Ecco il 'secchione' dei venditori...
Alessandro Fadini
CEO @VIREVO | AI Manufacturing Solutions | The SaaS AI Management System for Your Company.
Vendere è un' arte, ma se non siete artisti, la vedo dura...
Una delle cose più carine che si trovano qui su Linkedin, oltre a tutti quelli che grazie a Dio ci ricordano che 'Linkedin non è Facebook' (subito replicati dalla schiera dei 'Non vi ho chiesto se Linkedin è come Facebook'!!), sono tutti gli articoli che, incuranti delle vere necessità degli imprenditori italiani, parlano in maniera approfondita e sistemica di..
..COME POTER VENDERE...
poi c' è......
VENDERE AD OGNI COSTO...
VENDERE ANCHE I GENITORI...
per finire con...
DIVENTARE RICCHI SENZA FATICA volume 3...!!!
E in questi post, che leggo di rado, si leggono tutte le castronerie più grandi che io abbia mai letto, non tanto per l' approccio, sempre molto costruttivo, ma perché in questi articoli si tende sempre a dimenticare una cosa risaputa direi, ma che molti danno per scontata...
'ma cosa vuole veramente un imprenditore quando acquista??'
Lo dico perché io, che mi reputo un imprenditore, in tutti questi anni di carriera non ho mai visto un venditore, dico uno, che sia nettamente incapace ma che, grazie ad alcune letture fatte ad hoc, riuscisse, in qualche modo, a vendermi anche solo uno spillo...
Ma d' altra parte non c'è da sorprendersi...leggere alcuni 'sistemi per la vendita' accuratamente redatti da venditori di successo, mi ricorda un po' come quando, in classe alle scuole superiori, chiedevo al 'secchione' di turno, di poter copiare il compito in classe per riuscire a fare bella figura...
Un giorno, in particolare, ricordo di aver avuto la faccia tosta di ricopiare tutto il compito, sicuro che il professore si sarebbe accontentato di leggere cosa avevo 'scritto' invece di interrogarmi...purtroppo non andò così, ed ancora oggi ricordo con piacere la tremenda figuraccia che, di fronte ai miei compagni, mi relegò con il titolo di 'copione d' inverno', con tanto di sguardo basso e urla da circa duemila decibel da parte dell' insegnante di turno...
Quello che succede nel momento dell' incontro tra venditore ed imprenditore (o ufficio acquisti che sia) è qualcosa di simile al rapporto studente-professore; possiamo imparare tutte le tecniche del mondo ma esiste qualcosa che nessuno vi insegnerà mai, esiste qualcosa che non si può imparare, occorre essere, vivere il mondo imprenditoriale, non solo applicare sistemi o leggere libri...
Secondo me, in sostanza, quello che nessuno insegna, è a cominciare a ragionare come un professore...non ho mai visto fornitori che applicassero 'regole', ma ho sempre visto persone che, per quello che sono, e per il loro modo di fare, riescono o meno a concludere un affare...si può imparare molto dagli altri, ma credo serva una riflessione su ciò che siamo e su ciò che vogliamo essere, prima di provare a convincere a tutti i costi un possibile acquirente...
...segue....
Tecnocurve Srl
Manager and Engineer passionate about human relationships
7 anniLavoro come export area manager e concordo con il suo punto di vista. La preparazione (tecnica nel mio caso) e la conoscenza del prodotto sono elementi imprescindibili in questo mestiere. Tuttavia, la cosa che distingue un bravo venditore da un venditore qualunque è la capacità di ascoltare il cliente e di capire quali sono le sue reali esigenze. Il buon venditore deve essere convinto lui stesso di aver in mano la soluzione che il cliente sta cercando. Libri, trucchetti di vendita e parole magiche possono servire fino ad un certo punto ma di certo non aiutano a creare un rapporto professionale duraturo.