Piscines : le marché se démocratise
Dans un contexte climatique de plus en plus marqué par les fortes chaleurs, le marché de la piscine gagne du terrain et convainc toujours plus de Français. Décryptage.
Surfant sur la tendance du "bien chez soi", le marché de la piscine ne connait pas la crise. De plus en plus de Français semblent se laisser convaincre d'en installer une chez eux pour améliorer leur habitat. Selon la Fédération des professionnels de la piscine et du spa (FPP), 188 600 nouveaux bassins ont été installés en 2022. Au total, la France affiche 3,4 millions de piscines, partagées entre bassins enterrés (1,62 millions) et hors sol fixes (1,76 millions). "Nos bonnes performances ne sont pas uniquement liées au post-Covid. Nous enregistrions une croissance à deux chiffres avant la crise sanitaire. Toutefois, le marché a clairement explosé en 2021 et 2022, où nous avons enregistré une hausse respective de 26 % et 36 % du chiffre d'affaires.", insiste Joëlle Pulinx, déléguée générale de la FFP. Et cette dernière précise :
Au premier trimestre 2023 nous constatons, en revanche, une légère baisse du marché. Ce tassement était prévisible.
Si ce ralentissement semble logique, les acteurs du secteur ont tout de même de quoi se réjouir puisque selon les données de la FFP, le chiffre d'affaires, en 2022, reste en hausse de 20 % par rapport à 2019, où 156 000 piscines avaient été installées sur le territoire.
Une piscine pour tous ?
Un marché dynamique boosté par une démocratisation de la piscine. Longuement perçue comme un signe de richesse, l'installation d'une piscine concerne désormais toutes les catégories de population, laissant présager un potentiel de chiffres d'affaires pour les acteurs du secteur. "Il faut savoir que 44 % des possesseurs de piscines sont des ouvriers, retraités ou employés. La piscine aujourd'hui, c'est celle de 'Monsieur tout le monde", affirme Joëlle Pulinx.
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Pour Sébastien Gauthier, à la tête de l'enseigne Solidpool, le constat est identique. "Le marché s'est largement démocratisé. Il faut savoir que la France est le deuxième marché mondial derrière les États-Unis. L'émergence de piscines hors sol ou à coques a permis de booster l'accessibilité de ce bien de confort. Cela est beaucoup moins élitiste que cela ne l'était il y a encore quelques années."
"Nos franchisés sont rentables au bout de 18 mois"
Après plusieurs années à évoluer dans le milieu de la piscine, Sébastien Gauthier a racheté l'entreprise SolidPool en 2021. "À l'époque, l'entreprise s'appelait Tout pour l'eau. Après un audit interne, j'ai redéfini la stratégie. L'un des piliers était d'améliorer la notoriété spontanée de la marque en dynamisant la communication et en changeant de nom, beaucoup plus parlant", insiste Sébastien Gauthier. Autre axe essentiel pour SolidPool : bâtir un réseau via des partenaires indépendants. Aujourd'hui, l'enseigne, initialement spécialisée dans le moulage de bloc à bancher pour la construction de piscines, se reposait sur une soixantaine de revendeurs distributeurs. Aujourd'hui, en complément, elle se développe via un réseau d'affiliés. "À date, nous avons une quinzaine de magasins Solidpool, dont 5 tenus en propre et 10 en franchise", indique Sébastien Gauthier. L'ambition de l'enseigne étant d'accueillir 35 nouveaux franchisés d'ici 2026 et d'accentuer son développement à l'export. "Nous sommes présents sur des pays assez lointains comme le Canada ou la Malaisie. Mais pas dans des pays proches en Europe. Notre souhait est donc d'avoir une approche plus logique et harmonieuse à court terme", insiste le PDG. Pour intégrer l'enseigne Solidpool, un investissement de 150 000 euros environ est nécessaire, pour un apport personnel de 30 %. "C'est une moyenne. Car on adapte en fonction de la région et du projet. La surface nécessaire pour nous développer est de 150 à 200 mètres carrés d'espace de vente", détaille Sébastien Gauthier. La volonté de Solidpool est de fidéliser ses clients en proposant un panel de services annexes à la pose de la piscine. "Nous avons une double activité de constructeur et de vendeur. L'un ne va pas sans l'autre dans notre concept. L'avantage ? On minimise la saisonnalité de l'activité et une fois le bassin construit on fidélise notre clientèle", affirme Sébastien Gauthier avant de conclure : "C'est une offre 360° pour et autour de la piscine. Grâce à cela, nos franchisés sont rentables au bout de 18 mois."