Quelles offres pour booster DAZN ?

« Il faut sauver le Soldat DAZN » tel était la première partie du titre d’un article de l’Equipe publié le 11 septembre dernier. Il y urgence à agir alors que les premiers chiffres d’abonnement à la plateforme Britannique (150 000) n’incitent pas à l’optimisme … mais comment procède-t-on ?

✔Je partage l’intérêt pour la Ligue de Football Professionnel de voir son principal diffuseur se développer. C’est primordial pour l’image du produit Ligue 1 ainsi que pour l’économie des clubs. Là où ma vision diffère de la stratégie de la LFP, c’est que pour aider DAZN, selon l’article de l’Equipe, elle veut d’abord s’attaquer au piratage. Certes, je ne dis pas qu’il faut ne rien faire face à ce fléau mais, selon moi, il reste la conséquence d’offres inadaptées à son marché et non la cause première des mauvais résultats de DAZN.

✔Il y a quelques années, le marché de la musique était lui aussi englué dans de semblables problématiques. Aujourd’hui, plusieurs acteurs ont vu le jour (Spotify, Deezer…) avec des offres qui ont trouvé leur public et le piratage est peu évoqué parmi les problématiques actuelles du marché. Si j’adapte le raisonnement aux problématiques de DAZN, je me dis que ce dernier doit donc impérativement rechercher des offres adaptées à son marché, celui des fans de football et à trouver des moyens de les pousser vers la ou les bonnes cibles.

A l’heure actuelle, hors promotion, l’abonnement DAZN coute 29,99€ si vous vous engagez 12 mois et 39,99€, hors engagement. Le 10 septembre dernier, celui que l’on appelait encore il y a peu, le « Netflix du Sport » a lancé une 2 offres ponctuelles à 19,99€ : 12 mois avec engagement et 2 mois sans engagement.

C’est un premier pas vers une adaptation du nouveau diffuseur à ses clients potentiels. Mais, j’ai le sentiment qu’il faudra faire davantage si l’opérateur veut se développer en s’appuyant sur la diffusion de la Ligue 1. L’objet de cet article est donc de lancer un grand brainstorming d’offres à inventer ou à copier pour développer les abonnements à DAZN. Rappelons que DAZN se définit lui-même comme une plateforme OTT et non une chaîne de télévision. Il peut donc proposer un catalogue d'offres plus diversifiés qu'un "média classique".

Imaginons que l’on se retrouve tous ensemble dans une salle avec un « paper board » et quelques feutres. Voici une première série d’offres que j’ai imaginées. Je vous invite à réagir par rapport à celles-ci et à les compléter en commentaires :  

👉L’Offre globale reste à 19,99€ :

Selon moi, l’offre à 29,99€ avec engagement (celle qui existait avant la promo) est trop chère. Il semble important de la laisser en dessous de 20€ (19,99€ donc😉 ) et on peut la passer à 29,99€ hors engagement. 

👉Une Offre club à 9,99€ :

Vous accédez à l’ensemble des rencontres de votre club.

👉Une offre abonnés clubs à 5,99€ :

Vous êtes abonnés à un club, vous accédez à toutes les rencontres de votre club à l’extérieur pour 5,99€ (partant du principe que celles à domicile, vous les vivres au stade).

👉Avec ou sans publicités :

Pour toutes ces offres, on peut imaginer une offre avec ou sans publicité, le « sans publicité » pouvant se situer à 5 ou 10€ de plus par mois.

👉Une offre famille avec plus d’appareils en simultané :

Là aussi, on peut imaginer 5€ mensuel par appareil supplémentaire et pourquoi pas, 4 appareils pour 15€

👉Périodicité de paiement :

Encore une fois, celui qui paye l’ensemble de son abonnement au moment de la souscription de son offre, profite d’une remise de 15%

👉L’intégration de DAZN à l’offre Sport de Canal Plus :

Actuellement, l’offre Sport de Canal plus est proposée à 34,90€ et intègre beIN Sports, Eurosport et Infosport +. On peut imaginer que pour 15€ de plus, l’abonné à cette offre sport puisse consulter l’ensemble du contenu DAZN (ce dernier consentirait donc à une remise commerciale de 5€ car on part du principe que sa nouvelle offre serait vendue 19,99€). Pour moins de 50€/mois, le fan de foot voit l’ensemble de la Ligue 1, la Ligue 2, la Ligue des Champions, l’Europa Ligue, la Premier League, la Liga …  

Ensuite, les clubs peuvent relayer l’ensemble de ces offres auprès de leurs fans et, pourquoi pas, être rémunérés en fonction du nombre d’abonnés qu’ils auront amenés :

• Panneautique LED,
• Ecrans géants,
• Marketing direct,
• Espace pub promos sur site web et appli officielle du club,
• Spot pub audio diffusé dans les stades ...

Voilà donc plusieurs pistes de réflexion pour nos amis de DAZN. Je vous laisse réagir à celles-ci et proposer vos propres pistes.