Trois tips pour un bon pitch

Le pitch, la soutenance, l’exposé ou encore la prise de parole en public, sont autant d’exercices qui, de prime abord font souvent peur !!

En réalité si ces prises de parole sont bien menées elles apportent une satisfaction et un sentiment particulier de travail accompli !

A l’origine, tout le monde ne maîtrise pas “l’art du pitch efficace”. Qui n’a jamais ressenti cette appréhension à parler en public ? Ce petit coup d’adrénaline est une sensation très humaine, et qui peut même nous submerger… que l’auditoire soit amical, familial ou professionnel.

Mais je suis convaincu que tout le monde est capable de surmonter ses propres appréhensions et de se révéler à l’oral. Il s’agit simplement de s’appuyer sur les forces de chacun et de savoir les développer.

Dans mon quotidien, c’est une qualité essentielle que je travaille avec mes équipes. Manager fait partie de notre mission mais faire évoluer les talents des autres c’est autrement plus gratifiant !

Il est vrai que l’épreuve orale est presque systématiquement redoutée.

L’important est de détecter les talents cachés de chacun, de les travailler avec une méthode qui soit adaptée. C’est une partie de mon métier que j’affectionne tout particulièrement. Accompagner ses équipes dans leur développement qu’il soit collectif et/ou individuel est un travail passionnant. C’est un véritable levier de l’« empowerment » des collaborateurs qui doit leur permettre de se dépasser, de se découvrir autrement et d’exceller dans un domaine dans lequel ils ne s’imaginaient souvent pas du tout.

Or dans toute relation commerciale il est important de faire mouche à chaque moment, d’avoir le sens de l’à-propos et de savoir mener un échange.

C’est un constat, le pitch est trop souvent délaissé !

C’est une erreur : le discours se prépare, les mots se travaillent, la posture s’améliore…

Free style basé sur l’intuition ou méthode bien rodée ?

Une des clés de la réussite me paraît bien être la prise de recul, c’est-à-dire savoir répondre à deux questions préalables… et essentielles.

-         Quel sont les enjeux associés au pitch ?

Chercher un financement, vendre ses prestations, présenter un projet à l'école ou simplement vouloir améliorer sa prise de parole en public.

-         Qui sont les interlocuteurs ?

Quel est leur parcours (self-made man, multi-diplômé, pure produit de la marque depuis x années) et leur possible sensibilité (financière, éthique, industrielle, humaine….) pour chercher à anticiper leurs objectifs, leurs attentes, leurs craintes, leur probables (car ce n’est pas une science exacte) idées préconçues…

1 pitch, 3 étapes clés

Etape 1 SE PRÉPARER :  “Le brief, le brief, le brief...”

Maîtriser son sujet

Connaître son sujet sur le bout des doigts est la base de tout discours.

Pour le maîtriser il faut vraiment répéter 10, 50, 100 fois son argumentaire pour pouvoir enfin, ensuite, l'adapter en live, en séance.

Je répète encore souvent à haute voix mes slides (répéter dans la tête ne suffit pas), en faisant les 100 pas tel un lion dans sa cage, triant mes mots, choisissant les bonnes accroches…

“Pour improviser un discours, il faut le connaître par cœur”

Une bonne préparation passe également par la maîtrise du support présenté.

Il faut dès lors bannir les présentations trop chargées, trop riches.

Le support est un tremplin pour la parole et l’échange avec son auditoire. Il existe mais il ne doit pas être lu ! Toute la réussite passe par la capacité à créer un lien pendant la présentation avec chaque participant.

“Quand je te lis je ne t'écoute pas"

L’attention doit être captée par les mots, le discours, le storytelling…

Il faut privilégier les messages clairs, directs, précis.

Ces messages constituent la proposition de valeur, l’avantage compétitif ce qui signifie que bien se préparer consiste en fait à anticiper les interrogations, les questions pièges, les doutes.

Se faire l’avocat du diable peut s’avérer ainsi très payant pour rassurer son/ses interlocuteur(s) car il n’existe selon moi, pas pire situation que celle de se retrouver seul face à une question piège sans réponse à donner, de se mettre à balbutier, de se trahir... alors qu’à l’inverse, lever une interrogation par une réponse construite, argumentée mais surtout anticipée, rassure et donne confiance.

 Etape 2 SE LANCER: “vivre à fond l’instant présent...”

Maîtriser ses émotions

Un discours incarné doit démontrer la passion avec laquelle les messages veulent être passés.

Il faut désormais faire ressentir que cette présentation est spéciale, différente, unique… Je suis toujours très attentif au rythme, au tempo de la présentation et à la fluidité qui s’en dégage. A ce titre, le rôle des transitions est primordial. Une bonne transition passe comme une évidence. A contrario une transition malheureuse peut casser l’élan et venir contrarier le storytelling.

“Les émotions comme piliers du pitch efficace”

Chaque émotion doit être perçue, il ne s’agit pas de se donner en spectacle mais d’ajouter une touche d’humour ou une anecdote personnelle qui permettra de casser la monotonie de la présentation.

Il en est de même pour le langage corporel ou non-verbal, qui doit faire partie intégrante du pitch. La respiration est votre meilleure amie. Elle permet de poser le discours, donner le rythme, marquer des temps d'arrêt…

Alors RE-SPI-REZ !!

 Etape 3 SE REMETTRE EN QUESTION: “se poser, corriger, progresser…”

Maîtriser son auto-analyse

Faire le bilan, faire le point calmement… Tirer les conclusions de l’exercice précédent pour être encore plus performant est peut-être la dernière clé du succès.

La réaction à chaud n’est pas forcément adéquate, mais la réaction à froid est essentielle.

Rejouer le match, se demander ce qui aurait pu être dit autrement, se remémorer les réactions, visualiser les manques d'intérêt pour réadapter son argumentaire.

Il faut pouvoir noter et garder une trace des choses à améliorer.

Vous l’aurez compris un pitch, une soutenance, ne s’improvise pas. Pour ma part je trouve cet exercice passionnant et perpétuellement perfectible.

Nous avons la chance de pouvoir transmettre des messages et des convictions… Profitons-en pour en faire de belles histoires à partager !