ENTREPRENEUR COMMUNICANT = REUSSITE
Laurent Guyonvarch
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Entrepreneur communicant = réussite
Bon ce n'est pas des mathématiques, mais si tu ne possèdes pas cette compétence clé, il s'avérera plus difficile pour toi de développer ton entreprise.
On se fonde souvent sur les compétences, pour dire que si tu ne connais pas ton marché ou si tu n'est pas expert dans ton domaine, On ne va pas acheter tes produits ou tes services.
Mais imagine tous ces entrepreneurs si compétents, qui connaissent leur métier du bout des doigts et qui pourtant ont des difficultés financières.
Imagine un entrepreneur qui a 20 d'expérience derrière lui et qui est prêt à se donner en quatre pour ses clients, et pourtant...
L'une des compétences clé d'un entrepreneur en 2020 est d'être un bon communicant.
Cela veut dire quoi au juste?
Eh bien que tu sais rendre visible la valeur de ton offre auprès de tes clients.
On appelle cela du marketing. Je te le concède, cela peut vouloir tout dire et rien dire à la fois.
Mais si tu ne fais pas cela?
1/Personne ne sait que tu existes
2/Quand on sait que tu existes, on ne sait pas en quoi tu pourrais être utile
3/On a compris en quoi tu étais utile mais pour autant on ne vient pas à toi
4/On vient à toi mais on en t'achète pas
5/On t'achète un service une fois, mais pas deux
Etre un bon communicant, c'est donc avoir une maîtrise parfaite du parcours client, de l'étape 0 où tu es un inconnu pour ton futur client à sa fidélisation.
Pour cela, il existe une méthode, une façon de procéder pas à pas.
Cette méthode je l'assimile à une conversation avec ton client. Au lieu de vouloir respecter à la lettre des scripts qui ne fonctionnent pas et n'ont rien de naturel, pourquoi ne pas comprendre le fonctionnement d'une conversation et d'une transaction?
Pour moi être un bon communicant c'est donc devenir un expert de la transaction. Savoir la formuler avec les bon mots et savoir la structurer comme on ponctue une conversation.
Veux-tu avoir une conversation passionnante avec tes clients?
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J'ai un accompagnement pour cela, il s'intitule Potentiel commercial
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Avec affection et gratitude,
Laurent
Autrement Conseil