Optimisation de la performance commerciale, Séminaire interentreprise les 27/28/29 avril à Paris
Il est toujours possible d'améliorer la performance commerciale !
Le métier de commercial n'est certainement ni le plus beau, ni le plus difficile métier du monde, mais c'est sans doute l'un des plus complexe, en particulier dans le monde du BtB. Il faut être tout à la fois : technicien, maîtriser le vocabulaire du client, être à l’aise dans un cycle de vente complexe, faire travailler une équipe, négocier....
Le commercial n'exerce pas un seul mais plusieurs "métiers" différents et interdépendants dont la maitrise équilibrée est la condition indispensable de la performance !
A l’image du décathlonien qui gagne car il excelle dans 10 disciplines différentes et ne connait pas de faiblesses, le commercial performant est le professionnel le plus complet.
En d'autres termes, un commercial qui aura passé tous les barrages grâce à sa pugnacité et qui est parfaitement crédible sur la présentation de son offre, peut avoir du mal à faire signer un contrat si il est peu à l’aise en négociation et si il n’a pas su organiser son reporting avec son manager pour se faire épauler.
C’est de ce constat qu’est parti TENWATCH pour créer une méthode originale et des programmes destinés à accroître la performance commerciale individuelle et collective :
- Structurer la fonction commerciale en différents métiers interdépendants
- S'évaluer par rapport à ces métiers
- Les perfectionner en mettant en place des solutions pragmatiques
- Utiliser un outil simple et efficace pour le suivi et la réalisation des affaires.
- Impliquer et former le manager
Le prochain programme TENWATCH interentreprise se tiendra à Paris, Porte d’Orléans les 27,28 et 29 avril prochain. N’hésitez pas à nous contacter pour plus de renseignements. cornardeau@tenwatch-international.com - 06 11 75 76 86
Plus d’information sur les programmes d’optimisation de la performance commerciale TENWATCH en intra ou en interentreprises www.tenwatch-international.com