Les vendeurs sont coupables de faire semblant

Les vendeurs sont coupables de faire semblant. Avez-vous jamais joué à ce jeu, lorsque s'offrent à vous des raisons pour justifier une commande perdue, un budget non obtenu ou un échec?

Croyez-vous réellement que votre secteur soit particulièrement difficile, alors que vous n'avez pas fourni l'effort de contacter tous les clients potentiels qui s'y trouvent ? 

Croyez-vous réellement que les prospects que vous rencontrez sont différents de ceux que rencontrent les autres vendeurs, lorsque vous n'avez pas cherché à améliorer votre com­pétence dans le domaine des relations humaines et de la communication?

Vous êtes-vous convaincu de ne pas perdre de temps avec un prospect à qui vous ne vendrez rien, et dans le bureau duquel vous finirez par trouver un système concurrent en fonctionnement? 

Avez-vous décidé de l'inutilité d'une de vos offres, alors que vous ne savez même pas comment elle marche, ni quels sont ses avantages ?

Et ainsi de suite

Pensez-vous que vous feriez mieux si votre salaire de base était plus élevé, si votre société vous soutenait mieux, si la concurrence était moins forte, si vous aviez un autre Directeur, ou... tous les "si" que vous pouvez ressentir en vous-même?

De toute manière, pour surmonter les "si", il vous faut plus de détermi­nation et d'enthousiasme.

Cela peut vous aider

Jouez donc à faire semblant lorsque c'est sans importance. Imaginez comment vous dépenseriez les millions que vous n'aurez probablement jamais; soyez sûr de faire le tour du monde l'an prochain, lorsqu'il n'en sera rien.

Ce genre de rêve a un but: il vous remonte le moral même si vous êtes très déprimé.

Jamais, cependant, n'ayez cette atti­tude dans le domaine de la vente. Le succès dépend de votre compétence, de votre ténacité, de vos efforts, mais en aucun cas de votre efficacité à vous leurrer vous-même. 

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