Constituer un bon dossier pour obtenir un prêt bancaire

En tant qu’entrepreneur(e), il n’est pas toujours facile de financer son projet et de convaincre la banque de nous offrir son soutien. Voici cependant plusieurs conseils qui devraient vous aider à créer un dossier favorable à l’obtenir d’un prêt de la part de votre banque.

L’écosystème comme faire-valoir de votre accompagnement

Une jeune entreprise telle qu’une startup n’a pas encore eu le temps de faire ses preuves. Pour une banque, il est essentiel de pouvoir s’appuyer sur des données tangibles pour déterminer le potentiel d’une structure qui sollicite un emprunt. Et pour cela, elle doit pouvoir s’appuyer sur l’écosystème. En effet, les organisations et les personnes qui soutiennent l’entrepreneur dans sa démarche sont de véritables faire-valoir de l’entreprise. Et elles peuvent apporter de précieuses informations à la banque qui cherche à valider un prêt en banque. Les initiatives sont ancrées dans un écosystème : les entreprises qui sont capables de démontrer la faisabilité de leur projet grâce à cet écosystème gagnent plus facilement les faveurs de la banque. Et obtiennent leur prêt.

L’équipe : complémentarité et équilibre

L’entrepreneur doit savoir s’entourer d’une équipe solide, composés de membres complémentaires et compétents. Pour obtenir un prêt, il devra certainement présenter son équipe à la banque. Car si le fondateur de la startup, ainsi que son parcours, son implication et son expérience sont indispensables, il en est de même pour l’équipe qui l’accompagne ! De ce fait, ces collaborateurs doivent permettre de juger la valeur de l’entreprise, avant même que celle-ci ait pu faire ses preuves. C’est cette équipe qui va porter le projet. Le choix des personnes qui la composent est donc crucial. Il doit être pertinent et cohérent.

Ici, l’élément à prendre en compte est l’expérience de chacun, ainsi que son parcours. La banque va s’appuyer sur la composition de l’équipe pour juger de la cohérence des choix et du projet de l’entrepreneur. Sachez vous entourer des meilleurs. Et misez avant tout sur l’humain : les banques investissent sur les personnes (et notamment sur vous) à ce stade du projet. Parlez de vous ainsi que de vos collaborateurs et mettez-les en valeur.

Les autres conseils pour constituer un bon dossier

Les banquiers ne font jamais l’impasse sur l’aspect financier du projet. Prévoyez une présentation claire et précise de l’état de votre trésorerie actuelle. Détaillez aussi l’ensemble des modalités de votre plan de financement. La banque souhaite profiter d’une vue générale sur ce plan et sur vos intentions. Le document que vous lui présenterez devra contenir un état de vos besoins financiers, ainsi que vos ressources et vos besoins de financement.

D’autre part, veillez à exposer les conditions économiques et commerciales de votre projet. Il s’agit là d’une étape stratégique. Les banques se montrent sensibles au potentiel du marché que vous visez. Démontrez que votre démarche est logique et cohérente en vous appuyant sur des chiffres précis. Vous pourrez aussi schématiser vos moyens de distribution et de production.

Enfin, apprenez à valoriser votre innovation ainsi que sa valeur compétitive. Pour les banques, il est essentiel de positionner une innovation sur un marché et de pouvoir la caractériser. Et ce, de manière à anticiper l’ensemble des efforts financiers à venir : recrutement, communication, marketing, etc.

Ce qu’il faut retenir

Pour constituer un bon dossier et obtenir un prêt de la banque, n’hésitez pas à mettre en avant les organisations et les personnes qui vous accompagnent. Profitez-en pour miser sur l’humain. Ainsi que sur l’expérience du fondateur (ou de la fondatrice) de la startup, ainsi que de ses collaborateurs. Enfin, différenciez votre entreprise de la concurrence et apprenez à positionner votre innovation sur le marché.

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