Quand le vol à l'étalage est synonyme de succès

La publicité a subi un changement radical dans les 10 dernières années. Avec toutes les nouveautés technologiques auxquelles nous avons accès ces dernières années, les consommateurs ne sont désormais plus obligés de rester devant les publicités pour profiter du contenu. La télé sur demande, les enregistreurs numériques et le contenu en ligne sont désormais des options de choix pour permettre à votre clientèle de pouvoir consommer le contenu qu'elle désire tout en contournant les méthodes traditionnelles de publicité, là où nous avions l'habitude de les rejoindre jadis.

Il est donc plus difficile que jamais pour les marques de capturer l'attention et l'imaginaire de leur audience. Les cadres des agences de publicités traditionnelles le savent et c'est en grosse partie pourquoi leur sommeil est plus léger ces dernières années, tout comme l'épaisseur de leur chevelure d'ailleurs! Compte tenu de cette réalité, comment peuvent-ils toujours passer à coté des produits promotionnels pour parvenir à capter le focus de leurs clients cibles?

Pourquoi ne pas les encourager à voler vos produits promotionnels?

Oui oui, vous avez bien lu. Pourquoi ne pas encourager votre clientèle cible à vous voler? Qu'on parle d'un salon d'affaires, de votre lieu de ventes, pour les commerces de détails ou de restauration, ou encore d'évènements corporatifs, toutes les occasions sont bonnes pour leur permettre de vous prendre des objets qui, au final, continueront de faire votre promotion au fil du temps.

"Le principe de récompense, comme on le voit lors des recherches de fugitifs dans le milieu judiciaire a augmenté le succès de cette campagne considérablement"

D'ailleurs, outre le fait qu'ils soient utiles, les objets "brandés" sont aussi intéressants aux yeux de votre clientèle parce qu'elle sont souvent remis dans un contexte, et non dans un cadre intrusif comme la publicité traditionnelle. Et comme ils ont également une raison d'être, une utilité, ils ne sont pas considérés comme étant de la publicité aux yeux de vos cibles.

Pensez par exemple à un salon d'affaires. Plusieurs participants qui se promènent avec des sacs remplis de documentations et de "goodies". Toutefois, l'entrepreneur pro-actif aura non seulement pris la peine de choisir son article à remettre de façon consciencieuse, en accord avec sa stratégie de SWAG, mais il encouragera le client à en prendre plus d'un, en lui conseillant d'en garder dans chaque pièce, d'en remettre à ses collègues ou amis, à ses enfants. Bref, il tentera de devenir omniprésent dans l'environnement de ce client potentiel. Le client aura le sentiment de quitter votre kiosque avec un petit plus dans son sac, plutôt que simplement y avoir ajouter un item de plus.

Pensez à un restaurant. Au moment de régler votre facture, vous saisissez le stylo sur le comptoir et vous y voyez la phrase suivante: "Ce stylo a été volé au restaurant XYZ Gourmet. Rapportez-le et obtenez 10% sur votre prochaine facture." Inutile de dire que le principe de récompense, comme on le voit lors des recherches de fugitifs dans le milieu judiciaire a augmenté le succès de cette campagne considérablement. Et contrairement à la publicité traditionnelle,  cette campagne se perpétue pendant dans mois voire des années sans qu'elle ne vous coute un sous de plus.

Créer ce sentiment de désir auprès de vos clients à partir de produits promotionnels saura sans aucun doute augmenter considérablement l'efficacité de votre marketing. Osez les encourager à vous voler ces objets, ils deviendront vos diffuseurs d'informations, le tout gratuitement!

Ce billet a été préalablement publié sur le blogue de Productions Extrême.