Les 5 leviers pour développer la rentabilité d'une affaire en franchise : Conseil N°1

Avant de s'engager dans un projet, un candidat à la franchise doit se poser les questions essentielles qui vont lui permettre de valider un « business plan » économiquement viable.

Ces 5 leviers, sur lesquels on peut agir, constituent l'un des piliers de la méthodologie ActionCOACH. Ils se décomposent comme suit :

Génération de contacts, Taux de conversion, Valeur moyenne par transaction, Nombre de transactions, Marges.

Dans cette rubrique, nous allons faire un zoom sur la Génération de Contacts. En voici quelques exemples, sachant que dans le cadre de l'étude d'un projet de franchise, cette approche devra être plus approfondie.

1. Savoir faire la différence entre cibles et prospects.

Généralement, on dépense beaucoup trop d'argent et de temps sur des personnes qui n'achèteront jamais. Si votre publicité n'aide pas à éliminer ce genre de personne, il ne fonctionne pas comme il faut avec pour conséquence beaucoup de travail inutile pour les personnes dans votre organisation qui doivent traiter les contacts. Le choix des médias, vos offres, votre stratégie créative et même le ton de vos annonces vont tous contribuer à intéresser les prospects à fort potentiel et à éliminer les autres.

2. Construire un système de mesure opérationnel.

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