La synchronisation des intentions
Comment font les entreprises pour que vous achetiez leurs produits ? Tout simplement en se basant sur votre point d'importance ; On vous fait l'illusion que sans ce produit vous ne pourriez satisfaire vos besoins. Ce processus marche surtout chez les gens qui se sentent inférieurs vis-à-vis de la société.
Je vous ai divulgué l'un des secrets majeurs de la démarche marketing ; Une étude du comportement du consommateur n'est que l'étude des points d'importance qui pourraient faire bouger l'émotion de ce pauvre consommateur pour acheter et faire encaisser la société en chiffre d'affaires . On crée un lien de dépendance emotionnelle du consommateur vis-à-vis du produit.
Le but aussi c'est de désactiver au maximum l'esprit lors du processus d'achat. Je vais zoomer un peu plus ; Ce que font les marketeurs, c'est qu'ils renoncent à leurs intentions internes (gagner en CA ) en faveur de l'intention externe ( besoins du consommateur ) et cette dernière réalise le CA attendu automatiquement .
Cela se fait aussi au niveau social ; Une personne que vous aimiez satisfait certainement un ou des points de vos intentions internes ( serviable, drôle, généreux , etc )
Tout cela pour vous dire " Satisfaisez les intentions externes qui pourraient réaliser vos intentions internes automatiquement"
BOUTAHAR KARIM