueux étaient mal préparés dans leur travail de sollicitation : pas d’objectifs de vente, pas de plan de match, pas de listes de clients potentiels bien qualifiés et aucun moyen de vraiment assurer le suivi des derniers efforts de sollicitation.

Je suis encore convaincu aujourd’hui que la planification vaut le travail et qu’un certain nombre d’heures par semaine devrait être consacré à la sollicitation. Combien d’heures perdues à cause d’un manque de rigueur et de méthode de travail. Le développement des affaires n’est pas un mal nécessaire, c’est une obligation qui doit être incérée normalement dans les heures de travail et ne jamais être reléguée au second plan, parce que trop occupé par les tâches quotidiennes. La sollicitation est un concept continu pour assurer la viabilité et la croissance de toute entreprise, quelle qu’elle soit. La sollicitation, c’est une roue qui tourne et qui ne doit jamais s’arrêter. C’est ce développement continu des affaires qui assure la pérennité d’une entreprise. Quand la roue cesse de tourner, ça peut être très long avant de pouvoir la faire réactiver à nouveau et surtout à une bonne vitesse. 

Procurez-vous le livre sur la Méthode Torpedo chez www.bouquinbec.com

Pour plus d'information sur nos formations www.groupetorpedo.ca