COME TAGLIARE L'80 % DEI TUOI COSTI MARKETING.
Uno dei grandi vantaggi per gli imprenditori che vengono alla mia MASTERmind è che dopo aver partecipato a questi 2 giorni, risparmieranno da subito decine di migliaia di €uro in costi di marketing.
Al PM Tour di Verona ho spiegato chiaramente che quasi tutti i formatori e i consulenti di Marketing in Italia parlano solo del PERCHE’ fare Marketing, ma pochi parlano di COS’E’ in concreto il Marketing.
Ho spiegato che il Marketing è diviso in 3 parti:
- STRATEGIA
- TATTICA
- OPERATIVITA’
La Strategia è UNA sola: non esistono la strategia web, la strategia di lead generation, la strategia off-line … esiste SOLO la STRATEGIA di MARKETING e dev’essere definita prima di spendere il primo €uro del tuo budget.
Le Tattiche invece possono essere più di una, e rappresentano i MODI di applicare la strategia.
Esistono 3 tattici nella versione Marketing 1.0:
• Il Web Tattico (come applicare la strategia sul Web),
• Il Copy Tattico (come applicare la strategia in termini di Copy)
• Il Grafico Tattico (come applicare la strategia in termini grafici, foto e video).
L’Operatività infine è la MANOVALANZA, l’esecuzione
delle varie tattiche.
Avere chiaro questo schema credimi, non è per nulla scontato e può fare tutta la differenza del mondo per un piccolo/medio imprenditore.
Un’altra cosa importante che ho detto al PM Tour scorso è che in Italia il 90 % di quelli che vengono a proporti attività di marketing sono manovali, MA si travestono (e SI FANNO PAGARE) da strateghi.
A questo punto amo citare la metafora del 'cantiere edilizio'.
E’ come se nel cantiere di casa tua pagassi l’idraulico e il pittore per progettati la dimensione dei tondini dei pilastri portanti e delle fondamenta.
Ironizzo tante volte su questa cosa, ma a pensarci bene non c’è nulla da ridere visto che a CAUSA di questo problema un piccolo/medio imprenditore BUTTA letteralmente all’aria decine di migliaia di €uro nelle ‘strategie’ definite dai 'pittori' e dagli 'idraulici' del marketing.
Nel mondo edilizio questa cosa non succede perché c’è chiarezza e accettazione dei ruoli: Se vai da un pittore mentre è li che imbianca una parete e gli chiedi informazioni su come progettare le fondamenta, lui si guarda in giro in cerca dell’ingegnere o dell’architetto per farti rispondere, dico bene?
Ecco, nel mondo del marketing se fai una domanda sul posizionamento del brand ad una Web Agency, ad un copywriter, ad un grafico o ad un social media marketer … LORO TI RISPONDONO!
TI RISPONDONO SUL SERIO DIAMINE! Dico sul serio.
Ti dicono la loro, e tu come fai a non fidarti? Soprattutto se sono abili comunicatori e ti inondano di termini in inglese che manco io so cosa significano?
Vuoi conoscere la mia politica a riguardo?
E’ molto semplice in realtà: I manovali devono fare i manovali. I Tattici devono fare i tattici e la strategia deve definirla l’imprenditore assieme ad un consulente esperto e capace.
Ma questo non succede, ed è questo il principale motivo per cui ti trovi impantanato e hai la sensazione di non fare passi avanti da molto tempo.
Se ti metti ad ascoltare un manovale o un tattico farti delle proposte su come fare marketing, lui ti dirà:
- "Lei non ha un logo Dottore, ci vuole un’immagine molto più curata per Lei …"
- "Scusi ma secondo me Lei dovrebbe essere più presente sui Social … direi almeno 4 post a settimana …"
- "Non ha ancora un Funnel? Ci vuole senz’altro, mi creda, altrimenti non Le arriveranno più clienti …"
Ovvio che i manovali ti dicono di investire tutto il tuo budget nel loro lavoro, ma così facendo tratti le tue attività e gli strumenti di marketing come pezzi singoli di puzzle diversi, invece che come pezzi dello stesso puzzle.
Partecipare alla MASTERmind con Marco Belzani, significa uscire con la tua STRATEGIA di Marketing chiara.
Non cadrai più vittima dei discorsi fumosi di Formatori, Grafici, Social media e Web Agency che tentano sempre di farti credere che il loro intervento risolverà tutto …
SE non hai una strategia, non si risolverà mai nulla.
Non dovrai mai più pagare un logo 1.000 € o un sito 3.000 €, perché SCORPORERAI la parte strategica (DI TUA COMPETENZA) dalla parte operativa.
Prendiamo come esempio un logo, un sito e un funnel, solo per farti capire quanti soldi bruci realmente ogni anno.
Di solito i preventivi per queste attività di marketing sono di questa entità:
• LOGO: dai 500 € ai 1.500 €
• SITO: dai 1.500 € ai 5.000 €
• FUNNEL: dai 1.500 € ai 10.000 €
Dopo aver partecipato alla MASTERmind, i preventivi DALLE STESSE PERSONE, saranno:
• LOGO: dai 100 € ai 300 €
• SITO: dai 200 € ai 400 €
• FUNNEL: dai 200 € ai 400 €
Perché questa differenza?
Perché nei preventivi che chiedi PRIMA di aver fatto la MASTERmind, i manovali ti fanno pagare l’80 % per la ‘strategia’ (cioè per pensare a come farlo) e il 20 % per farlo.
Solo che:
1) Non hanno le competenze per definire la strategia, poiché non è il loro lavoro.
2) La tattica che definiscono (come fare il sito, il funnel o il logo) è INDIVIDUALISTA, scollegata da una visione d’insieme strategica.
Ti trovi tanti strumenti che lavorano a sé stanti, non congiuntamente.
Quindi, nel caso degli strumenti che ho menzionato sopra, il manovale ti fa pagare mediamente:
• LOGO: 800 € per ‘pensare a come farlo’ e 200 € per il tempo di farlo
• SITO: 2.500 € per ‘pensare a come farlo’ e 300 € per il tempo di farlo
• FUNNEL: 6.000 € per ‘pensare a come farlo’ e 400 € per il tempo di farlo
La mia filosofia è:
‘Caro manovale, ci penso io alla strategia (anche perché se fossi in grado di pensare in modo strategico amico mio, parliamoci chiaro: non faresti il manovale), tu fammi pagare solo il FARE’.
Tanto la responsabilità sui risultati i manovali non se la prendono comunque, quindi tanto vale dirgli cosa fare, prenderti tu la responsabile della strategia (assieme ad un consulente di marketing strategico) e risparmiare una
valanga di soldi o con gli stessi soldi fare una valanga di cose in più.
La questione infatti, caro imprenditore, è che le attività di marketing da mettere a terra all’inizio devono essere TANTE, più sono e meglio è.
E se investi metà del tuo budget annuo per fare un sito e un logo, mi dici come ne usciamo? Mi dici con che soldi costruiamo il resto della nave se abbiamo speso metà del budget per le tendine degli oblò?!?
Per questo ti dico che dopo la MASTERmind risparmierai l’80 % dei costi di marketing (o potrai fare 10 volte quello che fai adesso).
Per concludere, ricordati che il modo esatto di procedere per far crescere la tua azienda è questo:
PRIMO: TU assieme ad un Consulente Strategico definite la STRATEGIA (che è una soltanto)
SECONDO: Prendi dei manovali 1.0 e gli fai creare le attività e gli strumenti definitivi nella strategia.
Non pagarli per pensare, ma per ESEGUIRE bene.
Questo significa che TU prenderai il controllo della tua azienda e non procederai più per proposte spaiate e sconnesse tra loro, ma in una direzione univoca.
Insomma: FOCALIZZI al massimo le tue risorse, evitando di disperderle.
E' una delle leggi sacre del Marketing 1.0.
La prossima MASTERmind con Marco Belzani, sarà il 25 e 26 Gennaio, liberati per sempre dai costi inutili del marketing e prendi in mano la direzione del ‘cantiere’ una volta per tutte.
oppure chiama il Numero Verde dedicato: 800.771.633 per parlare con un nostro operatore esperto.
Compila adesso il questionario di ammissione, un consulente SxV ti contatterà al più presto per aiutarti a fare la scelta giusta.
Ci vediamo a Cavenago (MB) il 25 e il 26 gennaio,