PLANIFICATION ET STRATÉGIES FINANCIÈRES, VEILLE CONCURRENTIELLE ET RÉALITÉ FINANCIÈRE.

PLANIFICATION ET STRATÉGIES FINANCIÈRES, VEILLE CONCURRENTIELLE ET RÉALITÉ FINANCIÈRE.

Certes, Il est parfois recommandé de s'intéresser à ce que fait la concurrence, pour ajuster sa stratégie. La veille concurrentielle apparaît donc comme un élément indispensable au processus de planification financière . Seulement, bon nombre de chefs d'entreprise et/ou d'entrepreneur font une veille concurrentielle émotionnelle . Parce qu'on a vu le concurrent faire et cela semble marcher, il faut aussi faire ! Il faut comprendre que la veille concurrentielle en matière de management financier doit se faire en fonction d'indicateurs objectifs, chiffrés et surtout correspondant à la réalité financière . Autrement dit, meme si parfois il peut y avoir des similitudes avec le concurrent, les éléments de planification financière doivent prendre en compte vos propres enjeux, vos propres priorités et vos propres indicateurs de croissance, de performance, etc . Il n'est donc pas du tout objectif de se comparer ou de s'inspirer de la concurrence lorsqu'on n'a pas accès à des indicateurs chiffrés et des informations vérifiées . Cela vous coutera cher de tirer des conclusions sur la stratégie d'un concurrent sachant que c'est une analyse emotionnelle , avec des informations erronées ou imaginées. En effet, parfois l'activité du concurrent ne marche pas, mais le déploiement donne l'impression que ça marche. Crise financière silencieuse, dont le moindre bruit d'alarme est étouffé par la bonne visibilité, le marketing agressif, ou meme la notoriété. Mauvaise gestion, mauvaise comptabilité, management financier catastrophique, des investissements colossaux sans profits, mais parce les pertes et autres ecarts financiers négatifs sont financés (amorties) par le Sugar Daddy (ou la Sugar Mummy) , tous ces leviers financiers non conventionnels selon l'angle de vue, cela suffit à faire illusion. Des activités qui, lorsqu'il ya rupture du couple, s'écroulent comme un château de cartes... Pourquoi, comment donc faire votre veille concurrentielle ou vouloir calquer votre stratégie financière avec ce type de concurrent ! *La vérité financière est différente de la réalité financière* . Jusqu'à preuve du contraire financer les pertes, c'est être entrain de perdre . Financer (investir dans) les pertes c'est augmenter le volume de l'endettement, c'est aussi augmenter la période de la réalisation des bénéfices ou de la rentabilité. Meme en termes de veille concurrentielle, la bonne information est la clé dune planification et/ou stratégie financière bien structurée(s)

*Améliorez vos rapports à l'argent*

Yves Alain SECKE Consultant Expert en Management Financier. Cabinet CFP

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