Il piccolo errore commerciale che facciamo tutti...non ascoltare ciò che dicono i clienti

“Se un solo cliente decide di comprare dalla concorrenza, abbiamo sbagliato qualcosa”  -Bruce Anderson- Fondatore della Boston consulting group.

Ma…viene da obiettare… chi non ha mai perso una vendita alla concorrenza?

Eppure, se ci pensiamo, è proprio così. Ogni volta che un cliente ci volta le spalle abbiamo sbagliato qualcosa. E spesso non ce ne rendiamo nemmeno conto.

MA QUAL' È LA MOTIVAZIONE PRINCIPALE CHE CI FA PERDERE FATTURATO PREZIOSO CHE POTREMMO INVECE PORTARE A CASA? 

Noi di Synapses abbiamo girato questa domanda a 92 direttori commerciali di altrettante PMI italiane.

ECCO I LORO COMMENTI IN ESTREMA SINTESI: Praticamente tutti i responsabili intervistati conoscono bene le dinamiche commerciali e ritengono di avere delle argomentazioni di vendita fortissime per convincere i clienti ad acquistare il loro prodotto. 

Ma questo non basta…

Mediamente la quota di mercato delle aziende intervistate variava tra il 2% e il 28%.

Come si spiega questo fenomeno?

SCOPERCHIAMO IL VASO DI PANDORA 

Il 92 % degli intervistati non aveva mai fatto un’analisi seria delle argomentazioni di vendita dei loro competitor.                             

Il piccolo errore che commettiamo tutti era finalmente di fronte a noi:

CREDERE DI SAPERE.

E TU, hai mai fatto una verifica metodica sulle argomentazioni di vendita dei tuoi competitor? Chi lo ha fatto, è rimasto stupito dei risultati ottenuti. 

OGGI PUOI FARE UN TEST GRATUITO.

Synapses offre ad una rosa di selezionate aziende la possibilità di testare gratuitamente la potenza di una Competitive Analysis.

COME FUNZIONA?

• Tu definisci i tuoi competitor più rilevanti.
• Noi attiviamo le nostre fonti per ottenere argomentazioni precise sulle loro argomentazioni di vendita. 
• Utilizziamo software analitici per valutare l’efficacia di ciascuna delle loro argomentazioni.
• Ti presentiamo il risultato in un brainstorming che aprirà nuove opportunità commerciali per la tua azienda.

E TUTTAVIA…

Il nostro metodo di analisi non si addice a tutti i settori, se ti fa piacere, verrai contattato da un nostro consulente esperto, per verificare la possibilità o meno di effettuare una Competitive Analysis gratuita per la tua azienda.

CHI SIAMO?