Video : La méthode pour faire un plan de territoire de ventes
Quand on modifie son territoire de vente, cela génère beaucoup de questions pour le vendeur.
Les directeurs commerciaux peuvent apporter des réponses mais très souvent elles n'aident pas beaucoup.
Voici les questions les plus fréquentes : Quel est le revenu potentiel total du territoire, quel sera le nouvel objectif de vente à atteindre, le nombre de nouveaux clients à séduire ?
Mais pour le vendeur comment gérer ce nouveau challenge ?
Quelle quantité de travail faudra -t il fournir pour atteindre le quota de ventes ?
Dans cette video nous allons voir que bâtir un plan de territoire est bon moyen de répondre à ces questions :
- Le temps de vente nécessaire pour atteindre votre objectif.
- Le temps nécessaire pour gérer vos clients existants
- Le potentiel de ventes sur une liste de prospects potentiels
- Le revenu estimé par jour (ou par heure) produit par vos efforts
Mais d'abord pourquoi les territoires de vente sont ils modifiés ?
Si vous avez besoin de former vos commerciaux à la méthode pour faire un plan de territoire et booster votre efficacité commerciale, n'hésitez pas à me contacter à info@linkandev.com et je ferai tout mon possible pour vous aider.
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