"D'altronde si è sempre fatto così"

Questa è una delle frasi più pericolose che possono letteralmente distruggere il tuo lavoro come uno tsunami con un mucchio di ramoscelli.

E' il consiglio che moltissimi sono pronti a darti appena vedono che stai sperimentando qualcosa di nuovo.

Lo fanno in buona fede eh... Ti faccio un esempio.

Nel mio lavoro è pieno di rappresentanti vecchio stampo (e non solo) che pensano che per conquistare clienti in estetica devi ancora spellarti le nocche delle mani a forza di bussare decine di porte dei centri estetici.

Ignorando il fatto che il 70% del processo di vendita alle soglie del 2020 avviene PRIMA di incontrare di persona il Venditore.

E, se ci pensi bene, se hai qualcosa di valido da dire è anche una fortuna.

Perché oggi poi, grazie al web, di modi per dire delle cose e raggiungere potenziali clienti ne abbiamo quanti ne vogliamo.

Il web non è più UN modo per comunicare. E' ormai IL modo di comunicare. Online e offline si fondono perfettamente.

Lo stesso vale per te che si un'estetista.

Mia nonna mi raccontava sempre di quando si è fatta quattrocento chilometro con una Fiat 500 piena di vaporizzatore, lettino, lente, scaldacera etc. per arredare il suo primo centro estetico.

E' andata là, ha comprato. E' tornata a casa.

Erano gli anni 60. E in una città della Sardegna nel suo Centro Estetico lei e mia mamma avevano la fila sempre.

Una sala viso con 5 poltrone PIENE che lavoravano tutto il giorno e la fila fissa. Tutte le signore volevano un posto in quella sala e volevano che si sapesse che loro erano lì.

Ma mica subito. Prima ci sono state le risate, le derisioni, i sospetti, gli insulti, il disprezzo per donne che andavano a fare qualcosa che non sembrava un lavoro vero.

Prima di quelle file, appena aperta l'attività, l'estetista era vista un pò meglio delle prostitute, ma di certo non era una professione riconosciuta e apprezzata come oggi.

E mio padre mi racconta sempre di quando in Sardegna, nello stesso periodo, si metteva in macchina con la valigetta e andava a cercare, tra km e km di vuoto, estetiste disposte ad ascoltare uno che vendeva cosmetici professionali.

Fino a costruire un mondo. A camparci bene una famiglia e ritagliarsi stima e apprezzamento.

Quelle cose hanno funzionato allora. Ma ti immagini oggi, rifare le stesse cose in un mondo completamente diverso?

Non solo non funzionerebbe ma si rischierebbe un TSO.

No, anche se ha funzionato allora, oggi non funzionerebbe rifare le STESSE cose. Per estetiste e agenti. Uguale.

Ma sai perchè quelle cose hanno funzionato allora?

Perchè erano INNOVATIVE. Perché erano cose nuove e mai viste. Ed erano le cose GIUSTE al momento GIUSTO.

Erano AVANTI. Il mio consiglio, che dò a te e me stesso è questo: "credi nelle tue capacità e INNOVA".

Osa e cerca la strada meno battuta.

Con gentilezza quando ti dicono "ai miei tempi ha funzionato", quando dalla loro faccia capisci che deridono il tuo modo diverso di comunicare ciò che fai, se tu lo senti vincente, sorridi e guarda oltre.

Come dice Will Smith qui nella foto...

"Non permettere a nessuno di dire che non sai fare qualcosa".

Walter