Il tempo passato non te lo ridà nessuno, ma il futuro è tutto tuo

C’è poco da fare, in Italia commettere errori nella propria carriera è considerata una vergogna.

Nessuno vuole ammettere di aver sbagliato e tutti pretendono di proporsi come infallibili (dalla nascita).

Nascondere è più facile, ma non aiuta perché significa continuare come se niente fosse.

Invece uno sbaglio può insegnare se analizzato: io ho imparato molto sbagliando, facendo e sperimentando.

Senza errori non sarei migliorato perché senza errori non avrei capito molte cose.

Ecco, quando parlo con agenti immobiliari scoraggiati, capisco che qualcosa non ha funzionato negli anni passati, ma se non sento mai parlare di errori un po’ mi preoccupo.

Quando invece degli errori si parla apertamente, capisco che ci sono buone possibilità per lavorare assieme con profitto.

In generale, cerco di capire cosa portare a casa dall’esperienza passata di ognuno senza soffermarmi sul giudizio.

Di norma penso: tanti errori = tanta esperienza. E questo mi basta per concentrarmi sul futuro, perché è là che dobbiamo andare a lavorare.

Trasformare l’esperienza in risultati

In Grandi Agenzie pensiamo al futuro perché è ancora tutto da costruire e i risultati dipendono solo da noi. Se abbiamo imparato dagli errori del passato questo è il momento di mettere a frutto la nostra esperienza e trasformarla in risultati.

Tutto il sistema di lavoro di Grandi Agenzie è fatto per ottenere il massimo dall’esperienza passata, per questo dedichiamo una quantità di tempo notevole alla formazione e in particolare all’attività di coaching individuale. Me ne occupo io andando sul campo e lavorando fianco a fianco con i nostri affiliati.

L’aula è importante, ma è facendo le cose assieme, nella vita di tutti i giorni, che si affrontano i problemi e si è costretti a trovare una soluzione. Lì si impara davvero.

Insomma, è nella vita reale che si capisce se l’esperienza degli anni passati (sommata a quanto appreso nei momenti formativi) può finalmente darci i risultati tanto attesi.

E alla fine arrivano davvero questi risultati? Gli affiliati di Grandi Agenzie fatturano come sperato?

A quanto pare sì e lo dicono i numeri dei bilanci. Lo dicono gli stessi affiliati e lo dice la nostra garanzia che mette sul piatto un intero anno di royalties di affiliazione per chi non raggiunge i risultati che abbiamo prospettato (almeno il + 30% di fatturato nel primo anno). Abbiamo pensato che se avessimo sbagliato qualcosa avremmo dovuto imparare dai nostri sbagli e un anno di royalties sono un buon modo per imparare dai propri errori senza nasconderli.

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Insomma, pensiamo al futuro e ci scommettiamo fino in fondo perché non c’è una scorciatoia o una strada alternativa per raggiungere i risultati nel nostro lavoro. Bisogna impegnarsi, ma bisogna anche sfruttare in maniera intelligente quello che abbiamo imparato negli anni passati - altrimenti non puoi chiamarla esperienza.

Il mio segreto? Stare a contatto diretto con gli affiliati. Ogni territorio, ogni agenzia e ogni persona porta con sé una storia e molti insegnamenti, per questo il mio affiancamento è uno scambio alla pari dove condivido sì il nostro sistema e le nostre linee guida, ma porto anche a casa molto e questo non ha prezzo.

Alla fine però si torna sui numeri perché a fine anno si tira una riga e il numero in basso a destra sintetizza il risultato. A noi piace ragionare in questo modo e se anche tu ami valutare le cose in modo concreto andremo sicuramente d’accordo.

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