La newsletter de l'été ! Best of

👔 Il était une fois, dans le monde concurrentiel de la VENTE, deux vendeurs très différents : le VENDEUR LIÈVRE 🐇 et le VENDEUR TORTUE 🐢.

🐇 Le Vendeur Lièvre, avec sa facilité naturelle, sa CONFIANCE 💪 inébranlable et son charme 😍 irrésistible, semblait toujours prendre une longueur d'avance 🥇. Il passait rapidement 🚀 d'un client à l'autre, sautant d'un contrat 💶 à l'autre. Il s'appuyait souvent sur sa personnalité pétillante et ses techniques de vente convaincantes pour conclure rapidement les affaires. Son mantra était : "𝗩𝗶𝘁𝗲 𝗲𝘁 𝗳𝗼𝗿𝘁 ! "

🐢 À l'autre bout du spectre se trouvait le Vendeur Tortue. Plus réservé 🙇 ♂️, plus réfléchi, il n'avait pas l'agilité naturelle du Lièvre. Mais, ce qu'il manquait en vitesse 🚀, il le compensait en détermination et en PATIENCE . Son approche était plus lente et plus méticuleuse 🧐. Il prenait le temps d'apprendre à connaître ses clients , de comprendre leurs besoins... Son mantra était : "𝗟𝗲𝗻𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁, 𝗺𝗮𝗶𝘀 𝘀𝘂̂𝗿𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁. 🐾"

🥇 Au début, le VENDEUR LIÈVRE avait une nette avance. Ses ventes 📊 étaient impressionnantes, et il laissait souvent le VENDEUR TORTUE dans son sillage. Mais au fil du temps ⏳, les choses commencèrent à changer.

😮 Les clients du Vendeur Lièvre commencèrent à se sentir négligés. Ils se sentaient comme un simple chiffre dans sa course effrénée vers le prochain gros contrat 💰.

😡 Certains se plaignirent même de ne pas avoir reçu le bon produit ou le bon service, la faute à l'empressement du Vendeur Lièvre.

🔁 Pendant ce temps, le Vendeur Tortue continuait à avancer à son rythme 🚶 ♂️, en bâtissant des relations solides avec ses clients. Ses ventes étaient moins nombreuses, mais elles étaient de meilleure qualité 🌟. Les clients se sentaient valorisés et compris, ils étaient plus fidèles et ils recommandaient souvent le Vendeur Tortue à leurs connaissances 🗣️.

🔚 À la fin de l'année, lors du bilan des ventes, une surprise 😱 attendait tous les deux. Le Vendeur Lièvre, avec son approche rapide et agressive, avait certes conclu de nombreuses ventes, mais beaucoup d''entre elles s'étaient révélées infructueuses 🚫.

🔚 En revanche, le Vendeur Tortue, avec son approche lente et patiente, avait conclu moins de ventes, mais elles étaient toutes rentables 💰 et durables.

📖 Ainsi, la fable nous enseigne que dans la vente, tout comme dans la vie, la vitesse 🚀 n'est pas toujours gage de victoire 🏆. Parfois, il est préférable de prendre le temps de faire les choses correctement, de bâtir des relations solides 💪 et de comprendre vraiment les besoins de ses clients. Car à la fin de la fable, ce n'est le lièvre 🐇, qui gagne la course 🏁.

🔥 Pour toi qui connais le DISC 🌈 tu comprendras que le lièvre est souvent rouge et jaune et la tortue plutôt verte et bleue...si tu veux en savoir plus je te conseille ce livre : "Achetez-moi" : bit.ly/3ZDDShv

🎤 Et toi tu te sens plutôt Lièvre ou Tortue ?

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

EST CE QUE JE SUIS UN VIEUX C-O-N ?

▶️ Rassure toi je ne vais pas te parler politique !

▶️ Alors vieux ...à 55 ans sûrement ! (La moyenne d’âge sur #linkedin est de 44 ans !)

▶️ Ce n’est la première fois que je vois les médias nommer notre président : MACRON

☑️ Ne devrait on pas dire :

- Le président

- Le président Emmanuel Macron

- Emmanuel Macron

✔️ Moi ça me choque ...et notamment par rapport aux messages que l’on passe à nos enfants sur le RESPECT ...est ce qu’ils appellent leur maître ou maîtresse en citant le nom directement ? Ben non !

🚨Ce n’est pas une question de respect de l’homme mais de respect de la fonction 🚨…

🔷Alors tu en penses quoi ? Je suis un vieux c-o-n ou pas ?

D’un autre coté je tutoie sur mes posts et dans mes commentaires…est ce que ça te gêne ?

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

🎯 STOP & RÉFLÉCHIS ! Es-tu en MODE 𝗥𝗘́𝗔𝗖𝗧𝗜𝗢𝗡 ou 𝗣𝗥𝗘́𝗩𝗘𝗡𝗧𝗜𝗢𝗡 ? 🎯

▶️ Ton client a besoin d'un produit de 𝗱𝗲𝗿𝗻𝗶𝗲̀𝗿𝗲 𝗺𝗶𝗻𝘂𝘁𝗲...et tu fonces pour le livrer !

▶️ Un de tes clients t'appelle...et t𝘂 𝗿𝗲́𝗽𝗼𝗻𝗱𝘀 au quart de tour !

▶️ Un mail arrive...et paf, ta réponse est déjà 𝗲𝗻 𝗿𝗼𝘂𝘁𝗲 !

👏 Bien joué ! Tu es une vraie 𝗯𝗼𝘂𝗹𝗲 𝗱𝗲 𝗿𝗲́𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 en action...mais attends une seconde, est-ce vraiment une bonne chose ? 🤔

✋𝗦𝗧𝗢𝗣 ! La réactivité n'est pas toujours la meilleure des qualités.

✨La vraie magie se trouve dans la 𝗣𝗥𝗢𝗔𝗖𝗧𝗜𝗩𝗜𝗧𝗘́ et l'art de dire NON quand il le faut.✨

🚀 Ton client a besoin d'un dépannage ? Au lieu de te démener, explique-lui pourquoi ce n'est pas possible et propose-lui 𝘂𝗻𝗲 𝗮𝗹𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝘁𝗶𝘃𝗲 créative et plus efficace.

📞 Ton client t'appelle ? Il ne devrait même pas avoir à le faire car 𝘁𝘂 𝗹'𝗮𝘀 𝗱𝗲́𝗷𝗮̀ 𝗮𝗽𝗽𝗲𝗹𝗲́ 𝗲𝗻 𝗮𝗺𝗼𝗻𝘁 !

📧 Tes emails ? 𝗣𝗹𝗮𝗻𝗶𝗳𝗶𝗲 un créneau spécifique pour les lire et y répondre, au lieu de sauter dessus à chaque notification.

⏱ Il est essentiel d'ANTICIPER pour éviter de se retrouver dans des situations délicates et 𝗴𝗮𝗿𝗱𝗲𝗿 𝘂𝗻𝗲 𝗹𝗼𝗻𝗴𝘂𝗲𝘂𝗿 𝗱'𝗮𝘃𝗮𝗻𝗰𝗲 !

🔊 Ouvre grand tes oreilles et fais le test : combien de fois entends-tu des phrases comme "𝗷𝗲 𝗱𝗼𝗶𝘀 !" 𝗼𝘂 "𝗷𝗲 𝗻𝗲 𝗽𝗲𝘂𝘅 𝗽𝗮𝘀 !" ? (Un grand merci à Stephen Covey et ses "7 habitudes des gens efficaces" pour cette révélation !)

🚨 Ces phrases sont des 𝗦𝗢𝗦 𝗱𝗲 𝗿𝗲́𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁𝗲́, des signaux d'alerte que ton mode de fonctionnement doit changer.

🔄 Donc, le véritable défi est de passer de la 𝗿𝗲́𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁𝗲́ à la 𝗽𝗿𝗼𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁𝗲́. C'est un changement de mentalité qui peut faire une énorme différence dans ta vie professionnelle et personnelle.

➡️ Et toi alors, tu te considères plutôt comme réactif ou proactif ? J'aimerais beaucoup savoir comment tu gères ces situations. 𝗣𝗮𝗿𝘁𝗮𝗴𝗲 𝘁𝗲𝘀 𝗲𝘅𝗽𝗲́𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲𝘀, 𝘁𝗲𝘀 𝗮𝘀𝘁𝘂𝗰𝗲𝘀 𝗲𝘁 𝘁𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗶𝗿𝗲𝘀 ! On est là pour apprendre ensemble, n'est-ce pas ? 🙌💡...

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

🔥 FLASHBACK sur le MOIS LE PLUS RENTABLE de ma carrière ! Juillet 2004, un salaire de plus de 38 000 euros (en euros constants)...

Attends une minute, laisse-moi te raconter pourquoi je t'en parle aujourd'hui ! 🔥

🚨 Après avoir navigué pendant plus de 35 ans dans les eaux tumultueuses de la #vente, j'ai toujours eu une part variable dans ma rémunération... Et ce que j'ai le plus aimé ? C'était 𝗱'ê𝘁𝗿𝗲 𝗿𝗲́𝗺𝘂𝗻𝗲́𝗿𝗲́ 𝗽𝗮𝗿 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻, 𝘀𝗮𝗻𝘀 𝗽𝗹𝗮𝗳𝗼𝗻𝗱 ! 🚀

✅ À chaque sortie de #négociation, j'avais ce frisson d'excitation...Je sortais ma calculatrice et, comme un alchimiste transformant le plomb en or, je transformais les chiffres de la vente en commission (ou prime) 💰

➡️ Quel autre métier offre une telle liberté...et un tel niveau de rémunération ?

🚨 Mais voilà, une récente conversation avec l'un de mes clients m'a plongé dans un abîme de réflexions sur le système de rémunération des commerciaux...

🔥 Si tu es 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹, dis-moi, que préfères-tu :

1️⃣ Être un pur aventurier avec 𝗮𝘂𝗰𝘂𝗻 𝘀𝗮𝗹𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗳𝗶𝘅𝗲 mais un variable illimité (ce que j'avais à cette époque) 🎲

2️⃣ Le confort d'un 𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁 𝗳𝗶𝘅𝗲 mais avec un gros variable à la clé (20/80) 🏋️

3️⃣ Un équilibre parfait entre un 𝗳𝗶𝘅𝗲 𝗿𝗮𝘀𝘀𝘂𝗿𝗮𝗻𝘁 et un variable motivant (50/50) ⚖️

4️⃣ Un 𝗴𝗿𝗼𝘀 𝗳𝗶𝘅𝗲 pour plus de sécurité avec un petit variable pour le piment (80/20)

5️⃣ Être un salarié classique avec 𝘂𝗻 𝗳𝗶𝘅𝗲 𝘂𝗻𝗶𝗾𝘂𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 🏦

🧠 Partage-moi ta préférence et tes arguments !

➡️ N'oublie pas que ta réponse pourrait bien éclairer les autres professionnels de la vente qui liront ces lignes et hésitent peut-être sur le système de rémunération à adopter. 𝗔𝗹𝗼𝗿𝘀, 𝗽𝗿𝗲̂𝘁 𝗮̀ 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗮𝗴𝗲𝗿 𝘁𝗼𝗻 𝗲𝘅𝗽𝗲́𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗲𝘁 𝗮𝗶𝗱𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗺𝘂𝗻𝗮𝘂𝘁𝗲́ ? 🙌💡

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

🚨 J'ai demandé à CHAT GPT de m'écrire un post à 10 millions de vues ! Le résultat est incroyable :

➡️ Pour ceux qui ne connaissent pas encore CHAT GPT c'est un agent conversationnel (Intelligence Artificielle) à qui tu peux tout demander !

✅ Je lui ai donc demandé : 𝗘𝗰𝗿𝗶𝘀 𝗺𝗼𝗶 𝘂𝗻 𝗽𝗼𝘀𝘁 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗶𝗻 𝗾𝘂𝗶 𝗳𝗮𝘀𝘀𝗲 𝟭𝟬 𝗺𝗶𝗹𝗹𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗱𝗲 𝘃𝘂𝗲𝘀...le voici ci dessous !

"🎒A l'école, j'ai subi du 𝗵𝗮𝗿𝗰𝗲̀𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁...🎒

A 13 ans, j'étais déjà 𝘁𝗿𝗲̀𝘀 𝗴𝗿𝗮𝗻𝗱 (1m75 pour être précis) et j'étais la 'Grande Saucisse' 🌭 ou la 'Girafe' 🦒 du groupe.

La récré ? 𝗨𝗻 𝗺𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁 𝘀𝗼𝗹𝗶𝘁𝗮𝗶𝗿𝗲... Après tout, qui voudrait traîner avec une girafe, n'est-ce pas ? 🚶 ♂️

A 16 ans, avec ma stature de 1m87, j'étais toujours seul... mais j'ai décidé de réagir ! ✊

Mais surtout, j'ai pris du recul. Pendant que quelqu'un subit du harcèlement ici, il fait +40 degrés en Antarctique...et 𝗻𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗽𝗹𝗮𝗻𝗲̀𝘁𝗲 𝗲𝘀𝘁 𝗲𝗻 𝗳𝗲𝘂 ! 🌍🔥

Je me suis dit alors :

Tu es trop 𝗴𝗿𝗮𝗻𝗱... on te juge 👨 ⚖️

Tu es trop 𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁... on te juge 👨 ⚖️

Tu 𝗿𝗲́𝘂𝘀𝘀𝗶𝘀... on te juge 👨 ⚖️

Tu 𝗲́𝗰𝗵𝗼𝘂𝗲𝘀... on te juge 👨 ⚖️

➡️ Aujourd'hui, je suis aux commandes du recrutement. 𝗝𝗲 𝗿𝗲𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗲 𝗺𝗲𝘀 𝗰𝗮𝗻𝗱𝗶𝗱𝗮𝘁𝘀... Je ne leur fais même pas passer d'entretien de recrutement... 𝗧𝘂 𝗺'𝗲𝗻𝘃𝗼𝗶𝗲𝘀 𝘂𝗻 𝗖𝗩 𝗲𝘁 𝗷𝗲 𝘁'𝗲𝗺𝗯𝗮𝘂𝗰𝗵𝗲 ! 🤝 Puis, on avance ensemble. Ras le bol de tous ces processus compliqués !

❤️ 𝗟𝗮𝗶𝘀𝘀𝗲 𝘂𝗻 '𝗹𝗶𝗸𝗲' 𝘀𝗶 𝘁𝘂 𝗲𝘀 𝗱'𝗮𝗰𝗰𝗼𝗿𝗱 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝗺𝗼𝗶 !

✅ Alors oui, j'ai un job. Mais le dimanche, quand je débranche, 𝗺𝗼𝗻 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗶𝗻𝘂𝗲 𝗮̀ 𝘁𝗼𝘂𝗿𝗻𝗲𝗿 comme une horloge bien huilée ! 🔄⏰

📆 Chaque jour, des centaines de demandes d'intervention s'empilent dans ma boîte de réception... et malgré l'augmentation de mes tarifs, j𝗲 𝗻'𝗮𝗿𝗿𝗶𝘃𝗲 𝗺𝗲̂𝗺𝗲 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗮̀ 𝗿𝗲́𝗽𝗼𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗮̀ 𝘁𝗼𝘂𝘀 𝗺𝗲𝘀 𝗺𝗲𝘀𝘀𝗮𝗴𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗶𝘃𝗲́𝘀. 💌

➡️ ➡️ ➡️ Mais si tu passes commande dans les 48h, je te fais une remise de 50% avec mon code 𝗠𝗜𝗧𝗘𝗔𝗨𝟮𝟬𝟮𝟯. 🎁

Et si ça te dit, j'ai concocté une nouvelle version de 𝗺𝗼𝗻 𝗣𝗗𝗙 : "Comment avoir un business qui tourne en automatique avec 12 hacks de folie (le 9ème est un véritable Game Changer !)" 📚💡

Si tu es prêt à mettre le feu 🔥 :

👉 𝗔𝗯𝗼𝗻𝗻𝗲-𝘁𝗼𝗶 à mon compte

👉 𝗟𝗶𝗸𝗲 ce post pour lui donner un max de visibilité

👉 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 ce post avec 🧙 ♂️, ou 👺 ou 🤡

𝗘𝘁 𝗷𝗲 𝘁'𝗲𝗻𝘃𝗼𝗶𝗲 𝘁𝗼𝘂𝘁 𝗰̧𝗮... 𝗲𝗻 𝘁𝗵𝗲́𝗼𝗿𝗶𝗲... 𝘀𝗶 𝘁𝗼𝘂𝘁 𝘀𝗲 𝗽𝗮𝘀𝘀𝗲 𝗯𝗶𝗲𝗻 !"

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

SUR LINKEDIN VOUS ÊTES VRAIMENT TROP NULS !!!

🔴 Linkedin c'est le royaume de la critique !!! 🔴

➡️ Ceux qui ont une FAIBLE quantité d'abonnés critiquent ceux qui en ont une importante (sous pretexte qu'elle n'est pas de qualité…)

➡️ Ceux qui ont beaucoup d'abonnés critiquent ceux qui en ont peu sous pretexte qu'ils ne sont pas CRÉDIBLES

➡️ Certains critiquent la ligne éditoriale en disant : on n'est pas sur FACEBOOK ici !!!

➡️ D'autres critiquent ceux qui agitent des PANCARTES

➡️ D'autres encore vont dire que les vues sont des VANITY METRICS

➡️ Certains disent qu'il faut se mettre en avant et d'autres disent que c'est être ÉGOCENTRÉ

➡️ On lit aussi qu'il faut être authentique et d'autres disent : BULLSHIT !

BREF !!!

✅ Rappelle toi plusieurs choses :

- Les conseilleurs ne sont pas les payeurs

- "La critique est la puissance des impuissants !" LAMARTINE

- "Être contesté c'est être constaté !" Victor HUGO

🔥 Trace ton chemin et suis tes instincts...pratique le TEST and LEARN (ce qui est vrai pour l'un ne l'est pas forcément pour l'autre) ...et c'est en voulant plaire à tout le monde que tu ne plais à personne...et comme le dit Michael AGUILAR : il vaut mieux être pistache que vanille !!! 🔥

PS : Like si tu es d'accord (j'adore les likes et les vues sur mes posts !)

PS 2 : Repartage si tu as des messages à faire passer à ton réseau

PS 3 : J'attends tes critiques !!! (j'adore ça !)

PS 4 : Si tu veux aller plus loin pour exploiter au mieux ce réseau je te conseille une saine lecture : INFLUENCEZ LINKEDIN ! amzn.to/3xDBnPT

😎 JE TE SOUHAITE UN BEL ÉTÉ ET ON SE RETROUVE À LA RENTRÉE !!! ☀️