Le point important pour un discours commercial en porte réussi

Je complète mon post sur le discours commercial. 🤓

Il faut que je vous partage CE point important, allez z’est partiiii !

Bon récemment, mes derniers post ont parlé à la fois de prospection terrain et le dernier en date de discours commercial.

Et cet ensemble de posts, à soulever pas mal de questions en MP, et la problématique qui m’a été souvent posée est la suivante : comment générer un discours efficace en porte-à-porte ?

Et oui on rêve tous d’obtenir un rdv toutes les 5 portes !

Alors c’est pas impossible, mais il y a une chose qu’il faut bien comprendre.

Peu importe que ton discours soit le meilleur du monde.

Que tu es le physique de Brad Pitt ou d’Angélina Jolie.

Que ton phrasé envouterait le plus talentueux des mentalistes.

Que ton énergie aussi positive qu’elle soit, sortirais de la déprime un suicidaire (trop ?😅)

Rien de tout cela n’aura un impact en porte, si tu n’accordes pas d’importance à CE point.

Laisser parler…

« Oh encore l’écoute … »

Et bien non, là on s’en tamponne l’oreille d’écouter. Ce que l’on veut s’est ventilé !

Mais ventiler quoi ? L’émotion.

« Allez voilà qu’il nous la joue art dramatique ! À quand l’oscar ? »

Ça va aller Michel 😅

Lorsque tu viens frapper à une porte … tu déranges, bon ça on s’en fout, c’est le métier.

Mais ce dérangement crée une émotion … la surprise. 

« Coucou c’est moi, vous ne m’attendiez pas hein, on se fait une série Netflix !? » Ouais, là la personne est surprise !

Et cette émotion, il te faut venir la ventiler.

Car tant que tu n’auras pas évacué c’est effet de surprise, tu peux avoir le meilleur discours du monde, les plus beaux yeux du monde, la personne ne va pas enregistrer une bille de ce que tu lui balances en pleine tronche.

Alors comment on ventile ? On lui souffle dessus ? (On la garde celle-là ? Dites-moi dans les commentaires 😁)

On va venir questionner. Et c’est l’affaire de 30 secondes, car c’est le temps nécessaire pour que le cerveau s’apaise, et accepte d’entrée en phase d’écoute, une fois l’émotion de la surprise redescendue. 

Et en plus de ça, il faut pas non plus passer mille ans à chaque porte pour faire de la ventilation, sinon on s’en sort plus.😂

Et ça va permettre quoi le questionnement ?

Le questionnement va te permettre de venir forcer le prospect à parler, à communiquer, et comme par enchantement, le fait que la personne parle, cela évacue cette émotion de surprise, de stress, qui généralement est la cause de tous les blocages en portes. 

Je te fais un exemple :

Arthur de … Vous connaissez ?

… (laisse parler)

Vous devez sûrement savoir qu’est-ce qui fait que je suis dans votre village aujourd’hui ?

… (FTG)

Qu’est-ce qui fait que vous n’en avez pas entendu parler ?

… (Chut ! Encore un effort)

Et au bout de 30 secondes, là enfin le cerveau de la personne accepte de bien vouloir écouter ce que tu as à dire. Et c’est maintenant à ton tour de te faire questionner. 😉 #intérêt

C’est donc bien CE point qu’il est important de retenir. Car si tu ne fais pas effondrer cette barrière qui te sépare de toi et de ton prospect, à cause de cet effet de surprise et de l’émotion que cela génère. Jamais tu n’auras la chance de lui apporter la solution qui aurait certainement pu lui changer son quotidien.

Belle vente à toi.

✨

#vente #discours #commerciaux #prospection