Nouveau programme de formation à la vente par le baseball maintenant accrédité par l'ACPV

Au cours des 10 dernières années, les conditions pour les succès en vente ont changées et elles sont devenues plus exigeantes que jamais. Un nombre grandissant de vendeurs sont régulièrement confrontés aux clients potentiels qui :

• Ne retournent pas leurs appels
• Ne peuvent pas prendre de décision sans impliquer d’autres personnes
• Doivent procéder par appel d’offres
• Magasinent systématiquement la concurrence
• Exigent du temps pour réfléchir avant de décider
• Ont besoin d’un meilleur prix pour acheter

Dans ce contexte, vous trouvez que vous faites beaucoup d’effort mais que les résultats ne sont pas systématiquement au rendez-vous ?

Sachez que vous n’êtes pas seul à vivre cette situation. Aujourd’hui, pour répondre aux défis liés à la vente, vous devez être consultatif dans votre approche. Qu’est-ce que ça prend pour être un bon vendeur consultatif ?

Il vous faut un ensemble de compétences pour réussir à chaque étape clé du processus de vente, en partant de la génération d’opportunités jusqu’à la conclusion des ventes. Ces habiletés ont besoin d’être soutenues par un fort ADN de vente. Vous avez également besoin de pouvoir baser vos actions sur un processus de vente efficace.

Aujourd’hui, je suis fier de vous annoncer que notre programme de formation le plus complet à ce jour sur la vente consultative par le baseball est maintenant ouvert. Pour vous, cela signifie que vous avez une opportunité unique de développer vos compétences en vente pour obtenir de meilleurs résultats, améliorer vos revenus et vous développer tout simplement. De plus, nous avons fait accrédité le programme par l’Association Canadienne des Professionnels de la Vente, ce qui signifie qu’il adresse le cadre de compétences prescrit par cette organisation indépendante.

En maîtrisant la vente consultative et en développant vos compétences de vente au maximum :

• vous avez un contrôle indiscutable sur vos chiffres,
• vous réduisez votre vulnérabilité aux changements de contexte
• et vous avez la fierté de vous hisser à un niveau supérieur.

Maintenant, du point de vue de l’amélioration de vos ventes, voici ce que vous obtiendrez au terme du programme La vente par le baseball, une approche de vente consultative :

• Une augmentation de votre ratio de conclusion
• Un cycle de vente plus court
• Une amélioration de la qualité et la quantité d’opportunités dans votre pipeline
• Une prospection plus efficace
• Moins d’objections et de résistance de la part de vos clients potentiels
• Une augmentation de vos revenus

Qu’est-ce que nous incluons dans le programme ?

Au total, vous assisterez à 35 heures de formation en ligne qui se divisent en

• 4 heures de cours préparatoires
• 16 heures de modules de formation
• 15 heures de sessions de coaching intercalées entre les modules de formation

Vous pouvez obtenir le calendrier de formation complet sur notre site web. Étant donné que le programme comporte 15 heures de coaching de groupe, nous devons limiter le nombre de personnes par cohorte à 25.

Que vous soyez :

• Un représentant qui veut améliorer ses revenus ou décrocher votre prochain poste en vente
• Un directeur des ventes qui veut maitriser un processus de vente performant pour mieux coacher ses vendeurs
• Ou encore, un travailleur autonome qui veut résoudre ses préoccupations de vente

Notre programme s’adresse à vous! Consultez toutes les informations sur le programme sur notre site et inscrivez-vous en ligne. Comme le nombre de place est limité à 25 par cohorte, ne laissez pas quelqu’un d’autre prendre votre place si vous voulez améliorer votre performance en vente et vos revenus cette année.

Bon succès et au plaisir de vous voir embarquer dans notre prochaine cohorte!