Les premières étapes pour réussir une négociation de salaire.

Négocier son salaire est une étape autant cruciale que sensible lors d’un entretien d’embauche ou de la rencontre annuelle avec son supérieur, mais nombreux sont ceux chez lesquels la question évoque de l’incertitude et du stress. Nadine Gembler, Responsable du Service Personnel et Formation au niveau national chez Coop, a un constat général: “Nous constatons très fréquemment que les candidats ne sont pas bien préparés lorsqu’il s’agit de parler rémunération et de ce fait, ils réagissent maladroitement”. D’autres entreprises et cabinets de conseils prônent la même: l’important est d’être bien préparé.

Pour toute personne visant à rivaliser avec la fortune de Picsou, vous aurez l’occasion d’obtenir encore plus de conseils et d’astuces lors de la prochaine conférence à l’espace coworking Gotham Lausanne gare, le jeudi 20 avril, dès 18h00. Elle est organisée en collaboration avec Jonathan Bory de Bory Légal, qui assiste notamment les fondateurs de startups, les investisseurs, les gestionnaires de fortune, les conseils d'administration, ainsi que des services RH et des employés. Il s'engage à prévenir et à résoudre les conflits par la négociation, la médiation et, si nécessaire, le litige. En plus de sa pratique, Jonathan Bory enseigne la négociation et la résolution amiable des conflits dans le cadre du Master en droit de l'Université de Neuchâtel.

Tout d’abord, il faut s’assurer d’être renseigné sur les salaires usuels de son champ ou secteur d’activité. Cela peut être fait assez rapidement, via le site de la confédération par exemple, ou bien en le demandant à des connaissances, amis ou membres de famille qui exercent une activité similaire. Il faut cependant faire attention à bien prendre en compte que certains éléments peuvent différer et ainsi avoir une influence sur le salaire final. Il peut s’agir de l’âge, la région, l’expérience professionnelle, la formation ou des certifications. Il peut aussi s’avérer utile de vous informer au sujet de la situation et la performance de l’entreprise - s’il y a eu des licenciements, des records de revenus etc.

Ensuite, il faut préparer ses arguments. Quelle valeur allez-vous apporter à l’entreprise? Comment ont été vos dernières performances? Ici, les certifications et formations peuvent être d’une grande valeur. Google permet par exemple de se former dans les domaines de l’intelligence artificielle ou du référencement. Il est aussi important de se renseigner sur la position que vous visez. Y a-t-il une forte demande de la part des entreprises? Cela pourrait vous donner un avantage durant la négociation.

Lors du jour J, soyez confiant. Vous avez fait les recherches et savez ce que vous valez. Cependant, s’il n’est pas possible d’obtenir un salaire qui correspond à vos attentes, n’oubliez pas que l’entreprise pourrait proposer d’autres prestations et avantages que seulement le salaire: cela peut prendre la forme d’un abonnement de transports publiques offert par l’employeur, des rabais sur les primes d’assurance, une voiture de fonction ou des formations continues prises en charge.

Voici donc quelques conseils afin de faire de votre prochaine négociation de salaire un succès! Cependant, si vous aimeriez avoir des conseils d’un professionnel, n’hésitez pas à vous inscrire et nous rejoindre lors de la conférence: la négociation de salaire avec Bory Legal, durant laquelle l’avocat Jonathan Bory partagera ses conseils et astuces pour vous faire atteindre le niveau de Crésus (bon, c’est peut-être viser un peu trop haut…).