Pourquoi l’étude de marché est elle si importante avant de créer son entreprise ?
Une perte de temps pour certain, un gain de temps pour d’autre…
C’est vrai, on pourrait se lancer sans faire cette fameuse étude de marché mais se lancer à l’aveugle ça peut coûter cher en termes de temps, d'énergie mais aussi d’argent.
Une étude de marché fait gagner du temps et permet de ne pas s’éparpiller inutilement.
C’est le résultat de données liées à votre activité qui vous permettra d’établir une feuille de route pour la partie commerciale, marketing… mais aussi la partie financière qui valide ou pas la viabilité et la rentabilité de votre entreprise.
On ne va pas se mentir, on ne créé pas une entreprise pour vivre d’amour et d’eau fraîche, on cherche quand même à en vivre, à ce qu’elle soit rentable, non ?
Avoir une idée, une expertise, un projet, c’est bien mais après ? Après, il faut vendre son produit/service, oui mais à qui ? A des personnes qui ont besoin de ton produit/service. Oui mais qui sont-ils ? Où sont-ils ? Comment les contacter ? Quelles sont les alternatives à mon produit/service aujourd’hui ?...
Si avant votre création d’entreprise vous avez mis à plat toutes ses questions, vous aurez gagné du temps et donc défini entre autre, votre offre, une stratégie pour communiquer avec vos potentiels clients (personne intéressé par votre produit/service)...
Les bonnes raisons de faire une étude de marché
- Vérifier qu’il y a un marché existant qui vous permettra de vivre de votre activité
- Évaluer le potentiel chiffre d’affaire
- Définir et connaître vos concurrents directs et indirects (leurs offres…)
- Connaître et quantifier vos potentiels clients
- Faire évoluer son offre en fonction de son/ses persona, de ses concurrents…
- Définir votre stratégie commerciale
- Définir votre stratégie de communication
- Tester avant de se lancer
- Quelles sont les contraintes ?
J'entends certaine personne me dire "mais non, je n'ai pas besoin d'étude de marché, je le connais par cœur le marché!" ou "le voisin de ma tante a lancé le même business et ça marche, pas besoin d'étude de marché" mais la meilleure reste "pourquoi définir son persona, tout le monde peut être mon client cible..."
Je peux comprendre que cette étude de marché peut prendre du temps mais ça vous évitera de perdre du temps et de l’énergie car lancer son business sans savoir à qui on s'adresse...c'est au petit bonheur la chance mais si vous avez du temps à perdre, pourquoi pas!
Bizaremment, ces mêmes personnes reviennent quelque temps plus tard pour me dire que ça n'a pas marché ou j'ai tout repris à zéro, j'ai compris!
Après plusieurs années dans l'entrepreneuriat, j'ose le dire, un projet sans étude de marché, c'est comme construire une maison sans les plans et commencer par le toit!!
Laetitia Ofape
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